Менеджер по работе с ключевыми клиентами, коммунальное питание — Домашний офис (м/ж/д)

• Ваша цель: устойчивый рост продаж и долгосрочные партнерские отношения в среде общественного питания - через последовательное развитие клиентов, приобретение и отличное сотрудничество внутри и снаружи. Вы планируете существующие отношения, открывая двери для соответствующих лиц, принимающих решения: промышленность и убедитесь, что контакты становятся долгосрочными партнерскими отношениями с устойчивыми продажами и ростом продаж, стратегическим построением ключевых счетов и их развитием. [+]
• Вы несете ответственность за поддержку выбранных специализированных оптовиков, и в то же время вы активно занимаетесь новым бизнесом в сегменте конечных клиентов. В дополнение к профессиональному развитию определенных специализированных оптовиков, приобретение и поддержка конечных клиентов в области общественного питания явно является частью вашего основного бизнеса. Вы планируете и реализуете стратегии продаж и продаж в тесной координации с управлением продажами и переводите цели в конкретные меры, которые работают на рынке и последовательно реализуют стратегию продаж - от планирования до реализации с клиентом. Вы договариваетесь о сроках и условиях поставки, формируете экономически выгодные соглашения и несете ответственность за достижение определенных целей продаж / продаж / заработка в кругу клиентов. Кроме того, вы ведете переговоры об условиях, цене и контракте с четкой ответственностью за продажи и прибыль. Вы держите рынок в уме, управляете интерфейсами и доставляете четкие импульсы управления через отчетность и прогнозирование. Вы анализируете развитие рынка и конкуренции, направляете меры и тесно сотрудничаете с внутренними областями, чтобы обеспечить надежное удовлетворение потребностей клиентов. К ним относятся регулярные доклады/прогнозы и сотрудничество по соответствующим проектам в области продаж (включая поддержку в контексте жалобы)

У вас есть завершенные экономические исследования или образование с соответствующим дальнейшим образованием. Вы обладаете более чем 5-летним опытом работы в области управления ключевыми учетными записями или продаж в среде общественного обслуживания (услуги питания / OOH) и имеете хорошую, устойчивую сеть, которая поможет вам войти в соответствующие группы клиентов. Если вы также работаете в молочной промышленности, это реальный плюс, потому что вы можете еще быстрее организовать рыночную механику, продукты и процессы принятия решений. Вы ведете переговоры суверенно, следите за новостями и проходите, не теряя диалога, даже когда он становится сложным. Вы убеждаете с сильной ориентацией на клиента и реальной близостью к продажам, активно занимаетесь приобретением и торговлей с целью роста и долгосрочных партнерских отношений. Вы работаете аналитически, структурированно и используете MS Office очень надежно, особенно Excel, чтобы профессионально контролировать и прозрачно отображать ваши темы. Вы командный игрок: с сильными коммуникативными навыками, и вы можете надежно координировать свои действия внутри и снаружи, чтобы все передачи могли быть легко переплетены. Вы также можете безопасно общаться на английском языке в устной и письменной форме, так что вы также можете профессионально играть в общих голосах.

• Привлекательное и безопасное рабочее место 30 дней отпуска в год
• Различные возможности для дальнейшего развития
• Сложная область ответственности в динамичной и международной среде
• Продовольственный грант и корпоративные льготы