Директор по развитию бизнеса в сфере промышленных смазочных материалов (м/ж/д)

• HAPEKO – первый адрес для профессионалов и менеджеров в
• Германии. В центре внимания деятельности - создание связей между специалистами и руководителями с профессиональным стремлением к переменам и подходящими компаниями. HAPEKO (www.hapeko.de) представлена в
• Германии более чем в 20 городах.

• Наш клиент - семейный торговый дом среднего размера, который производит и продает химически-технические продукты для различных отраслей промышленности и приложений. За последние 70 лет этот компетентный промышленный партнер превратился из компании с одним человеком в известного глобального игрока. С широким портфелем сильных брендов и брендов наш клиент является долгосрочным и надежным партнером перерабатывающей промышленности. В рамках регулируемой возрастной преемственности мы ищем бизнес-директора (m/w/d) промышленных смазочных материалов, которые сочетают предпринимательское мышление с техническим доверием и сильной силой продаж. На этой важной ключевой позиции вы несете общую ответственность за продажи, маржу и стратегическое развитие бизнеса смазочных материалов и активно развиваете известный торговый дом среднего размера. Вы подчиняетесь непосредственно управляющему директору и владельцу и становитесь перспективным членом руководства (включая Prokura). Мы открыто обращаемся к лидерам, которые имеют опыт работы как в области промышленных смазочных материалов, так и в области химической или технической торговли. Знания рынка в области машиностроения, металлообработки, автомобилестроения, MRO, пищевой промышленности, а также знания в области частной этикетки или эксклюзивного фирменного бизнеса в области промышленных смазочных материалов, специальных масел, смазочных материалов, технологических средств, пигментов дополняют их профиль. С нетерпением жду вашей заявки (CBU26-184296)!

• Разработка и реализация стратегии продаж (промышленные и крупные заказчики) · ответственность за развитие бизнеса •
• Руководя и развивая команду из примерно 40 человек, состоящую из менеджеров по учетным записям и продуктам, а также инженеров-прикладников
• Внедрение и оптимизация структурированных процессов продаж (CRM, управление трубопроводами, отслеживание предложений)
• Консультации по концепциям смазочных материалов, проектам рационализации и стандартизации
• Контроль и поддержание отношений с международными производителями смазочных материалов и специализированными поставщиками ·
• Строительство и дальнейшее развитие отраслевой и прикладной компетенции •
• Полные продажи, вклад и ответственность за продажи в сегменте смазочных материалов
• Создание прогнозов, бюджетного планирования и отчетности о продажах для руководства

• Технические исследования (химия, технологическое проектирование, машиностроение) преимущества или сопоставимой квалификации с соответствующим опытом •
• Опыт продаж промышленных смазочных материалов и химической или технической торговли •
• Опыт управления персоналом и ответственность за продажи и вклад •
• Понимание трибологии и промышленных смазочных материалов
• Знание соответствующих стандартов, выпусков и спецификаций OEM (DIN, ISO, NLGI, NSF) •
• Общая стоимость владения-аргументация и продажа стоимости
• Туристическая деятельность около 20-30 %, главным образом DACH регион, международный
• Немецкий и очень хороший английский в слове и письме

•

• Привлекательная фиксированная зарплата плюс переменное вознаграждение •
• Корпоративный автомобиль, также для личного пользования
• Долгосрочное сотрудничество с перспективой членства в GL
• Семейные компании с открытой корпоративной культурой и плоской иерархией •
• Гибкая модель рабочего времени, включая возможность домашнего офиса до 50%
• Большой дизайн свободного пространства •
• Низкие колебания 32-дневный отпуск