Глобальный менеджер по развитию бизнеса (м/з/д) Sicherungen (HH/NH)

Компания является экспертом в области электрических предохранителей. Более 75 лет компания работает в качестве семейного бизнеса среднего размера с более чем 500 сотрудниками в своей штаб-квартире в Люнене. Ассортимент продукции включает в себя высоковольтные и низковольтные предохранители, предохранители для (мощной) электроники, предохранители для защиты устройств и специальные типы для клиентов. Продукты и решения используются во всем мире - в высоковольтных сетях, в машинах и коммутационных системах, в системах хранения батарей, солнечных и ветряных электростанциях и в промышленной электронике. Корпоративная культура характеризуется надежностью, командным духом и семейным сосуществованием. Многие сотрудники остаются лояльными в долгосрочной перспективе, что говорит о стабильной рабочей среде. При этом компания продвигает инновации и предлагает возможность активно участвовать в технических разработках. В идеале это место должно быть расположено в Люнене, Германия. Также возможна база домашнего офиса с постоянным присутствием в Люнене.

В качестве глобального менеджера (m/w/d) по развитию бизнеса Вы получите новый бизнес со стратегическими клиентами, сохраните существующие отношения и укрепите восприятие компании как глобального технологического лидера. Вы приносите глубокое понимание и опыт с HV / MV схем и приложений защиты, а также коммерческих процессов закупок коммунальных услуг и поставщиков энергетической инфраструктуры. Описание Анализ рынка и выявление тенденций Исследование рынка и технические и коммерческие разработки для выявления потенциальных клиентов и возможностей для бизнеса Контакты с клиентами и управление отношениями Регулярный обмен информацией с существующими и потенциальными клиентами для поддержания хороших деловых отношений, выявления неудовлетворенных потребностей и внедрения новых продуктов и решений. Представительство SIBA на конференциях и выставках Представительство компании на национальных и международных мероприятиях по расширению сети продаж и укреплению сети Подготовка презентаций и предложений Создание презентаций и предложений для существующих и потенциальных клиентов, чтобы представить продукты и решения убедительно. Разработка стратегий бизнеса и продаж Разработка планов роста и продаж и поддержка международной команды продаж в реализации Переговоры с клиентами Переговоры об условиях контракта в тесном сотрудничестве с глобальными командами по ценообразованию и управлению продуктами для достижения взаимовыгодных соглашений Разработка и контроль деловых дел Создание и мониторинг экономического анализа проектов разработки новых продуктов для обеспечения их перспектив успеха Осуществление действий и отчетность Осуществление запланированных мер, документирование прогресса и выводов для управления на основе CRM и систем управления счетами

Выпускник в области электротехники или аналогичного технического курса или технического обучения с дополнительной квалификацией в качестве технического специалиста (m/w/d) с несколькими годами профессионального опыта в области распределения тока высокого / среднего напряжения Многолетний комплексный опыт продаж в среде B2B, в идеале с проверенным профессиональным опытом развития бизнеса в качестве менеджера по стратегическим счетам (m/w/d) или менеджера по ключевым счетам (m/w/d) от производственной компании в промышленной среде Ухоженная сеть контактов с поставщиками энергии, производителями распределительных устройств, строителями распределительных станций и т.д. желательным Процессно-ориентированное мышление и понимание распределительных КПЭ на основе знаний о производственных процессах и их условиях Сильные переговорные компетенции, связанные с решением проблем и обязательным, а также предпринимательский подход, основанный на очень хорошем понимании фигур, аналитический и структурированный способ работы Отличные коммуникативные навыки, в том числе в межкультурном контексте, в сочетании с высокой ориентацией на клиента и команду, а также опытом взаимодействия на уровнях управления. Практический опыт работы с программным обеспечением CRM и системами управления учетными записями, а также безопасное обращение с пакетом MS Office Внушенная готовность абсолютно необходима Отличные навыки общения на английском и очень хорошие навыки немецкого языка абсолютно необходимы.

30 дней отпуска + до 8 дополнительных дней Профессиональная пенсия Меры здравоохранения (например, профессиональный врач, индивидуальные предложения по вакцинации) Индивидуальные возможности обучения Джоббик Возможность мобильной работы Активы Видеомониторинг парковочных мест Хороший транспорт + тариф до 20 км Компенсационный пакет, ориентированный на успех