Менеджер по маркетингу роста B2B SaaS - DACH (м/ж/д)

• Мы ищем стратегическую и операционно сильную личность в качестве менеджера по маркетингу роста для региона DACH, что способствует как приобретению новых клиентов, так и расширению существующих отношений с клиентами. Эта роль направлена на специалистов по маркетингу B2B с хорошо обоснованным опытом в немецкоязычных странах и доказанным успехом в управлении кампаниями по маркетингу на основе учетных записей (ABM) для создания потенциальных клиентов, конвейера и продаж. Как менеджер по маркетингу роста (m/w/d), вы несете ответственность за планирование и реализацию интегрированных многоканальных маркетинговых кампаний, уделяя особое внимание возможностям перепродажи. Вы тесно сотрудничаете с нашей командой продаж DACH для оптимального соответствия целевым группам, приоритетам и сообщениям и достижения соответствующих учетных записей в нужное время. Планирование и реализация комплексных маркетинговых кампаний по привлечению новых клиентов и расширению бизнеса (Upsell/Cross-Sell) в регионе DACH
• Разработка и внедрение программ бухгалтерского маркетинга (ABM) в тесном сотрудничестве с продажами
• Создание локализованных стратегий кампаний и обмена сообщениями с учетом целевых групп, отраслей и покупательского поведения в регионе DACH
• Ответственность за весь процесс кампании: брифинг, координация активов, планирование времени, осуществление и отчетность
• Использование таких инструментов, как платформы 6sense, Salesforce и автоматизации маркетинга для адресации целевой аудитории, организации кампании и анализа успеха
• Тесная координация с командами по контенту, платным медиа, событиям и цифровому маркетингу для кросс-канальной реализации
• Измерение успеха кампании с использованием соответствующих KPI, таких как вовлечение, лиды, вклад в трубопровод и продажи
• Как спарринг-партнер: ведение деятельности по продажам, предоставление аналитических материалов и предоставление вспомогательных материалов

3-5 лет опыта в B2B маркетинге, в идеале в планировании кампаний и ПРО

• Хорошие знания рынка в регионе DACH и опыт работы с целевыми группами
• Успешная реализация кампаний генерации спроса для привлечения новых клиентов и расширения бизнеса
• Опыт сотрудничества, связанного с продажами, с акцентом на трубопровод и цели продаж
• Внедренные навыки управления проектами и сила коммуникации
• Немецкий как родной язык или безопасный для переговоров и очень хорошие знания английского языка
• Безопасен при работе с такими инструментами, как 6sense, Salesforce, HubSpot, а также с инструментами управления проектами, такими как Asana или Monday.com
• Опыт работы в среде SaaS, управлении бизнес-процессами или корпоративном программном обеспечении
• Знание адаптации глобальных стратегий кампании для рынка DACH
• Понимание B2B-покупки путешествий и тактики взаимодействия с Persona

• Требовательные и разнообразные задачи в центральной позиции маркетинга роста
• Поддержка личного развития через обучение и наставничество
• Привлекательные социальные льготы, такие как прямое страхование и эффективные активы
• Возможность аренды велосипеда и доступ к
• Платформе корпоративных выгод
• Гибкие рабочие часы, плоская иерархия и гибридная рабочая модель
• Высоко мотивированная рабочая среда и командная работа с высокой передачей знаний
• Современная, мощная рабочая среда и рабочее оборудование
• Бесплатные напитки, кофе и привлекательное офисное здание с тренажерным залом и футбольным полем
• Регулярные личные тренировки в собственном спортзале