Менеджер по продажам в SAP Solutions & Managed Services с акцентом на привлечение новых клиентов и поиск предприятий (м/ж/д)

• Как поставщик технологических услуг в ИТ-индустрии, мы выступаем надежным партнером для наших клиентов. Вы ищете захватывающий вызов в среде SAP и любите выигрывать новые логотипы?
• Затем мы ищем вас в качестве менеджера по продажам SAP Solutions & Managed Services (w/m/d) для нашей команды. В этой центральной роли вы несете ответственность за приобретение новых бизнес-клиентов, расширение счетов SAP и успешное внедрение стратегий продаж для решений SAP и связанных с ними управляемых услуг. Сосредоточьтесь на определенной охотничьей территории в верхнем среднем классе и сегменте предприятий в
• Германии. Станьте частью нашей семьи Claranet и укрепите нашу команду продаж в качестве исполнительного директора по продажам SAP Solutions & Managed Services (w / m / d).

О компании Claranet

• Сделайте современность реальностью. Это наш руководящий принцип. Мы управляемая, экономически стабильная и, следовательно, независимая компания в ИТ-среде - и это было более 25 лет. Группа имеет офисы в одиннадцати странах и имеет годовой оборот в 600 миллионов евро с более чем 3200 сотрудниками. Мы поддерживаем компании инновационными облачными и SAP-решениями, контейнерными технологиями и кибербезопасностью в их цифровизации. Каждый день у нас есть стимул быть технологически современными, чтобы предоставить нашим клиентам наилучший сервис. Достаточно большой для доставки - достаточно маленький для ухода. Claranet имеет правильный размер и, особенно, правильный подход - именно там, где мы нужны нашим клиентам.

• Ответственное приобретение новых клиентов (охота) в области SAP S/4HANA, SAP RISE/GROW и дополнительных облачных сервисов SAP в сочетании с нашими управляемыми услугами
• Идентификация, квалификация и структурированная обработка целевых клиентов (новых и существующих клиентов) на уровне принятия решений (включая C-level, ИТ-менеджмент, менеджеры отделов)
• Разработка и внедрение четких стратегий продаж для привлечения новых логотипов и увеличения бизнеса SAP в отдельных существующих клиентах. Контроль всего цикла продаж от первого выступления до семинаров по открытию и решению, чтобы предлагать, вести переговоры и завершать в тесном сотрудничестве с SAP. Структурированный подход (например, использование метода MEDDPICC-Sales-Method) для квалификации возможностей SAP, структурированных, управляемых заинтересованными сторонами и надежно прогнозируемых. Работа с нашей CRM Salesforce для активного контроля вашего трубопровода, документирования всей деятельности по продажам и создания устойчивых прогнозов

• Завершенные исследования или сопоставимая коммерческая или техническая подготовка
• Многолетний опыт работы в B2B-новых бизнес-продажах в среде SAP, например, для SAP S/4HANA, SAP RISE/GROW, SAP Cloud Services или SAP Application Management / Outsourcing
• Хороший опыт работы с Salesforce в качестве CRM (Pipeline Management, Forecasting, Opportunity and Account Management)
• Хорошее знание типичных ландшафтов SAP (например, ECC до S/4HANA, SAP RISE,
• Интеграция в публичное облако) и соответствующих моделей поиска / работы
• Успехи продаж в приобретении новых клиентов и расширении существующих учетных записей SAP доступны для вас. Очень хорошие коммуникативные навыки, безопасное использование на уровнях управления и C, а также безопасность переговоров на немецком и идеально английском языках. Высокая самодостаточность, конечная сила, менталитет
• Хантера, а также структурированная, ориентированная на результат операция
• Выгодным является практический опыт применения методологии MEDDPICC-Sales или сопоставимой структурированной методологии Enterprise-Sales.

• Мы много делаем для того, чтобы наши сотрудники были довольны нами. Помимо перечисленных ниже вещей, это включает мотивированную, отзывчивую команду, а также независимую и независимую работу. Кроме того, мы предлагаем много места для нашей собственной инициативы. Вместе мы сталкиваемся с новыми вызовами. Вы ожидаете дополнительных преимуществ, таких как:
• Германия билеты
• Рычаг работы 32 выходных дня
• Мобильная работа
• Регулярные командные события
• Преимущества для работников
• Работа с новейшими технологиями
• Отличный офис в стиле лофт
• Постоянное личное и профессиональное развитие -
• Вы получаете выгоду от нашего собственного учебно-тренировочного центра, а также платформы электронного обучения с более чем 2000 курсов. Плоские иерархии, легко доступные начальники, короткие пути принятия решений и быстрая обратная связь
• Открытое общение между отделами
• Устойчивость является частью наших корпоративных целей. Привлекательная, ориентированная на производительность модель компенсации с четким акцентом на четкое вознаграждение за преемственность в Hunter.