(старший) Менеджер по работе с клиентами Цифровая трансформация (м/ж/д)

Более 30 лет CONET Group является партнером по оцифровке, уделяя особое внимание консалтингу, клиентскому опыту, анализу данных, управляемым услугам, SAP и разработке программного обеспечения. КНЕТ Technologies Holding GmbH является ведущей ИТ-консалтинговой компанией с более чем 2000 сотрудников и годовым оборотом около 280 миллионов евро. Мы ищем несколько менеджеров учетных записей (m/w/d) в наших местах для поддержки и развития наших существующих клиентов и привлечения новых клиентов с высоким потенциалом роста.

Основные задачи: выявление новых возможностей для бизнеса, проведение переговоров с клиентами, презентаций и переговоров по контрактам, сопровождение конвейера продаж Управление клиентами: Создание и поддержание прочных, долгосрочных отношений с клиентами для обеспечения удовлетворенности клиентов и содействия выкупу Стратегии продаж: Разработка стратегий для привлечения потенциальных клиентов и оптимизации процессов продаж Коучинг офертных команд: поддержка всех вовлеченных лиц в процесс оферты в т.ч. Разработка стратегий сделки Управление трубопроводами: Активное управление конвейером продаж, регулярное прогнозирование и отчетность для управления продажами Создание предложений и переговоры: Создание и представление предложений, включая ценовые переговоры и заключение контракта

Опыт продаж в IT с доказанным успехом в крупных заказах (более 1 млн евро) Знание стратегий продаж, инструментов CRM (например, Salesforce) Базовое понимание ИТ-услуг, облачных решений, разработки программного обеспечения, SAP Отличные навыки общения для иллюстрации сложных ИТ-решений Способность к достижению ориентированного на результаты и добавленную стоимость сотрудничества с внутренними и внешними заинтересованными сторонами Способность эффективно анализировать проблемы клиентов и разрабатывать подходящие решения, включая новые области для группы CONET, с умеренностью создания решений через поля производительности Упор на достижение целевых показателей и увеличение продаж по правильным темам на основе корпоративной стратегии Немецкие знания и хорошие английские навыки

Ваши возможности развития: Управление счетами (m/w/d) или приобретение все более релевантных или стратегических счетов Регулярные тренинги по продажам, семинары по продуктам и технологиям, а также обучение методам переговоров

Оценка CONET означает, что использование также оплачивается в специальных услугах работодателя, например, гибридная работа. 30 дней отпуска и компенсации за отдых Возможности профессиональной подготовки Гибкий дизайн рабочего времени Профессиональные пенсии РАД JOBV1_EN