Руководитель отдела регионального коммерческого совершенства, EMEA (м/ж/д)

В основе бизнеса QIAGEN лежит идея сделать возможными улучшения в жизни.

Мы находимся на захватывающей миссии, чтобы внести реальный вклад в науку и здравоохранение. Мы по-прежнему являемся предпринимательской компанией, с которой мы начинали, и сегодня достигли размера, в котором мы можем принести нашу полную силу многим инициативам и нашему присутствию по всему миру. Наш самый ценный актив - это наши сотрудники - около 6000 в более чем 35 местах по всему миру. Наша амбициозная цель - обеспечить, чтобы у нас были выдающиеся и страстные люди, работающие в лучших командах, и мы постоянно ищем новые таланты, чтобы присоединиться к нам. В мире современной науки и здравоохранения так же мало игроков, как QIAGEN, и мы только начали. Если вы хотите продвигать свою карьеру, ищете новые вызовы и возможности, наслаждаетесь работой в динамичных, международных и разнообразных командах и хотите оказать реальное влияние на жизнь людей, то QIAGEN - это то, где вы должны быть.

Присоединяйся. В QIAGEN вы делаете разницу каждый день. Идентификатор работы: EMEA05025

Обзор В основе бизнеса QIAGEN лежит идея сделать возможными улучшения в жизни.

Мы находимся на захватывающей миссии, чтобы внести реальный вклад в науку и здравоохранение. Мы по-прежнему являемся предпринимательской компанией, с которой мы начинали, и сегодня достигли размера, в котором мы можем принести нашу полную силу многим инициативам и нашему присутствию по всему миру. Наш самый ценный актив - это наши сотрудники - около 6000 в более чем 35 местах по всему миру. Наша амбициозная цель - обеспечить, чтобы у нас были выдающиеся и страстные люди, работающие в лучших командах, и мы постоянно ищем новые таланты, чтобы присоединиться к нам. В мире современной науки и здравоохранения так же мало игроков, как QIAGEN, и мы только начали. Если вы хотите продвигать свою карьеру, ищете новые вызовы и возможности, наслаждаетесь работой в динамичных, международных и разнообразных командах и хотите оказать реальное влияние на жизнь людей, то QIAGEN - это то, где вы должны быть.

Присоединяйся. В QIAGEN вы делаете разницу каждый день. Описание позиции Пожалуйста, подайте заявку на английском языке Руководитель региональной коммерческой Excellence возглавляет наши усилия в области коммерческого обучения, координации продаж, управления контрактами, SFDC, обслуживания клиентов и тендерной поддержки назначенного региона. Эта роль необходима для поддержки регионального лидерства в продажах и повышения эффективности нашей команды по продажам, обеспечения соблюдения контрактов и требований к тендерам и обеспечения общих коммерческих показателей.

Основные обязанности:

Коммерческое обучение Сотрудничать с руководителем коммерческого обучения в разработке и реализации комплексных учебных программ для команды продаж для повышения знаний о продукте, методах продаж и навыках взаимодействия с клиентами. Сотрудничайте с межгрупповыми группами для определения потребностей в обучении и поддержки специализированного контента, который решает конкретные проблемы. Ответственность за региональный коммерческий план обучения и за эффективность мониторинга и оценки обучения посредством оценок и обратной связи для постоянного улучшения качества программы. Координация продаж

• служить в качестве основного связующего звена между группами в регионе и другими департаментами для обеспечения бесперебойной связи и оперативной эффективности. Сотрудничать с руководителем отдела продаж и содействовать разработке стратегий продаж и планов действий, согласуясь с общими бизнес-целями и обеспечивая эффективную поддержку и расширение возможностей отделов продаж. Анализ данных о продажах и показателях эффективности, чтобы дать представление и рекомендации по улучшению. Управление контрактами
• Управлять жизненным циклом договоров от котировки до исполнения, гарантировать соблюдение заказчиком договора для назначенного региона. Сотрудничать с руководителем отдела продаж, юридических, финансовых, сбытового руководства для решения вопросов, связанных с контрактами Мониторинг покрытия контрактов, обеспечения исполнения, коммерческого соответствия и управления действиями, необходимыми для повышения производительности. Клиентский опыт Разработка и реализация стратегий для повышения качества обслуживания клиентов на всех коммерческих точках соприкосновения. Сотрудничайте с руководителем отдела обслуживания клиентов, руководством по продажам и другими функциями для согласования и стимулирования деятельности по улучшению, предлагаемой данными Net Promoter Score. SFDC Поддержка коммерческого лидерства с эффективностью продаж и производительностью размещения инструментов. Рекомендует, выравнивает и стимулирует действия по улучшению для повышения коммерческой эффективности. Тендерная поддержка
• Контроль за подготовкой и представлением тендерных документов, соблюдением требований и сроков. Сотрудничать с юридическими, финансовыми, торговыми и продуктовыми командами для сбора необходимой информации и вспомогательных материалов для тендерных заявок. Сохранение знаний о тенденциях отрасли и деятельности конкурентов для улучшения тендерных стратегий.

Потребности в должностях Пожалуйста, подайте заявку на английском языке Квалификация Степень бакалавра в области делового администрирования, маркетинга или смежной области; MBA предпочтительнее. Минимум 7 лет опыта работы на коммерческих должностях с акцентом на обучение, координацию продаж и управление тендерами. Проверенный трек ведущих успешных учебных инициатив и повышения эффективности продаж. Сильные аналитические навыки и способность интерпретировать данные о продажах для принятия решений. Отличное общение и межличностные навыки, с возможностью влиять и эффективно взаимодействовать между командами.

• наличие и готовность к выезду за границу (Германия, Польша, Филиппины) около 10-15%; Если он не базируется в Гильдене, то в Германии есть надежда, что в течение первых 6 месяцев (примерно 50%) он пожертвует значительное время.

Навыки и компетенции Стратегическое мышление и способности к решению проблем.

• Опыт работы в системах SFDC. Возможность работать в быстро меняющейся, динамичной среде и управлять несколькими приоритетами.
• Сильные лидерские качества и страсть к развитию таланта. Измените навыки управления, чтобы стимулировать внедрение новых процессов в командах.

Что мы предлагаем В центре QIAGEN находятся наши люди, которые способствуют нашему успеху. Мы действуем со страстью, всегда бросая вызов статус-кво, чтобы стимулировать инновации и постоянное совершенствование. Мы вдохновляемся нашим лидерством и оказываем влияние на наши действия. Мы создаем совместное, безопасное и привлекательное рабочее место, которое формирует основу для высокоэффективных людей и команд. Мы стремимся к подотчетности и принятию предпринимательских решений и хотим, чтобы вы преуспели в своем росте и сформировали будущее QIAGEN.

QIAGEN стремится к созданию разнообразной среды и гордится тем, что является работодателем с равными возможностями. Все квалифицированные кандидаты получат вознаграждение за трудоустройство без учета расы, цвета кожи, пола, возраста, национального происхождения, религии, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, статуса ветерана или инвалидности. JOBV1_EN