Менеджер по заявкам и предложениям (п/п/п/д)

• Как менеджер по заявкам и предложениям, вы будете частью нашего растущего
• Центра передового опыта по управлению заявками и предложениями, поддерживая подразделения и команды Quantum Systems по всему миру. Quantum Systems - это многодоменная система для беспилотных технологий в воздухе, на суше, на море и в космосе. По мере нашего амбициозного роста сложность определения возможностей, квалификационных тендеров, разработки конкурентных предложений и управления заявками на рынках, предприятиях и доменах продолжает расти.

• Вместе с командой из семи коллег в
• Германии вы поможете сформировать и масштабировать наш глобальный подход к управлению заявками и предложениями. Это включает в себя ведущие комплексные международные заявки и тесное сотрудничество с продажами, решениями, продуктами, финансами и другими заинтересованными сторонами. В то же время вы поможете улучшить нашу работу с помощью глобальных стандартов, многоразового контента, цифровых рабочих процессов, автоматизации и управления производительностью на основе данных.

• Эта роль выходит за рамки управления индивидуальными предложениями и предложениями. Вы будете работать на стыке клиентов, рынков, технологий и коммерческой стратегии, помогая превращать возможности в конкурентные решения и превращаться в бизнес. [+]
• Вы будете не только координировать заявки, но и активно помогать рынкам формировать наши продукты и решения. Вместе с экспертами по предмету вы преобразуете требования клиентов в концепции продукта / решения и улучшите наш подход к сложным возможностям. [+]

• Мы ищем кого-то с подлинным интересом к технологиям, сильным стремлением понять наши продукты и их варианты использования, а также амбициозным стремлением двигаться вперед, а не просто управлять установленными процессами. Наша окружающая среда быстро растет, и многие сооружения, которые нам понадобятся завтра, строятся сегодня. Это означает создание новых подходов, оспаривание существующих, тестирование идей, решение проблем и принятие ответственности за пределы вашего непосредственного охвата. Пройти лишнюю милю - это часть работы. Каждый день. Если вам нравится строить, совершенствоваться и продвигаться вперед, у вас будет возможность оказать заметное влияние далеко за пределами одного предложения.

• Какова ваша ежедневная миссия:
• Полный жизненный цикл Bid

• Захват новых возможностей через тендерные платформы, мониторинг RFI/RFP и активный скрининг рынка.

• Квалифицировать возможности на основе стратегического соответствия, сложности, технической осуществимости, коммерческого потенциала, рисков и ресурсов.

• Ведите сложные международные заявки от первоначальной стратегии до окончательного представления. Понять эксплуатационные и технические требования заказчика, работать с нашими экспертами, определить, как квантовые системы могут создать явное преимущество перед конкурирующими подходами. Разработайте стратегию подачи заявок, ключевые дифференциаторы и ценностное предложение и преобразуйте их в соответствующее, технически убедительное и предотвращающее обоснованное предложение.

• Влияние продуктовой и рыночной стратегии

• Переведите предложения, мнения клиентов и рынка на вход для разработки продуктов и решений, выявляя повторяющиеся требования, пробелы в возможностях и потребности развивающихся рынков.

• Поддержка позиционирования продукта, выхода на рынок и бизнес-кейсов путем объединения потребительского спроса, конкурентной разведки и коммерческого потенциала.

• Определите стратегические возможности, выходящие за рамки непосредственного тендера, включая новые варианты использования, рынки, партнерские отношения и концепции решений, и предоставьте соответствующую информацию о будущих стратегиях выхода на рынок и предложения.

• Создание и масштабирование глобального управления заявками и предложениями

• Создание и поддержание улучшенных глобальных стандартов для процессов, управления, шаблонов, библиотек контента и передовой практики.

• Создавайте более интеллектуальные и масштабируемые способы работы с помощью цифровых рабочих процессов, автоматизации, структур данных и моделей глобального сотрудничества.

• Обеспечить прозрачность работы с помощью KPI, аналитики и практических рекомендаций для высшего руководства.

• Разработка глобальной операционной модели Bid & Proposal, постоянное совершенствование работы команд, инструментов, контента и управления между организациями.

• Что вы приносите в команду:

• Справочная информация и опыт:
• Вы получаете степень в области инженерии, бизнеса, экономики или сопоставимой области или эквивалентный профессиональный опыт в сочетании с проверенным опытом в области управления заявками и предложениями, продаж, развития бизнеса или аналогичной роли в сложной технической среде, включая сложные тендерные процессы B2G и B2B.

