Корпоративный менеджер по работе с клиентами — B2B продажи / HubSpot / Прогноз (м/ж/д)

• Вы определяете и разрабатываете целевые учетные записи в определенных отраслевых кластерах и строите устойчивые отношения на разных уровнях организации. Вы проводите структурированные переговоры по открытию, разрабатываете конкретные приложения вместе с клиентом и переводите их вместе с командой Tech в экономически устойчивые проектные подходы. Вы контролируете многоуровневые бизнес-процессы, активно участвуете в сделках, определяете лиц, принимающих решения, и формируете четкое принятие решений. Вы разрабатываете стратегические подходы «Земля и расширение» из первоначальных проектов и тесно сотрудничаете с командами по продуктам и доставке для построения устойчивых отношений с клиентами. [+]
• Вы систематически ограничиваете свои возможности в CRM (HubSpot) и работаете над прогнозом и качеством конвейера на основе данных.

У вас есть многолетний опыт в B2B продажах программных решений, которые нуждаются в объяснении, в идеале на предприятии или в сегменте высшего среднего класса. Вы знакомы с многомесячными циклами принятия решений, сложными структурами заинтересованных сторон и переговорами на уровне управления. Вы работаете структурированно, можете управлять несколькими возможностями параллельно и держать обзор в сложных процессах. Вы можете ловить и спорить экономически, не будучи разработчиком. Нам нужны очень хорошие знания немецкого языка; английские навыки имеют преимущество.

• Существенная роль в созданной компании ИИ с реальными рекомендациями и устойчивыми отношениями с клиентами. Прямое влияние на рост продаж и позиционирование на рынке. Четкая перспектива с возрастающей ответственностью в закрытии и долгосрочном развитии. Профессиональная рабочая среда с коротким принятием решений, гибридными рабочими моделями и вознаграждением, ориентированным на производительность (фикс + переменная доля). .