Менеджер по работе с клиентами (m|f|d) - Voith Digital Solutions - DACH

• О компании Voith Group Voith Group является глобальной технологической компанией. Благодаря широкому портфелю систем, продуктов, услуг и цифровых приложений, Voith устанавливает стандарты на рынках энергии, бумаги, сырья и транспорта. Основанная в 1867 году, компания сегодня насчитывает около 22 000 сотрудников, объем продаж составляет 5,2 миллиарда евро и расположена в более чем 60 странах мира и, таким образом, является одной из крупнейших семейных компаний в
• Европе.

• Формирование будущего устойчивых бумажных решений

• Руководитель аккаунта (m | f |d) - Voith Digital Solutions - DACH
• Местоположение
• Германия или
• Австрия

В качестве исполнительного директора Voith Digital Solutions вы ускорите рост нашего цифрового бизнеса, приобретая новых клиентов и расширяя отношения в обрабатывающей и технологической отраслях. Ваша миссия состоит в том, чтобы позиционировать цифровую экосистему Voith, включая MillOne, интеллектуальные модули автоматизации, передовую аналитику и подключенные решения, как стратегический драйвер ценности для наших клиентов. Вы будете владеть полным циклом продаж, строить стратегии территории и выступать в качестве надежного консультанта, помогающего клиентам разблокировать операционное превосходство на основе данных. Сильное мышление охотника, структурированное планирование счетов и способность четко сформулировать цифровую ценность имеют важное значение. Ваши задачи

• Управляйте и приобретайте новых клиентов на своей территории, уделяя особое внимание охоте и производству трубопроводов. Определите потенциал белого пространства и создайте высококачественную воронку стратегических возможностей. Расширяйте существующие учетные записи с помощью целевых движений вверх и перекрестных продаж в цифровом стеке Voith. Увеличьте повторяющийся доход, позиционируя наши масштабируемые предложения SaaS. Разрабатывать и владеть территорией и планами счетов, от поиска до переговоров и закрытия. Применять структурированные методологии продаж (например, MEDDICC / MEDDPICC) для создания предсказуемых высококачественных трубопроводов. Вовлекайте C-уровень, операционных заинтересованных сторон и лидеров цифровой трансформации с убедительными, ориентированными на ценность сообщениями. Партнер, близкий к управлению продуктами, маркетингу, инженерии и успеху клиентов, чтобы обеспечить результаты клиентов и ускорить принятие. Следите за тенденциями отрасли, потребностями клиентов и динамикой конкурентов, чтобы позиционировать цифровое предложение Voith с ясностью и дифференциацией. Перевести сложные промышленные и эксплуатационные проблемы в конкретные случаи цифрового использования, гипотезы ценности и аргументы, основанные на ROIdriven. Поддерживайте точный конвейер, прогнозирование и документацию возможностей с использованием процессов CRM. Обеспечить прозрачную квалификацию, прогрессирование и отчетность в течение всего цикла продаж. Ваш профиль
• Степень бакалавра или магистра в области промышленного машиностроения, делового администрирования с акцентом на продажах или маркетинге, бизнес-информатики, цифрового бизнеса или смежной области с сильными связями с технологиями и промышленной средой. Доказанный послужной список в ориентированных на решения прямых продажах SaaS, промышленного программного обеспечения, цифровых платформ, аналитики или решений IoT — в идеале в сложных B2B-отраслях. Умение открывать новые рынки, определять возможности «белого пространства» и самостоятельно строить и управлять высококачественным трубопроводом новых бизнес-перспектив. Опыт ведения сложных, многосторонних циклов продаж сквозной - от поиска и открытия до определения стоимости, переговоров и закрытия. Сильные навыки общения и презентации, с возможностью четко формулировать сложные цифровые решения для руководителей C-suite, технических лидеров и оперативных заинтересованных сторон. Понимание промышленных процессов, технологий автоматизации, платформ данных, расширенной аналитики или связанных операций. Отраслевой опыт в бумажной, перерабатывающей промышленности, производстве или энергетике является сильным плюсом. Ориентированный на команду, аналитический и находчивый профессионал, который сотрудничает с управлением продуктами, маркетингом, инженерией и успехом клиентов для достижения результатов клиентов. Свободный немецкий и английский, как письменный, так и разговорный. Если вы заинтересованы в формировании будущего цифровых промышленных решений и наслаждаетесь созданием ощутимой ценности для клиентов с помощью технологий, основанных на данных, мы с нетерпением ждем встречи с вами. Станьте частью нашей команды и помогите нам использовать портфель цифровых решений Voith, чтобы направлять клиентов на их пути к цифровому совершенству. Присоединяйтесь к нам в формировании будущего бумажного производства и станьте частью инновационного и новаторского проекта. Получите свой первый взгляд здесь #бумажники
• Подать заявку сейчас через наш онлайн-портал.

J. M. Voith SE & Co. KG | Voith Paper (VPH) с нетерпением ждет вашей заявки!

• Ваш личный контакт
• Приобретение талантов
• Команда •
• Юнус
• Топал •
• Тел. +49 7321 37 3722
• Работа ID77487
• Опубликовано в 2026-01-27