• Коммуникация и руководство проектом:
• Вы четко общаетесь, согласовываете различные заинтересованные стороны и принимаете решения с уверенностью и конструктивной напористостью. Вы остаетесь структурированным и сохраняете сложные, кросс-функциональные проекты.

• Технический опыт: У вас есть подлинный интерес к сложным технологиям и стремление глубоко понять продукты, системы, варианты использования и требования клиентов.

• Коммерческая экспертиза:
• Вы уверены в работе с ценообразованием, структурой затрат, финансовыми расчетами, бизнес-кейсами, коммерческими предположениями и рисками.

• Знание немецкого и английского:
• Вы свободно общаетесь на немецком и английском языках. Значительная часть наших тендеров, документов о закупках и требований клиентов выдаются на немецком языке или требуют координации на немецком языке.

• Разум строителя и стратегическая собственность:
• Вы берете на себя ответственность, бросаете вызов существующим подходам и превращаете идеи в масштабируемые решения. Вы связываете общую картину с вниманием к деталям, используете данные и понимание рынка для принятия решений и держите вещи в движении, даже когда структуры или требования все еще развиваются. Пройти лишнюю милю - это часть работы. Каждый день.

• Почему квантовые системы:
• Мы верим в силу совместных усилий: технический опыт в сочетании с клиентоориентированным фокусом.

• Мы являемся пионерами отрасли, которые амбициозны, смелы и дальновидны.

• Мы расширяем границы, мыслим нестандартно и стремимся к технологическому совершенству в будущем воздушных данных.

• Мы обещаем быть вашей взлетно-посадочной полосой для индивидуального и профессионального роста.

• Наши преимущества:
• Пенсионная схема компании:
• Мы поддерживаем вас, чтобы вы уже могли делать комиссионные на потом.

• Гибкий график работы:
• Благодаря доверительному рабочему времени вы несете ответственность не только за свое рабочее время, но и за баланс между работой и личной жизнью.

• Мобильная работа:
• Если в офисе все немного занято, у вас есть возможность работать удаленно один гибкий день в неделю, чтобы создать правильный баланс.

• Оставайтесь активными: С помощью EGYM Wellpass вы получаете доступ к тысячам фитнес- и спортивных объектов, и, конечно же, мы субсидируем членство.

• Аренда велосипедов:
• Мы поддерживаем вас в том, чтобы оставаться экологически мобильными и здоровыми.

• Корпоративные преимущества: возможность получения привлекательных предложений и скидок от известных поставщиков и брендов, например, Adidas, Apple, Expedia.

• Мероприятия сотрудников:
• Мы не только хотим расти вместе, но и вместе праздновать наши успехи.

• Обед-карта:
• Будьте мощными с вкусной энергией, спонсируется ежедневный бюджет обеда.

• Компания Shuttle:
• Наслаждайтесь нашим удобным трансфером, который забирает вас из
• Лаима в
• Мюнхене и доставляет вас к нам, с обратными поездками в конце рабочего дня.

О нас: Quantum Systems разрабатывает передовые автономные системы для операций по защите и безопасности в нескольких областях, основанные на интегрированном программном обеспечении и ИИ. Quantum Systems находится на переднем крае авиационной, наземной, морской робототехники с искусственным интеллектом, разрабатывая семейство интеллектуальных систем, которые выходят далеко за рамки традиционных дронов. Построенные на основе собственного оборудования, программного обеспечения и искусственного интеллекта, наши системы преобразуют данные в критически важные идеи, расширяя возможности принятия решений в области безопасности, обороны и общественной безопасности, а также для коммерческого, промышленного и ГИС секторов. Наша интегрированная система с лидирующей в отрасли выносливостью обеспечивает бесшовную совместимость и программную взаимосвязанность. Бортовой ИИ обеспечивает мультимодальное зондирование, автономную навигацию, противодействие помехам, рой и многое другое. Наше обязательство:

• Мы непредвзятая компания, которая не только ценит разнообразие, но и рекламирует его. Независимо от пола, возраста, этнического происхождения, религии, сексуальной ориентации или инвалидности, мы считаем, что разнообразие нашей личности является неотъемлемой частью нашего успеха. В нашей компании каждый голос услышан и каждая перспектива оценена. Мы считаем, что наши различия обогащают нас и помогают нам находить творческие решения и генерировать инновационные идеи. Мы гордимся тем, что создаем инклюзивную рабочую среду, в которой все сотрудники могут полностью реализовать свой потенциал.

.