Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами — ремесленные/промышленные мясные и колбасные изделия Большой Магдебургский регион (м/ж/д)

• Стратегическая и операционная поддержка клиентов
• Ведение существующих ключевых счетов в мясной и пищевой промышленности, стратегическое развитие и укрепление лояльности клиентов (промышленных клиентов и крупных клиентов).

• Налаживать долгосрочные партнерские отношения на всех соответствующих уровнях и поддерживать их (включая закупки, разработку продуктов / F & E, обеспечение качества и управление).

• Создание и реализация индивидуальных планов развития клиентов и годовых планов.

• Производство новых клиентов и развитие рынка
• Планомерное привлечение новых клиентов в целевой сегмент промышленной пищевой и мясоперерабатывающей промышленности.

• Определите потенциалы рынка, тенденции (например, Clean Label, растительные альтернативы, функциональные составы) и новые области применения для линейки Hela.

• Представляет компанию на выставках, отраслевых мероприятиях и клиентских мастерских.

• Технический и прикладный консалтинг
• Работайте в тесном сотрудничестве с клиентами в разработке и реализации индивидуальных составов, маринадов, функциональных соединений и рецептурных решений.

• Изучите функцию интерфейса и согласитесь с внутренней разработкой продукта (F&E), управлением качеством, технологией приложений и маркетингом.

• Организуйте и сопровождайте дегустации, отбор проб и тесты приложений непосредственно с клиентом.

• Управление переговорами и продажами
• Подготовка ежегодных и консолидирующих переговоров, а также рамочных соглашений об их ответственности, их проведение и успешное их закрытие.

• Разработайте предложения и концепции для конкретных клиентов.

• Мониторинг продаж, продаж и маржинальных целей в вашей зоне ответственности.

• Контроль, отчетность и мониторинг рынка
• Постоянно анализировать данные о рынке, клиентах и конкуренции.

• Создание регулярных отчетов о соответствующих KPI и прогнозов для управления продажами.

• Уход и документирование всех действий клиентов и возможностей в системе CRM.

• Образование
• Вы успешно завершили исследование (например, пищевые технологии, экотрофология, BWL).

• Кроме того, у вас есть хорошо обоснованное обучение в пищевой промышленности (например, мясной мастер / специалист по пищевым продуктам) с коммерческим обучением.

• Профессиональный опыт У вас есть многолетний опыт в области обнаруживаемых продаж и ключевых учетных записей в среде B2B пищевой промышленности.

• Идеально в области мясных продуктов, специй, функциональных ингредиентов или пищевых ингредиентов.

• Компетенция
• Вы обладаете высоким технологическим пониманием рецептов, процессов и сенсорных требований в промышленной пищевой промышленности.

• Компетенция
• Вас убеждают навыки ведения переговоров.

• Вы обладаете убедительной коммуникативной силой.

• Ты тренируешься.

У вас есть чувство пищевых тенденций.

• Вы владеете немецким и английским языками с высокой степенью ведения переговоров.

• Мобильность
• Вы обеспечиваете готовность к путешествию в зоне обслуживания.

• Компенсация за производительность, включая служебные автомобили, а также для частного использования

• Семейная рабочая среда в компании с более чем 120-летней традицией

• Приятная рабочая атмосфера в ориентированной на результат команде для сильного и известного бренда

• Плоские иерархии и короткие пути принятия решений

• Индивидуальная интеграция и абордаж

• Корпоративные выгоды

• Хорошо.

• Мероприятия для сотрудников

• Оперативное управление здравоохранением

• Лизинг велосипедов

• Профессиональные пенсии /
• Страхование профессиональной инвалидности

• Скидка HVV
• Профессиональный билет