(Старший) Менеджер по заявкам*в Team Managed Services Market (м/ж/д)

• Хорошие предложения требуют больше, чем хорошее время. Многие вещи объединяются в сложных тендерах: требования клиентов, технические решения, доставка, стоимость, контракты и множество участников. Как менеджер по ставкам, вы держите эти нити вместе и делаете предложение, которое подходит профессионально и экономически.

• От первой возможности перейти к доставке вы контролируете весь процесс подачи заявки. Вы задаете правильные вопросы:
• Что нужно клиенту?
• Что мы можем себе позволить?
• Какое решение подходит профессионально и коммерчески?

• Для этого вы тесно сотрудничаете с Sales, Solution Architects, Delivery и нашими специалистами. Ваша область:
• Управляемые услуги в облаке, SAP и инфраструктуре.

• Налоги:
• Вы несете ответственность за сложные тендеры и процессы поставок от квалификации возможности до доставки. Вы будете следить за датами, содержанием, обязанностями и качеством. Поймите:
• Призывы к тендерам и требования клиентов вы тщательно анализируете и разрабатываете четкую картину того, что действительно нужно клиенту и какое решение подходит. Дизайн:
• Вместе с отделом продаж, Solution Architects и Delivery вы разрабатываете стратегию предложения и решения для наших управляемых услуг. Различные точки зрения приводят вас к окончательному предложению. Экономически думать:
• Вы ставите под сомнение расчеты, предположения о производительности и рамочные условия. Чтобы убедиться, что решение, модель доставки и коммерческие цели совпадают. Готовьтесь к решениям: рискам, конфликтам целей и открытым экономическим вопросам, которые вы признаете рано. Вы делаете их прозрачными и приводите соответствующие заинтересованные стороны к стрессовым решениям. Клиенты выигрывают:
• Вместе с продажами вы разрабатываете убедительные стратегии предложения и убедитесь, что наши технические и коммерческие преимущества четко видны в предложении. Вы также сопровождаете этапы предложения и переговоров. Чистые и развитые:
• После вручения награды вы гарантируете, что обещания, предположения и экономические условия будут переданы доставке в понятной форме. Из выигранных и проигранных заявок вы проводите инсайты и разрабатываете наши процессы и стандарты.

• Многолетний опыт работы со сложными тендерными, тендерными и переговорными процессами, в идеале в ИТ-среде или среде управляемых услуг
• Управление проектами: управление сложными процессами, расстановка приоритетов и координация многих участников, даже с близкими сроками. Понимание бизнеса: понимание управляемых услуг, производительности, уровней обслуживания, ресурсов, операций и экономических отношений
• Исповедь ИТ: базовое понимание современной ИТ-инфраструктуры, в идеале опыт работы с облаком, SAP и/или инфраструктурой
• Коммерческая компетентность: безопасная обработка расчетов, бизнес-кейсы и экономические вопросы
• Коммуникация: суверенный обмен с продажами, технологиями, доставкой, управлением и клиентами; способность сочетать различные перспективы
• Клиент и решение
• Ориентация: понимание требований клиентов и способность разрабатывать соответствующие решения и убедительные аргументы

• Предпринимательское мышление: ответственность за качество и экономическую эффективность возможностей с учетом ценности клиента, доставки и стратегического соответствия
• Языки: очень хорошее знание немецкого и английского языка в слове и письме
• Ваша личность
• Структурированные:
• Многие темы, жесткие сроки и различные заинтересованные стороны не выводят вас из строя. Обязательный:
• Вы создаете ясность, говорите открытые точки и следите за тем, чтобы между сторонами не терялись обязанности. Предпринимательство:
• Вы выходите за рамки индивидуального предложения и имеете в виду ценность, доставку и экономичность.

• Работа и гибкость:
• Удаленная, гибридная или офисная - с гибким временем. Мы полагаемся на доверие.

• Преимущества и семья:
• Ваш ежемесячный бюджет может быть использован, например, для Jobrad, Germanyticket, EGYM Wellpass или эффективных услуг. Кроме того, в
• Германии существует до 250 евро в месяц на каждого ребенка.

• Свободное пространство и досуг: 30 праздников,
• Рождество и
• Новый год бесплатно. Также возможно:
• Трудовой и
• Саббатский.

• Здоровье и безопасность: С нашей корпоративной пенсией и грантом работодателя в размере 25% мы поддерживаем вас в вашей личной пенсии.

.