(Младший) Консультант по предпродажной подготовке (gn) Консультирование издателей

Программное обеспечение Одна из них является ведущей в мире платформой, компанией по разработке решений и обслуживанию и поддерживает организации с инновационными решениями в области бюджетирования и оптимизации их глобальных ИТ-затрат от локальных до облачных сред. У нас есть всесторонний опыт, чтобы консультировать клиентов в смысле оптимальной облачной стратегии и постоянно увеличивать успех бизнеса через облачную инфраструктуру.

Воспользуйтесь шансом и действуйте как

(Junior) Presales Consultant (gn) Publisher Advisory

Full time | unlimited l bw in HO

Как консультант по предварительным продажам, вы играете решающую роль в работе с нашей командой продаж и нашими клиентами: вы понимаете требования, масштабы и возможности и можете эффективно использовать их и переводить их в решения.

Вашими основными задачами будут техническая поддержка и реализация требований клиентов в индивидуальных решениях, отвечающих потребностям клиентов, а также выявление возможностей кросс-продаж и апселлинга, установление маржи в координации с командами продаж и доставки, создание сервисных контрактов и составление сборника Solution Collaterals.

Вы являетесь специалистом по продажам с ноу-хау первой лицензии издателя и получили представление о цикле продаж, но еще не все навыки консультанта по продажам? Присоединяйтесь к нам, и мы вместе разработаем вас для профессионалов в области решений.

Область ответственности

После полной интеграции и развития вы возьмете на себя следующие задачи:

Проектирование решений и разработка предложений Вместе с коллегами из специализированного отдела вы разрабатываете индивидуальные решения по поиску программного обеспечения, которые отвечают требованиям клиентов и соответствуют нашим консультационным услугам издателей и позиционируют наше портфолио. Вы определяете маржу предлагаемых решений в соответствии с командами продаж и доставки, чтобы обеспечить прибыльность при удовлетворении ожиданий клиентов. Создание четких и всеобъемлющих контрактов на обслуживание, которые определяют эффективность проекта, график и условия заказа. Возможность сканирования и калибровки Вы тесно сотрудничаете с отделом продаж и клиентами для всесторонней оценки программного обеспечения. Один предлагает и эффективно определяет размер и размер бизнес-возможностей. Это гарантирует, что они соответствуют ожиданиям клиента и организационным возможностям.

Поддержка продаж и сотрудничество Лицензирование и поддержка команды продаж в течение всего цикла продаж, от первоначальной разведки до разработки решений и предложений (от квалификации свинца до создания стратегии продаж, создания поставок до переговоров по контракту). Участие в сессиях по стратегическому планированию, чтобы внести свой вклад в понимание и рекомендации для роста бизнеса и расширения на новые рынки или услуги. Создание и сопровождение Сопутствующих решений В сотрудничестве с местными/региональными коллегами и Глобальным Советом по ИТПМ вы: Создать и поддерживать хранилище с документами решения, включая тематические исследования, белые бумаги, презентации и другие соответствующие материалы Работа с маркетинговыми командами в разработке убедительных документов о продажах, презентаций и других материалов для поддержки процесса продаж Исследование рынка и Insights В сотрудничестве с местными/региональными коллегами и Глобальным Советом по ИТПМ вы: Будьте в курсе отраслевых тенденций, предложений конкурентов и новых технологий, чтобы дать местной команде или Global CoE ценную информацию и улучшить наши решения.

Вы должны принести

Вы являетесь выдающимся специалистом по продажам и обладаете оптимальными знаниями в области продуктов и лицензирования для одного или нескольких издателей, специализирующихся на Microsoft и Oracle. В лучшем случае у вас уже есть понимание процессов ИТ-закупок, управления поставщиками и управления услугами. Вы сильны в общении и имеете очень хорошие знания немецкого и английского языков, которые вы можете общаться с заинтересованными сторонами из области ИТ, SAM и закупок на уровне C. Внутренне вы также знаете, как развивать долгосрочные отношения с заинтересованными сторонами от ИТ-закупок до уровня C. Вы можете понять сложные бизнес-задачи и подготовиться к их изучению с помощью технологических решений. Понимание процессов и методов продаж поможет вам внести эффективный вклад в цикл продаж, от определения возможностей продаж до завершения.

Знание, которое является абсолютным плюсом, не является абсолютно необходимым для младших: Твердое знание продуктов Flexera/Snow и первое знание ServiceNow (а также их внедрение и эксплуатация в рамках SAM Managed Service). Знание создания сервисных контрактов и описаний работ на основе согласованного объема работ и желаемых бизнес-результатов заказчика. Знание влияния слияний, поглощений и дезагрегирования на лицензирование. Опыт проведения предпродажных семинаров по управлению программными активами и/или службам поиска программного обеспечения/Цифровой цепочке поставок. Всестороннее понимание отраслевых тенденций, динамики рынка и конкурентных предложений в сфере технологических услуг.

Для нас вы больше, чем ваша квалификация. Мы ищем таланты, которые хотят расти. Даже если ваш профиль соответствует только 70%, не стесняйтесь - ваша уникальность именно то, что нужно нашей команде!

В настоящее время мы имеем

Наши сотрудники являются нашим самым важным капиталом, и мы стремимся, чтобы вы чувствовали себя комфортно с нами: Мы доверяем вам - наши рабочие часы гибкие JobRad и участие в Deutschlandticket формируют нашу концепцию мобильности. Возможность работать в домашнем офисе 30 дней отпуска и вариант саббатического Ваш успех – наша цель: Индивидуальные возможности обучения и развития ждут нас на нашем внутреннем портале Индивидуальное предложение внутреннего коучинга и психосоциальные советы Местное здоровье и спорт (например: очки с синим светом, Bootcamp) 20% выплат по схеме трудовой пенсии Вместе для всего мира: Получить выходной на День Гармонии, чтобы стать лучше делать Мы продвигаем разнообразие: с нашей стратегией DEIB и инициативой Women in Tech мы стремимся к равным возможностям. Немецкие билеты на Бундеслигу Выгода от успеха компании через нашу программу обмена сотрудниками и рекомендаций Получите скидки на корпоративные льготы Дресс-код? Мы не знаем! Носите то, что вы чувствуете себя хорошо Будда на борту для оптимального входа Все остальные преимущества: https://www.softwareone.com/de-de/karriere/dach/benefits

Интересно?

У тебя есть другой вопрос? Затем вы можете отправить электронное письмо на julienne.gruner'at'softwareone.com.

Но пока не правильная позиция?

Тогда есть еще 2 варианта:

1. Вы отправляете собственное приложение, и мы вместе ищем другие вакансии и индивидуальные варианты, которые могут лучше соответствовать вашим пожеланиям и навыкам. Два. Вы знаете кого-то, кто может быть хорошо подходит для этого места? Затем используйте нашу программу рекомендаций и получите денежный бонус, если ваша рекомендация будет успешной. (Дополнительная информация о нашей программе доступна здесь).

Программное обеспечение Один из них – работодатель, выступающий за равенство. С «помощью удовлетворенности» в качестве одной из наших основных ценностей, мы увлечены разнообразием и обязуемся создать инклюзивную рабочую среду для каждого коллеги и коллеги. В конечном счете, мы хотим, чтобы все наши сотрудники испытали изюминку своей карьеры в SoftwareOne.

JOBV1_EN