Менеджер по развитию бизнеса // SaaS - B2B INDICATA Retail (м/ж/д)

• WIR SIND «NORDISCH BY NATURE», потому что наше происхождение происходит в датском
• Оденсе. Имея 3 стратегических бизнес-подразделения, AUTOROLA Group в настоящее время является ведущим мировым поставщиком решений для онлайн-ремаркетинга, бизнес-аналитики и рабочих процессов для автомобильной промышленности в более чем 20 странах. Мы живем такими ценностями, как уважение, признательность и сосредоточенность на наших сотрудниках, независимо от происхождения, возраста или физических условий. Мы также приветствуем людей с ограниченными возможностями. У нас позитивная, дружеская рабочая атмосфера с ярко выраженной культурой открытости и страстью к личному обмену и профессиональному обсуждению. Станьте частью нашей команды!
• Мы ищем индивидуальность в развитии бизнеса для нашего бизнес-подразделения INDICATA в
• Гамбурге. SaaS - B2B INDICATA Retail (m/w/d) отвечает за независимое, непрерывное и целенаправленное развитие местного розничного бизнеса. Основное внимание уделяется приобретению и развитию автомобильных дилеров, розничных торговцев и торговых организаций, дополняя понимание рынка смежных областей, таких как OEM-производители, лизинг, автопарк, банки и ремаркетинг.

Indicata разрабатывает инструменты для OEM-производителей, лизинга, проката автомобилей, дилерских групп и страховых отраслей. Наши продукты и услуги включают инструменты для повышения прибыли от подержанных автомобилей, прогнозы остаточной стоимости, оценку и принятие решений, отслеживание рыночных тенденций, оценку генерации лидов и веб-сервисов (API).

• Развитие и рост местного бизнеса: идентификация, адресация и привлечение новых клиентов в автомобильной торговле, в частности автодилеров, дилерских групп, торговых организаций и компаний свободной торговли. Консультативные продажи и позиционирование на рынке: контакт и обсуждение с управляющими директорами, менеджерами по продажам, менеджерами по подержанным автомобилям, менеджерами по ремаркетингу и другими лицами, принимающими решения, чтобы четко представить добавленную стоимость INDICATA. Расширение присутствия INDICATA в розничном сегменте: построение и поддержание устойчивых отношений с группами дилеров и торговыми компаниями, чтобы INDICATA позиционировалась как соответствующая платформа данных, анализа и принятия решений для маркетинга подержанных автомобилей. Классификация смежных сегментов рынка: использование знаний от OEM-производителей, лизинга, флота, банков, дневной аренды и ремаркетинга, чтобы лучше понять движения рынка, потоки транспортных средств и потребности клиентов и сделать их пригодными для розничных продаж. Консультации клиентов на основе данных:
• Перевод данных о рынке, ценах, запасах и спросе в конкретные рекомендации по действию в отношении ценообразования, структуры запасов, срока службы, скорости обработки и успеха в маркетинге. Сотрудничество с внутренними командами:
• Тесное сотрудничество с отделами продаж, успеха клиентов, продуктов, маркетинга и штаб-квартиры для очистки требований клиентов и разработки решений на рынке. Мониторинг тенденций рынка и потребностей клиентов:
• Непрерывный мониторинг развития автомобильной торговли, смежных сегментов автопарка и финансирования, а также конкурентной среды в целях повышения эффективности продаж. Достижение целей продаж и продаж: независимый контроль процесса продаж приобретений и квалификации через предложение, демонстрацию продукта и переговоры до завершения - сосредоточение на продажах, продажах и квотах.

• Профессиональный опыт:
• Первый или хорошо обоснованный опыт в развитии бизнеса или продажах выгоден, в идеале, в автомобильной торговле, в группах дилеров, в управлении подержанными автомобилями, в среде автопарка, в лизинговых компаниях, банках, OEM-производителях, автомобильных решениях для данных или ремаркетинговых компаниях. Торговое понимание:
• Понимание экономических и операционных отношений в автомобильной торговле полезно, особенно с точки зрения ценового позиционирования, инвентаря, закупок транспортных средств, срока службы, скорости обработки и маркетинга подержанных автомобилей. Расширенное понимание рынка: знания в области OEM, лизинга, флота, банков, ежедневной аренды, прогноза остаточной стоимости, управления рисками или стратегий ценообразования желательны и могут помочь клиентам трейдеров получить более профессиональное консультирование. Компетенция продаж:
• Опыт в консалтинге продаж является выгодным, особенно при продаже бизнес-клиентам решений на основе SaaS, инструментов бизнес-аналитики или услуг на основе данных. Управление заинтересованными сторонами:
• Способность или готовность работать с различными лицами, принимающими решения, важны, включая управляющих директоров, менеджеров по продажам, менеджеров по подержанным автомобилям, менеджеров по ремаркетингу и ключевых контактных лиц в розничных группах. Аналитическая мысль:
• Ориентированное на данные мышление выгодно в сочетании с интересом перевода сложных рыночных и клиентских данных в четкие, экономически релевантные рекомендации для действий. Коммуникация:
• Хорошие навыки общения и презентации полезны для четкой, достоверной и убедительной передачи контента, основанного на данных, как оперативным лицам, принимающим решения, так и на уровне руководства. Знание языка:
• Хорошее знание немецкого и английского языка в устной и письменной форме является предварительным представлением, особенно для общения с клиентами, внутренней координации и международного сотрудничества. Место работы:
• Гамбург. Готовность к поездкам в пределах
• Германии и периодические международные поездки на обучение, встречи с клиентами или внутреннее голосование должны быть возможны в принципе. Сеть:
• Существующая сеть в автомобильной промышленности выгодна, в частности, дилерским группам, OEM-производителям, лизинговым и автопарковым компаниям, финансовым учреждениям и организациям ремаркетинга. Кроме того, важна готовность к созданию такой сети. Знание технологий:
• Желателен опыт или интерес в работе с бизнес-аналитикой, анализом, SaaS или платформами ремаркетинга. Опыт CRM: базовые знания о том, как использовать инструменты CRM, полезны. Важна готовность использовать CRM последовательно для структурированной, прозрачной и устойчивой работы по продажам.

• Корпоративная культура
• Дании: плоская иерархия и короткие пути принятия решений
• Гибридная рабочая модель:
• Мы предлагаем вам гибкость для совмещения работы и личной жизни. С нетерпением ждите 30-дневного отпуска - и в качестве дополнительного вы получите свой день рождения,
• Рождество и
• Новый год в качестве дополнительного бесплатного дня. Неограниченная комиссия:
• Ваше выступление вознаграждается - без покрытия
• Возможности карьерного роста:
• Мы растем и хотим, чтобы вы росли вместе с нами. Фитнес компании: членство в
• Городском спортивном клубе
• Мобильность: гранты и возможность аренды JobRad
• Поставка: скидка на обед, бесплатные напитки и фрукты
• Скидки:
• Экономия для известных брендов на корпоративные выгоды. Пенсия по старости: 20%
• Онбординг: комплексная интеграция и индивидуальная программа
• Эргономичные рабочие места: регулируемые по высоте столы, эргономичные офисные кресла и оптимальное оборудование для здоровой и продуктивной рабочей среды. Мероприятия сотрудников:
• Мы вместе празднуем наш успех! !