SoftwareOne Deutschland GmbH: Консультант по предпродажной подготовке ITAM/ServiceNow

Функция работы

продажи Почему SoftwareOne?

Программное обеспечение Одна из них является ведущей в мире платформой, компанией по разработке решений и обслуживанию и поддерживает организации с инновационными решениями в области бюджетирования и оптимизации их глобальных ИТ-затрат от локальных до облачных сред. У нас есть всесторонний опыт, чтобы консультировать клиентов в смысле оптимальной облачной стратегии и постоянно увеличивать успех бизнеса через облачную инфраструктуру.

Воспользуйтесь шансом и действуйте как

Представительный консультант (gn) ITAM ServiceNow

Full time | unlimited l bw in HO

Как консультант по предварительным продажам, вы играете решающую роль в работе с нашей командой продаж и нашими клиентами: вы понимаете требования, объем и возможности и можете эффективно их переводить.

Вашими основными задачами являются техническая поддержка и реализация требований клиентов в индивидуальных решениях, отвечающих потребностям клиентов, а также выявление возможностей перекрестных продаж и апселлинга, установление маржи в координации с командами продаж и доставки, создание отчетов о работе и составление сборника Залогов решений. В этой роли у вас есть Focus от ServiceNow ITAM Services.

Область задач

Возможности сканирования и калибровки

• Вы тесно сотрудничаете с отделом продаж и клиентами для всесторонней оценки программного обеспечения. Один предлагает и эффективно определяет размер и размер бизнес-возможностей. Поэтому убедитесь, что они соответствуют ожиданиям клиента и организационным возможностям.

Проектирование и разработка предложений

• Вы разрабатываете индивидуальные решения, отвечающие требованиям клиентов и соответствующие нашему предложению услуг, и представляете их, включая демо-версии.
• Вы определяете маржу предлагаемых решений в соответствии с командами продаж и доставки, чтобы обеспечить прибыльность при удовлетворении ожиданий клиентов. Создание четких и всеобъемлющих отчетов о работе (SOW), в которых определены результаты проекта, график и условия контракта

Разработка и уход за обеспечением решений

В сотрудничестве с вашими местными / региональными коллегами и Global ITPM CoE вы будете:

Создать и поддерживать хранилище с документами решения, включая тематические исследования, белые бумаги, презентации и другие соответствующие материалы Работа с маркетинговыми командами в разработке убедительных документов о продажах, презентаций и других материалов для поддержки процесса продаж.

Маркетинговые исследования и исследования .

• В сотрудничестве с вашими местными / региональными коллегами и Global ITPM CoE вы будете: Будьте в курсе отраслевых тенденций, предложений от конкурентов и новых технологий, чтобы дать местной команде или Global CoE ценную информацию и улучшить наши решения.

Поддержка продаж и сотрудничество

Техническое консультирование и поддержка команды продаж в течение всего цикла продаж, от первоначальной разведки до разработки решений и предложений. Участие в сессиях по стратегическому планированию, чтобы внести вклад в понимание и рекомендации для роста бизнеса и расширения на новые рынки или услуги

Знания и навыки

Доказанная способность понимать сложные бизнес-задачи и разрабатывать технологические решения

• опыт создания программных решений, а также позиционирование портфеля DSC и ITAM
• способен создавать сервисные контракты и описания работ на основе согласованного объема работ и желаемых бизнес-результатов заказчика;
• глубокое понимание процессов и методов продаж с возможностью внести эффективный вклад в цикл продаж, от выявления возможностей продаж до завершения; Возможность интеграции соответствующих методов управления проектами в создание предложений Знания об управлении программными активами (включая цели по соблюдению и экономии)
• Вы обладаете обширными знаниями в области продуктов ServiceNow и Flexera/Snow, а также их реализации и эксплуатации в рамках SAM Managed Service.
• знание влияния слияний, поглощений и высылок на лицензионный фонд; Вы работаете над созданием долгосрочных отношений с заинтересованными сторонами от закупок ИТ до уровня C
• Вы уже указали себя в качестве бизнес-консультанта по управлению ИТ-активами, управлению жизненным циклом и бизнес-консультанта; Опыт проведения предпродажных семинаров по управлению программными активами и/или услугам по поиску программного обеспечения/Цифровой цепочке поставок
• Всестороннее понимание отраслевых тенденций, динамики рынка и конкурентных предложений в сфере технологических услуг Хорошие навыки немецкого и английского языка дополняют ваш профиль

Для нас вы больше, чем ваша квалификация. Мы ищем таланты, которые хотят расти. Даже если ваш профиль соответствует только 70%, не стесняйтесь - ваша уникальность - это именно то, что нужно нашей команде!

