Forterro Deutschland GmbH | Германия | 76xxx Karlsruhe | Работа на постоянной основе | Полный рабочий день / Домашний офис | Опубликовано: 06.05.2026 на stepstone.de
Старший ведущий партнер по продажам DACH (Myfactory и Proffix) (м/ж/д)
Фортерро Дойчланд Компания является частью Forterro, производителя программных решений для более чем 13 000 малых и средних компаний в Европе. С помощью решения Myfactory Cloud ERP пользователи используют интегрированные, случайно масштабируемые и индивидуально комбинируемые модули для профессионального использования. К ним относятся: ERP, PPS, CRM, Financial Бухгалтерия, MIS, POS Cash и электронная коммерция. Около 50 экспертов из Мюнхена в Германии и Санкт-Галлена в Швейцарии вместе с около 100 торговыми партнерами будут обслуживать компании в немецкоязычном регионе. Приложения в основном используются малыми и средними компаниями из сектора производства, торговли и услуг. .
* После нажатия кнопки Читать далее откроется оригинальное объявление на сайте нашего партнера, где вы можете посмотреть детали этой вакансии и контактные данные. Если вам необходим перевод этого текста, то после возвращения на наш сайт он будет подготовлен и вы можете его прочитать, нажав на кнопку Показать весь перевод.
Ваши задания • Ваш профиль • Что мы предлагаем
- В этой роли вы берете на себя общую ответственность за создание и развитие нашей партнерской экосистемы в регионе DACH для Myfactory и Proffix. Основное внимание уделяется постоянному масштабированию роста, основанного на партнерстве - от стратегической ориентации до операционного совершенства и измеримого влияния на доходы. Вы тесно сотрудничаете с отделами продаж, BDR и маркетинга, чтобы создать последовательную и эффективную модель Go-to-Market.
- Ваши задачи
- Вы разрабатываете целостную партнерскую стратегию для региона DACH и последовательно реализуете ее через набор персонала, охват рынка и четкие цели роста. Ответственность за партнерские трубопроводы и продажи полностью лежит на вас - от качества SQL до строительства трубопровода и успешного завершения. Соответствующие реселлеры ERP и реферальные партнеры
- Выберите их целенаправленно, на борту и постепенно приведите к полной производительности. Благодаря продуманному обеспечению продаж, продуктов и сертификатов вы укрепляете окончательные ставки и устойчиво увеличиваете среднюю стоимость сделки. Вы определяете четкие правила маршрутизации и сотрудничества между прямыми продажами и партнерским каналом и обеспечиваете их последовательное применение. Вместе с экосистемой вы планируете и контролируете совместные маркетинговые мероприятия, такие как кампании, мероприятия и развертывание MDF, включая измерение успеха. Стратегически важные ключевые партнеры активно сопровождают вас через QBR, совместные бизнес-планы и структурированное управление производительностью и восстановлением. Вы создаете прозрачную структуру KPI и обеспечиваете надежную отчетность о покрытии трубопровода, циклах продаж и производительности. В тесной координации с продажами, BDR и маркетингом вы управляете строгой реализацией Go-to-Market, а также четкой территориальной логикой и логикой расстановки приоритетов. Будут разработаны модели коммерческих партнеров для эффективного согласования стимулов, маржи и дисконтных структур по целевым показателям роста. Соответствующие стратегические альянсы, например, с ISV или системными интеграторами, выявляют на ранней стадии и создают их целенаправленным образом. Развитие и лидерство команды DACH Partnerships является целостным - от структуры и найма до создания культуры, ориентированной на производительность.
- Вы обладаете глубоким опытом работы в экосистеме ERP региона DACH и детально разбираетесь в моделях реселлеров, экономике партнеров и процессах закупок. Успешное построение и масштабирование моделей Go-to-Market, управляемых партнерами, являются частью вашего очевидного опыта. Сильное коммерческое понимание маржи, стимулов, структурирования сделок и рентабельности партнеров характеризует вас. Вы работаете структурированно и на основе данных с высокой дисциплиной конвейера и постоянно оптимизируете качество, охват и конверсию. Вы знакомы с определением и обеспечением соблюдения четких правил взаимодействия и суверенного урегулирования конфликтов на каналах. Позволить партнерам целенаправленно использовать одну из ваших сильных сторон - будь то продажи, сертификация или структурированные совместные продажи.
- Гибкость и дружелюбие к семье:
- Создайте свой рабочий день с гибким рабочим временем и возможностью мобильной работы для баланса между работой и личной жизнью. Опыт сообщества:
- Мы живем в открытой корпоративной культуре с плоской иерархией, короткими путями принятия решений и сильным командным духом. Воск с нами:
- Используйте индивидуальные учебные предложения и регулярные тренировки, чтобы увеличить свои профессиональные и личные сильные стороны. Мобильность:
- Получите грант на общественный транспорт или воспользуйтесь возможностью JobRad - для бесперебойного, устойчивого и гибкого путешествия. Оставайтесь здоровыми:
- Используйте наши услуги по фитнесу, оздоровлению и здоровью для вашего физического и психического благополучия. Современная работа: получение прибыли от новейшего технического оборудования для продуктивной и приятной работы. Дизайн будущего:
- Работать над интересными проектами в динамичной отрасли и использовать возможности международного развития в глобальной среде. .
Местонахождение
 | Forterro Deutschland GmbH | |
| Karlsruhe | ||
| Германия |
Текст этого объявления был переведен с немецкого на русский язык посредством системы автоматического перевода и может содержать как смысловые, так и лексические ошибки. Поэтому он может использоваться только в ознакомительных целях. Для более детальной информации перейдите к тексту оригинального объявления по ссылке ниже.
Для получения дополнительной информации читайте исходное объявление