Ведущий партнер по росту и операциям по доходам в ERP-облачном решении (м/ж/д)

• В этой роли вы берете на себя профессиональную функцию руководства и контроля в управлении доходами Haufe X360. Вы несете ответственность за подразделение Partner Growth & Revenue Operations, гарантируя, что наши инициативы по росту структурированы, измеримы и масштабируемы. Ваши задачи включают в себя:
• Вы будете руководить и развивать партнерские операции роста и доходов, а также небольшую команду, сосредоточенную на партнерах: в рекрутинге, внутренних продажах, управлении лидами, бэк-офисе и процессах покаяния. При этом вы ищете четкие цели, приоритеты, обязанности и последовательную реализацию. Вы продолжаете строить масштабируемую логику роста для нашего бизнеса. От эффективной идентификации, квалификации и активации новых партнеров до их структурированной передачи экосистеме наших партнеров
• Вы разрабатываете масштабируемые процессы в течение жизненного цикла партнера и убедитесь, что входящие лиды последовательно обрабатываются, четко квалифицируются и структурированы для соответствующих партнеров:
• Вы контролируете всю
• Воронку
• Дохода, используя загружаемые данные и четко определенные KPI - в частности, обработку лидов, качество SQL, активацию партнера, конверсию и качество процесса - и делаете потенциалы и операционные узкие места видимыми на ранней стадии. Выявляете оптимизационные потенциалы на рынке Go-to-Market и вместе со специалистами разрабатываете конкретные меры для постоянного улучшения процессов и ускорения устойчивого роста. Вы управляете дальнейшим развитием наших процессов CRM, отчетности и прогнозирования, устанавливаете четкий ритм оперативного управления и принимаете решения на основе устойчивых данных. Вы вносите инструменты и автоматизацию ИИ в наши процессы доходов, чтобы постоянно увеличивать скорость, качество и масштабируемость. Вы тесно сотрудничаете с управлением партнерами, маркетингом, продажами и предпродажами, обеспечивая четкие передачи, высокую ответственность и общую логику роста.

• Вы приносите соответствующий опыт в продажах B2B, внутренних продажах, операциях с доходами, операциях продаж или продажах партнеров. Вы уже взяли на себя ответственность за лидерство или достигли необходимой зрелости, чтобы руководить небольшой командой, четкой, обязательной и ориентированной на результат. Вы понимаете, как лиды создают реальные возможности продаж и имеют хорошее чувство чистого обучения, расстановки приоритетов и отслеживания. Вы работаете структурированным, обязательным и ориентированным на данные
• Вы имеете удовольствие не только управлять процессами, но и активно совершенствоваться и масштабироваться. Вы можете проникать в операционные детали, следя за более широкой моделью роста. Вы сильны, прагматичны и можете объединить различные заинтересованные стороны. У вас есть идеальный опыт работы в программном обеспечении, SaaS, ERP или B2B среде. Вы в безопасности при работе с CRM-системами и хорошо разбираетесь в Funnel Logics, KPI и отчетности. Вы заинтересованы в использовании ИИ в Go-to-Market и хотите активно интегрировать современные инструменты в процессы продаж и операций. Вы владеете немецким и английским языками (ум. C1)

В Haufe Group мы создаем новаторские условия работы, в которых каждый из нас может оптимально внедрить и развернуть. С нами вы получаете пространство и ответственность, а также возможность работать гибридно – это означает сочетание офисного присутствия и домашнего офиса, в зависимости от ваших потребностей и согласия в вашей команде. Вы также пользуетесь гибким рабочим временем и имеете различные возможности для обучения и развития. Мы являемся надежным и официально отличным местом для работы. Оригинальное название: REF451A Haufe X360:

• Облачное решение для малых и средних компаний. Облачное решение Haufe X360 для планирования ресурсов предприятия (ERP) является универсальным небрежным пакетом для малых и средних компаний. Разработанная на основе ведущей в мире технологии Acumatica, корпоративная платформа 360° устанавливает новые стандарты в определении ERP-решений. Мы ценим разнообразие и убеждены, что сотрудники привносят в нас разные взгляды и сильные стороны. Поэтому мы приветствуем все заявки - независимо от пола, национальности, этнического и социального происхождения, религии / мировоззрения, инвалидности, возраста, а также сексуальной ориентации и идентичности. Как подписант
• Хартии разнообразия, мы привержены многообразию, терпимости, справедливости и признательности. .