RABOT Energy DE GmbH | Германия | 22xxx, 21xxx, 20xxx Hamburg | Работа на постоянной основе | Полный рабочий день | Опубликовано: 16.09.2026 на stepstone.de
Менеджер по продажам (м/ж/д)
Rabot Energy является независимым поставщиком динамичных тарифов на электроэнергию для домашних хозяйств и предприятий. Благодаря умным стратегиям покупок и автоматическому контролю мы меняем гибкое потребление в часы с низкими ценами на бирже. Таким образом, домохозяйства и предприятия оптимизируют свои расходы на электроэнергию. Наше видение заключается в том, чтобы дать всем клиентам возможность контролировать свое энергопотребление и использовать доступные часы обмена. Почему сейчас? Энергетический рынок переживает самые большие потрясения за последние 50 лет. Мы больше не управляем властью, мы делаем ее умной. RABOT растёт на три цифры, и с ростом наша команда растёт. Сейчас самое подходящее время для входа: вы учитесь не в готовой группе, а там, где создаются процессы. Здесь можно больше двигаться и учиться, чем в любом учебнике. .
* После нажатия кнопки Читать далее откроется оригинальное объявление на сайте нашего партнера, где вы можете посмотреть детали этой вакансии и контактные данные. Если вам необходим перевод этого текста, то после возвращения на наш сайт он будет подготовлен и вы можете его прочитать, нажав на кнопку Показать весь перевод.
Ваши задания • Ваш профиль • Что мы предлагаем
- Вы несете ответственность за приобретение стратегических партнерств в среде B2B2C - сквозное и с четким претензией. Вы определяете партнеров, в которых действительно находится рычаг, расставляете их приоритеты в соответствии с их эффектом, а не в соответствии с доступностью, сами открываете двери и ведете беседы до подписанного контракта. Переговоры у лиц, принимающих решения: вы ведете себя сами. Вы разрабатываете не только трубопровод, но и предложение:
- Какие модели партнерства соответствуют типу партнера, как выглядит предложение ценности с обеих сторон?
- Для этого вы работаете в тесном контакте с ценами, продуктами, маркетингом и технологиями, и вы так хорошо понимаете наш продукт и энергетический рынок, что можете как объяснить, так и защитить себя с партнером. А еще вы строите канал вручную:
- Толинг, автоматизация и отчетность развиваются настолько, что масштабы приобретения у нас не зависят от отдельных людей. В среднесрочной перспективе команда вырастает из этой роли — если вы хотите лидерства, то какова часть плана. Ваши результаты
- Мы думаем в результатах, а не в списках задач. Мы рассматриваем следующие моменты в вашей регистрации через 3, 6 и 12 месяцев - как общий план, а не как экзамен. 3-й месяц (Ramp-up)
- Вы знаете наш продукт, нашу тарифную логику и технические основы в деталях – и энергетический рынок до сих пор, что вы уверены в содержании в партнерской беседе. Вы создали свою внутреннюю сеть: продажи, цены, продукты, маркетинг и технологии знают, над чем вы работаете, и вы знаете, кто вам нужен для чего. Вы создали карту приоритетного целевого партнера – по охвату, подгонки и экономическому рычагу, а не по знакомству. Первые встречи и встречи с партнерами проводятся под вашим руководством. 6-й месяц (выступление)
- Ваш трубопровод для партнерских отношений Tier 1 заполнен, и он перемещается:
- Возможности можно обнаружить в
- Нижнем
- Воронке, а не только в списке. В идеале у вас уже есть первые степени. Вы также стратегически развили наше предложение о партнерстве: модели, логика соответствия и ценностное предложение на тип партнера заточены и настроены внутренне. Инструменты, автоматизация и отчетность для приобретения расширены:
- Статус каждого партнерства виден без спроса. Месяц 12 (масштаб)
- По крайней мере, два-три партнерства уровня 1 закрыты и реализуются. Ваш вклад в рост виден в цифрах – новые клиенты через партнерские каналы и их вклад в ARR. Партнерство
- Приобретение RABOT является устойчивым каналом с собственной стратегией, собственной механикой и собственной отчетностью. Перспектива построения и руководства командой из этой роли стала конкретной.
- Рекорды в партнерских отношениях:
- Опыт развития бизнеса, партнерства или комплекс B2B
- Продажи - с собственными, завершенными сделками, которые вы можете назвать и подробно объяснить. Для нас, сколько лет отстает от него, вторично: мы смотрим на глубину содержания и на то, за что вы сами были ответственны. Опыт работы в бизнесе B2B2C является большим плюсом. Последняя сила:
- Вы ведете переговоры у лиц, принимающих решения: на внутреннем уровне, держите давление в длинных циклах и заключаете сделки на линии вместо того, чтобы управлять им. Стратегический и концептуальный:
- Вы сами разрабатываете модели партнерства — механику, условия, экономику — вместо размещения готового предложения. Темпо и устойчивость:
- Вы работаете быстро, поддерживаете много процессов параллельно и не позволяете вам выйти из ритма. Систематический:
- Вы работаете структурированно и ориентировано на процесс, очищаете документы и создаете инструменты, которые делают ваше приобретение масштабируемым. Люди и команда:
- Вы получаете внутреннюю и внешнюю выгоду для своих тем, работаете кросс-функционально, а не самостоятельно, и вы хотите взять на себя ответственность за команду. Язык: немецкий и английский в слове и письме. Приятно иметь: опыт работы на энергетическом рынке или в другой регулируемой среде, опыт работы с каналами продаж, такими как сравнительные порталы, полевые продажи, кобрендинг или белая этикетка, первый опыт лидерства и опыт в среде масштабирования.
- Право собственности:
- Вы строите канал роста с нуля - с реальным пространством дизайна и прямым проводом в команду управления. Перспектива:
- Команда может вырасти из этой роли. Мы призываем человека перенести эту сферу в среднесрочной перспективе. Дизайн-зал:
- Многие вещи просто возникают - вы формируете, как партнерские отношения работают с RABOT вместо того, чтобы работать с готовыми процессами. Культура:
- Мы отмечаем новые идеи и подходы, серьезно относимся к обучению и знаем, что жизнь иногда приходит, когда вы хотите сделать свою лучшую работу. Ваши дополнения
- Городской спортивный клуб
- Партнерство + Deutschlandticket
- Участник:
- Внутренняя скидка на тариф RABOT Energy Electricity Tariff
Местонахождение
 | RABOT Energy DE GmbH | |
| 20457 Hamburg | ||
| Германия |
Текст этого объявления был переведен с немецкого на русский язык посредством системы автоматического перевода и может содержать как смысловые, так и лексические ошибки. Поэтому он может использоваться только в ознакомительных целях. Для более детальной информации перейдите к тексту оригинального объявления по ссылке ниже.
Для получения дополнительной информации читайте исходное объявление