GBTEC Software AG | Германия | 44xxx Bochum | Работа на постоянной основе | Полный рабочий день | Опубликовано: 12.01.2026 на stepstone.de
Старший менеджер по работе с клиентами – EAM (м/ж/д)
Более 20 лет мы успешно разрабатываем инновационные программные решения и сопровождаем клиентов по всему миру в первоклассных консалтинговых проектах. Устойчивость нашей отрасли, а также гибкие структуры нашей компании являются краеугольным камнем для дальнейшего здорового роста в GBTEC. Как привлекательный работодатель, мы постоянно работаем, чтобы получить лучшее для наших клиентов. Убедите себя и узнайте нас в области карьеры. .
* После нажатия кнопки Читать далее откроется оригинальное объявление на сайте нашего партнера, где вы можете посмотреть детали этой вакансии и контактные данные. Если вам необходим перевод этого текста, то после возвращения на наш сайт он будет подготовлен и вы можете его прочитать, нажав на кнопку Показать весь перевод.
Ваши задания • Ваш профиль • Что мы предлагаем
- Как старший исполнительный директор EAM (m/w/d), вы берете на себя стратегическую ответственность за приобретение и развитие корпоративных клиентов в регионе DACH. В нашей растущей компании SaaS вам будет предоставлена возможность стимулировать как на национальном, так и на международном уровне и взять на себя прямую ответственность за сложные отношения с клиентами, долгосрочные лицензионные соглашения и стратегические счета. Станьте частью команды GBTEC и активно формируйте будущее трансформации бизнес-процессов и автоматизации - как ключевой фактор нашего роста в среде EAM. Ваши задачи
- Стратегическое развитие новых рыночных потенциалов в корпоративном сегменте и ответственность за целевую стратегию продаж и учета. Сквозное управление на весь цикл продаж - от квалификации свинца до анализа спроса, чтобы предложить дизайн и заключение контракта. Формирование и расширение долгосрочных отношений с клиентами на уровнях принятия решений и С, включая разработку стратегических планов счетов. Выявление бизнес-очков боли в областях EAM и BPM, а также вывод индивидуальных решений на основе платформы BIC. Управление продажами и перекрестными продажами для систематического расширения существующих счетов и повышения жизненной стоимости клиентов. Ответственность за прогнозирование, управление трубопроводами и планирование продаж, включая тесное сотрудничество с предпродажами, маркетингом и профессиональными услугами. Перспективная установка и руководство мощной командой продаж EAM для устойчивого масштабирования бизнеса в регионе DACH.
- Многолетний опыт работы в среде B2B-SaaS с акцентом на EAM (Enterprise Architecture Management) или бизнес-архитектуру, управление ИТ-услугами или сопоставимый
- Обнаруживаемые успехи в новом бизнесе, а также в продажах и кросс-продажах
- Компетенция представителей в области коммуникации и переговоров на уровне руководства и лиц, принимающих решения
- Стратегическое мышление в сочетании с практическим менталитетом
- Доверие к современным процессам продаж и CRM-системам (в идеале Salesforce)
- Очень хорошее знание немецкого и английского
- Готовы регулярно работать в офисе в
- Бохуме, ваши коллеги по продажам также находятся на месте, чтобы поддерживать команду и праздновать совместные успехи!
- Мощные задачи в мотивированной команде на основе новейших технологий
- Поддержка личного развития через обучение и наставничество
- Хорошие карьерные возможности в быстрорастущей компании
- Безопасное рабочее место в ориентированной на будущее отрасли
- Привлекательная модель заработной платы, включая премию за производительность и социальные льготы
- Гибкие рабочие часы, плоская иерархия, высоко мотивированная рабочая среда и открытая и справедливая корпоративная культура
- Оптимальная интеграция и короткие пути к основателю и генеральному директору
- Бесплатные напитки, кофе и собственное привлекательное офисное здание с тренажерным залом, личным тренером и футбольным полем
Местонахождение
 | GBTEC Software AG | |
| 44801 Bochum | ||
| Германия |
Текст этого объявления был переведен с немецкого на русский язык посредством системы автоматического перевода и может содержать как смысловые, так и лексические ошибки. Поэтому он может использоваться только в ознакомительных целях. Для более детальной информации перейдите к тексту оригинального объявления по ссылке ниже.
Для получения дополнительной информации читайте исходное объявление