Менеджер по работе с ключевыми клиентами в Южной Германии (м/ж/д)

• Вы достигаете целевых показателей продаж, заказов и маржи для стратегических клиентов GEHC и управляете расходами в рамках бюджета. Вы строите долгосрочные стратегические отношения с клиентами, чтобы создать добавленную стоимость за пределами чистых продаж. Вы разрабатываете бизнес-план и стратегию развития новых бизнес-возможностей для всех продуктов и услуг GEHC. Вы постоянно поддерживаете отношения с важными клиентами, понимаете их инициативы и приоритеты и информируете и интегрируете менеджера региона GEHC, менеджера зоны и ответственные производственные линии. Вы устанавливаете и углубляете отношения с C-уровнем, быстро решая запросы клиентов и удовлетворяя потребности путем включения всех соответствующих ресурсов GEHC. Кроме того, продвигайте использование предложений услуг, выявляйте и обостряйте соответствующие потребности в коммерческих услугах и активно вносите свой вклад в увеличение показателя чистого промоутера клиента (NPS). Вы строите прочные внутренние отношения в сети EAM и с местными отделами продаж и эффективно используете их. Вы поддерживаете создание комплексных предложений и ценообразования для крупномасштабных проектов в сотрудничестве с
• Региональными коммерческими операциями GEHC и командой партнеров в области здравоохранения. Вы гарантируете удовлетворенность клиентов и соблюдение коммерческих контрактов в соответствии с руководящими принципами GEHC (позиция выставления счетов, реализация продаж, закупки, управление дебиторской задолженностью)

У вас есть программа бакалавриата в университете или университете (например, здравоохранение ИТ, биомедицина, электротехника или гражданское строительство) или сопоставимое обучение / обучение

• Вы привносите большой опыт в дистрибуцию инвестиционных товаров, нуждающихся в декларировании, крупным клиентам на рынке клиник. Вы обладаете глубокими знаниями и опытом на рынке медицинских изделий У вас есть сильные ноу-хау в индустрии высоких технологий здравоохранения, а также хорошее понимание экономических стратегий здравоохранения на соответствующих рынках. Вы установили и поддерживаете отношения с руководителями высшего звена
• Вы готовы регулярно путешествовать и иметь действующее водительское удостоверение
• Вы безопасно общаетесь на немецком и английском языках
• Необходимые свойства и опыт:
• Опыт работы в области радиологии, кардиологии или здравоохранения является плюсом. Вы ориентированы на клиента и заботитесь о качестве
• Вы получаете опыт работы в сложных матричных организациях
• Вы обладаете сильными, инклюзивными лидерскими и коммуникативными навыками и способны управлять, мотивировать, развивать и строить доверительные отношения на всех уровнях компании. Вы работаете проактивно, независимо, творчески и структурированно и тщательно и последовательно реализуете планы. Вы обладаете отличными навыками презентации и можете представить идеи клиентам убедительно и эффективно.

• Стратегическая позиция продаж в одном из ведущих мировых поставщиков медицинских решений
• Рабочая среда, которая оценивает и продвигает лидерство в сфере услуг, бережливое мышление, командную работу и предпринимательское мышление
• Управление домашним офисом с мобильной работой в
• Германии и служебным автомобилем, который также может использоваться в частном порядке
• Привлекательные льготы, такие как профессиональная пенсионная схема, прямое страхование, пособие по фитнесу и другие льготы