Менеджер по ключевым клиентам — авиация (м/ж/д)

• Мы - информация. Более 50 лет мы разрабатываем программные решения для оптимизации интеллектуальных процессов на основе искусственного интеллекта и исследований операций. Будь то современный кампус в центре
• Ахена, удаленно или за рубежом - более 1000 сотрудников ежедневно работают с большой страстью, амбициями и опытом, чтобы продвигаться вместе в команде Großes. И это всегда в центре времени. Все гендеры приветствуются!

• Наши программные решения в области авиационного управления центральными операциями в аэропортах по всему миру – от планирования ресурсов до наземного обслуживания. В качестве ключевого менеджера по работе с клиентами вы обеспечите оптимальное использование наших решений SaaS, стратегическое расширение и долгосрочную выгоду. Как стратег и менеджер по связям с клиентами, вы несете ответственность за развитие, развитие и будущую безопасность наших ключевых отношений с клиентами. Вы определяете потребности бизнеса, разрабатываете аргументы о стоимости и рентабельности инвестиций и настраиваете весь наш информационный портфель с клиентом.

В качестве центрального контактного лица (Single Point of Contact) вы несете ответственность за свои ключевые учетные записи, отражающие доверительные отношения с лицами, принимающими решения, и разрабатываете стратегические планы по увеличению бизнес-потенциала. Вы несете ответственность за весь процесс поставки и заключения контракта - от инициирования до голосования в

• Юридическом и
• Торговом центре до коммерческих переговоров и успешного заключения контракта. В качестве первого контактного лица: в эскалации вы контролируете коммерческие и проектные темы и обеспечиваете быстрые, ориентированные на решение решения. Вы тесно сотрудничаете с нашими международными компаниями, чтобы развивать свои счета на региональном и стратегическом уровне. Благодаря активному уходу за CRM, вы сохраняете обзор своего конвейера и убедитесь, что возможности и действия задокументированы прозрачно. Вы используете свою сеть внутри и за пределами компании, объединяя клиентов и внутренних экспертов и тем самым способствуя эффективному сотрудничеству и обмену знаниями.

• Многолетний опыт управления сложными программными проектами с международными клиентами, в идеале в авиационной, логистической или SaaS среде
• Обнаруживаемые успехи в переговорах по контрактам и разработке стратегических планов счетов. Завершенная подготовка, обучение или сопоставимая квалификация
• Очень хорошие навыки общения и ведения переговоров, особенно при работе с уровнями С. Сильное стратегическое и аналитическое мышление, включая опыт анализа рентабельности инвестиций или создания бизнес-кейсов. Открытость для международных путешествий и радость в динамичной, предпринимательской среде. Очень хорошее знание немецкого и английского языков (мин. С1) в слове и письме. Отличная идея:
• Опыт работы с MS Dynamics

• Гибкий рабочий день, гибридная работа, работа, саббатский
• Пособие по уходу за детьми и другие семейные предложения
• Членство в
• Городском спортивном клубе и другие возможности для здоровья / спорта, например. Долгосрочные перспективы развития с широким спектром возможностей обучения
• Разнообразный, здоровый и финансируемый обед в нашей столовой
• Большая летняя вечеринка, деловые и командные экскурсии, а также празднование
• Рождества