Мы должны предложить это

Наши сотрудники являются нашим самым важным капиталом, и мы стремимся, чтобы вы чувствовали себя комфортно с нами:

• Мы доверяем вам - наши рабочие часы гибкие JobRad (Лиза велосипеда) и участие в немецком билете формируют нашу концепцию мобильности * Возможность работать в Homeoffice
• 30 дней отпуска и вариант Саббатский Ваш успех - наша цель: Обогащенные возможности для обучения и развития ждут нас на нашем внутреннем портале Индивидуальное предложение внутренних Коучинг и психосоциальные советыМестные медицинские и спортивные услуги (например, синие светофильтры, Bootcamp) 20%-ная выплата профессиональных пенсий Вместе для всего мира: Выходной на День Гармонии
• сделать
• Мы продвигаем разнообразие: с нашей стратегией DEIB и Women in Tech Initiative мы стремимся к равным возможностям. Продажа Билеты в Бундеслигу Выгода от успеха компании через нашу Акции сотрудников и Рекомендательную программу Получить скидки на Корпоративные льготы Мы не знаем! Носите то, что вы чувствуете себя хорошо На борту Будда для оптимального входа

Все остальные преимущества: здесь

* Заинтересованы? *

У тебя есть другой вопрос? Затем вы можете отправить электронное письмо на sven.kaufmann'at"softwareone.com".

Но пока не правильная позиция?

Тогда есть еще 2 варианта:

1. Вы отправляете собственное приложение, и мы вместе ищем другие вакансии и индивидуальные варианты, которые могут лучше соответствовать вашим пожеланиям и навыкам.

Два. Вы знаете кого-то, кто может быть хорошо подходит для этого места? Затем используйте нашу программу рекомендаций и получите денежный бонус, если ваша рекомендация будет успешной. (Дополнительная информация о нашей программе доступна здесь).

"SoftwareOne - работодатель, выступающий за равенство.

С «Рабочей удовлетворенностью» как одной из наших основных ценностей, мы увлечены разнообразием и обязуемся создать инклюзивную рабочую среду для каждого коллеги и коллеги. _

_ Наконец, мы хотим, чтобы все наши сотрудники испытали изюминку своей карьеры в SoftwareOne.

Теги: Продажи, Маркетинг, Маркетинг, Управление проектами, Продажи, Менеджер проектов, Администрация, Консультант, Консультант, Покупка, Консалтинг, Менеджер проектов, Аналитик, аналитик, менеджмент, Консультант, Консалтинг, консалтинг, Продажи, Закупки, Консультативный совет Источник/Заявка по адресу: [https://www.commsbund.de/jobs/280872/presales-consultant-itam-strich-servicenow] (https://www.commsbund.de/jobs/280872/presales-consultant-itam-strich-servicenow#apply_form)

####### Краткая информация о компании

Программное обеспечение Один из них является ведущим поставщиком программного обеспечения и облачных решений. Наша цель состоит в том, чтобы изменить способ, которым компании планируют, эксплуатируют или приобретают свои облака. Мы помогаем нашим клиентам мигрировать и модернизировать свои рабочие нагрузки и приложения, а также оптимизировать программное обеспечение и облачные изменения. Таким образом, мы раскрываем всю добавленную стоимость облачных технологий для наших клиентов.

Рабочие места:

85586 Близ Мюнхена, Бейерна, Германии

74074 Хайльбронн, Неккар, Баден-Вуэртемберг, Германия

99099 Эрфурт, ТЮЕРИНГЕН, ГЕРМАНИЯ

81379 Мюнхен, Берлин, Германия

70565 Штутгарт, Баден-Вуэртемберг, Германия

12489 Берлин, Берлин, Германия

04329 Лейпциг, Саксен, Германия

39106 Магдебург, SACHSEN_ANHALT, Германия

60311 Франкфурт-на-Майне, Гессен, Германия

81829 Мюнхен, Берлин, Германия

* После нажатия кнопки Читать далее откроется оригинальное объявление на сайте нашего партнера, где вы можете посмотреть детали этой вакансии и контактные данные.