Менеджер по работе с ключевыми клиентами в сфере продовольствия и сельского хозяйства (м/ж/д)

Доверяйте чему-то новому, выходите за пределы самого себя и переопределяйте границы возможного. Это именно то, чем наши сотрудники могут и должны заниматься ежедневно. Чтобы сделать знак с нашими инновациями и сделать возможными великие. Потому что за каждой успешной компанией стоит много интересных людей. В открытой и современной среде с многочисленными возможностями развития и дальнейшего обучения сотрудники ZEISS работают в культуре, характеризующейся экспертными знаниями и командным духом. Все это поддерживается особой структурой собственности и долгосрочной целью Фонда Карла-Зейсса: продвигать науку и общество вместе. Сегодня смело. Вдохновляй завтра. Разнообразие является частью Зейсса. Мы с нетерпением ждем вашего заявления независимо от пола, национальности, этнического и социального происхождения, религии, мировоззрения, инвалидности, возраста, а также сексуальной ориентации и идентичности. Применять менее чем за 10 минут.

Благодаря всемирному и межотраслевому использованию наших продуктов и решений мы являемся Carl Zeiss Spectroscopy GmbH, мировым брендом и первым контактным лицом для новых задач в спектроскопии. Инновации в Группе помогают сделать сельское хозяйство более устойчивым и эффективным с помощью новых цифровых решений. Будьте в процессе не только размышлений об инновациях, но и активного их внедрения. У вас есть руки для обработки данных и визуальных оценок? Тогда приходите к нам и проектируйте новые решения и технологии завтрашнего дня в динамичной и междисциплинарной команде.

В следующий раз мы ищем менеджера по ключевым счетам (w/m/x) в области сельского хозяйства и продуктов питания для Carl Zeiss Spectroscopy GmbH в Йене.

Резюме Как менеджер по работе с ключевыми клиентами, вы несете ответственность за поддержку и развитие наших ключевых клиентов. Их целью является построение долгосрочных партнерских отношений и завоевание стратегически подходящих новых клиентов. Они вдохновляют наших существующих клиентов индивидуальными решениями в области датчиков NIR для сельскохозяйственных и пищевых применений.

Ваши обязанности Анализ спроса: Оценка интересов и требований наших клиентов для оптимальной адаптации наших решений

Диалог на рынке: обмен с клиентами через рынки, продукты, отрасли и разработки, например, через анализ портфеля.

Энтузиазм клиентов: разработка и представление индивидуальных решений в области датчиков NIR, чтобы вдохновлять и постоянно связывать наших существующих клиентов.

Прогнозирование развития: формирование потребностей и стратегических установок, а также создание прогнозов для поддержки корпоративных целей.

Разработка продукции: участие в разработке и совершенствовании продукции в тесном сотрудничестве с нашими клиентами.

Развитие сферы бизнеса: Совместное развитие новых направлений бизнеса и выявление потенциала роста.

Стратегическое планирование: Долгосрочное планирование всех мер, связанных с клиентами, документирование фактической ситуации и установление целевых показателей продаж, продаж, распределения, доли рынка и многое другое.

успешно завершил обучение на высоком или техническом уровне в технических, экономических или научных областях

Многолетний профессиональный опыт в ориентированной на продажи технической среде, а также соответствующий опыт продаж в продуктах и проектах, которые необходимо декларировать.

В идеале базовые знания оптической спектроскопии и базовые знания оптики.

Опыт создания и заключения договоров и бизнес-знания.

коммерческая, ориентированная на клиента, независимая рабочая позиция в сочетании с высокой целевой ориентацией

Готовность путешествовать по всему миру (20-30%) в зависимости от текущей пандемической ситуации

Знание немецкого и английского языка в слове и письме