Менеджер по работе с ключевыми клиентами в области программных решений для здравоохранения и медико-биологических наук (f/m/x)

Выйдите из своей зоны комфорта, преуспейте и переопределите границы возможного. Это именно то, что наши сотрудники делают каждый день, чтобы задавать темп нашим инновациям и добиваться выдающихся достижений. Ведь за каждой успешной компанией стоит множество замечательных увлекательных людей.

В просторной современной обстановке, полной возможностей для дальнейшего развития, сотрудники ZEISS работают в месте, где царят экспертные знания и командный дух. Все это поддерживается специальной структурой собственности и долгосрочной целью Фонда Карла Зейсса: объединить науку и общество в будущем.

Присоединяйтесь к нам сегодня. Вдохновляйте людей завтра.

Разнообразие является частью Зейсса. Мы с нетерпением ждем получения вашего заявления молчания пола, национальности, этнического и социального происхождения, религии, философии жизни, инвалидности, возраста, сексуальной ориентации или идентичности.

Примените сейчас! Это занимает менее 10 минут.

Зейсс #SeeingBeyond #ZEISSDigitalInnovation #HealthSolutions #teamZEISS

Обладая значительным опытом в высокотехнологичном секторе и гибкими методами работы, ZEISS Digital Innovation в рамках группы ZEISS разрабатывает индивидуальные цифровые и программные решения, которые формируют рынки.

Команда ZEISS Digital Innovation Health Solutions насчитывает более 300 человек в Германии и Венгрии, которые создают цифровые решения, которые улучшат здоровье людей завтра. Наши команды по разработке и тестированию программного обеспечения имеют большой опыт и специализируются на создании цифровых инноваций в области здравоохранения и наук о жизни.

Наша миссия: Наши команды по разработке и тестированию программного обеспечения переводят свои глубокие знания в области здравоохранения и технологий в устойчивые цифровые решения для реализации инноваций в области здравоохранения для клиентов ZEISS и внешних клиентов в области здравоохранения и наук о жизни. Эти решения позволяют медицинским работникам эффективно и действенно улучшать здоровье людей.

Мы говорим о здоровье и цифровых технологиях!

Ваша роль в ZEISS Digital Innovation В качестве менеджера по работе с ключевыми клиентами в нашей бизнес-линии «Решения для здравоохранения» основное внимание будет уделяться выявлению новых возможностей для поддержки целевой группы клиентов в создании цифровых решений для улучшения здоровья людей. С самого начала вы обеспечите устойчивое и стратегическое развитие и расширение клиентской среды. В этом случае вы несете всеохватывающую ответственность за деятельность у клиента и играете ведущую роль в операционных продажах.

Ваши обязанности включают: Определение новых возможностей для формирования рынка с помощью индивидуальных цифровых решений Быть главным организатором вокруг вашего потенциального клиента, с четким акцентом на успех клиента (это включает в себя, но не ограничивается, деятельность по продажам, предпродажи, консалтинг и текущие отношения). Разработка и выполнение планов счетов с четким акцентом на ключевые целевые счета Создание устойчивого трубопровода, обеспечивающего точное прогнозирование и планирование счетов. Движим успех клиентов через глубокое понимание их бизнеса и способность активно участвовать в ценностном предложении ZEISS Digital Innovation в этих сообществах клиентов. Подготовка и проведение встреч и проектов совместно с нашими командами и вашими клиентами Управление нарушениями контрактов Оперативный подход на уровне С

Наш портфель услуг и некоторые типовые проекты клиентов можно найти на нашем сайте: https://www.zeiss.de/digital-innovation/home.html Дальнейшую деятельность ZEISS Digital Innovation на конференциях и выставках можно найти в наших социальных сетях (например, LinkedIn, Twitter).

Ваш профиль Вы профессионал в построении устойчивых и стратегических отношений с клиентами и внимательно следите за текущими событиями на ваших рынках? Вам нравится вести разговор о подходах к продажам через ваших целевых клиентов, которые вы реализуете как команда? Вы не боитесь обращаться к новым клиентам с проверенным рынком? Тогда наша команда с нетерпением ждет вас!

Вам понадобятся следующие навыки и опыт: Опыт управления сложными продажами на корпоративных счетах Опыт работы с методологией продажи эквивалентного решения Отличные навыки общения и презентации на уровне C1 или C2 на немецком и английском языках Опыт инициирования, управления и закрытия сложных циклов продаж в партнерстве с маркетинговыми предпродажами, консалтинговыми услугами, юридическими и всеми другими заинтересованными сторонами Опыт работы с партнерами и заинтересованными сторонами, чтобы они могли максимизировать успех наших клиентов Знание создания предложений со сложными структурами Быть начинающим и отказываться работать самостоятельно Опыт и понимание рынка разработки программного обеспечения (на месте или в облаке) Не менее 5 лет успешного опыта продаж корпоративного программного обеспечения Опыт работы как на ранней стадии, так и в крупной организации является преимуществом. Опыт продаж для руководителей высшего звена Промышленные знания в области медицинских технологий и / или фармацевтических препаратов (например, ISO 13485, IEC 62304, TSAX и т. Д.), Но не требуется Готовность путешествовать

Что мы предлагаем Как компания-учредитель ZEISS стремится к особому социальному взаимодействию с собственными сотрудниками. Это включает в себя множество дополнительных предложений компании для разных этапов жизни.

Наши сотрудники являются инновационной основой и движущей силой нашей компании. Вот почему вы - наша цель. Работа и семья: компенсация за сверхурочную работу через нерабочее время, гибкие рабочие модели через неполный рабочий день и мобильную работу Дополнительные льготы: отмеченные наградами пенсионные схемы компании, распределение прибыли, различные скидки для сотрудников, трудовой билет, субсидируемые велосипеды компании Предложения для здоровья: онлайн-курсы и вебинары, сотрудничество со спортивными студиями, спортивными группами ZEISS Возможности развития: программы для сотрудников и руководителей, привлекательные модели карьеры, различные возможности для внутреннего участия

Приглашаем вас присоединиться к #teamZEISS и помочь сформировать будущее вместе с нами! !