Представитель по развитию рынка (м/ж/д)

• Каждый день во всех областях нашей компании мы соединяем превосходство, точность и креативность со страстью. Мы работаем по всей
• Европе в разных командах, и все же как компания. Разные перспективы, общая цель: создавать решения, которые действительно что-то двигают.

• Вы думаете не только о продажах, но и о стратегии?
• Вы рады открывать новые рынки, развивать целевых клиентов и строить высококачественный конвейер продаж?
• Затем становитесь частью нашей команды в качестве представителя по развитию рынка и играйте ключевую роль в нашем росте на определенных целевых рынках, в регионах или отраслях.

• Если вы хотите быть частью команды, которая держится вместе, берет на себя ответственность и учится друг у друга, вы правы с нами.

• Представитель по развитию рынка (m/w/d)

• Расположение: Am Erlengraben 3, 76275 Ettlingen,
• Германия

О нас

• Уже более 25 лет SoftProject GmbH разрабатывает интеллектуальные решения для цифрового мира. Благодаря нашей низкокодовой платформе мы упрощаем бизнес-процессы в отрасли и делаем их более эффективными и простыми в управлении. Наши клиенты оцифровывают свои процессы с помощью интуитивно понятных графических инструментов – навыков программирования. Необязательно.

• Сегодня более 300 компаний по всему миру полагаются на X4 BPMS, и наша команда из более чем 200 коллег является движущей силой успеха SoftProject в
• Германии,
• Испании и
• Франции. Вы можете ожидать захватывающие проекты, современные технологии и рабочую среду, где идеи считаются, командный дух живет и инновации весело.

• Вы разрабатываете и формируете нашу стратегию развития рынка для определенных целевых сегментов. Вы идентифицируете и определяете приоритеты целевых клиентов, анализируете
• Центр закупок и адресуете соответствующих лиц, принимающих решения, целенаправленно. Вы проводите целевые исходящие кампании по телефону, электронной почте и социальным продажам и позиционируете наши решения на уровне управления. Вы квалифицируете возможности на основе четких критериев и беспрепятственно передаете их нашим менеджерам по работе с клиентами. Вы тесно сотрудничаете с маркетингом для разработки и оптимизации целевых кампаний и контента. Вы анализируете тенденции рынка и конкурентную деятельность и тем самым направляете конкретные рекомендации по продажам и стратегии выхода на рынок. Вы поддерживаете коучинг и абордаж Junior MDR/SDR-Kolleg:innen. Вы используете Salesforce, Linked
• Навигатор продаж ежедневно, а также инструменты автоматизации маркетинга и ПРО для управления вашей учетной записью и ведущей стратегией. Вы сегментируете целевые учетные записи, разрабатываете интеллектуальные информационно-пропагандистские последовательности и ориентиры взаимодействия по нескольким каналам (электронная почта, социальные сети, телефон, события). Вы используете профилирование и данные о намерениях, чтобы связаться с лицами, принимающими решения, с правильным сообщением в нужное время.

• Коммерческое обучение и / или дальнейшее обучение, например, промышленному бизнесмену, экономическому помощнику, помощнику по коммуникациям, офисному бизнесмену, специалисту по продажам, владельцу бизнеса / специалисту (м / w / d)
• Управление бизнесом, продажи / продажи, бизнес, все включено BWL, торговля или сопоставимые с соответствующим фокусом
• Многолетний опыт в продажах B2B, развитии продаж, развитии рынка или развитии бизнеса - в идеале в промышленности. Обнаруживаемые успехи в генерации и развитии сложных возможностей продаж B2B. Суверенное и убедительное отношение к заинтересованным сторонам и руководителям на уровне С. Безопасная обработка CRM-систем и инструментов продаж, а также возможность работы на основе данных и оптимизации процессов. Способность к общению и переговорам, а также структурированный, целенаправленный способ работы. Потоковые немецкие и хорошие английские навыки. Практический опыт работы с CRM-системами (в идеале Salesforce), а также инструментами автоматизации маркетинга, такими как HubSpot, Marketo или Pardot, а также учетные маркетинговые подходы. Найден опыт работы с LinkedIn Sales Navigator и методами цифрового поиска. Вы чувствуете себя комфортно в цифровой среде продаж, работаете с плейбуками, последовательностями и KPI и постоянно оптимизируете свою процедуру.

• Работайте так, как вам удобно - гибридная работа и гибкие рабочие часы для большего пространства в повседневной жизни. Польза для семьи - уход за детьми и поддержка родителей. Офисные вибрации - собаки приветствуются, бесплатная парковка, свежие фрукты, хороший кофе и умные блюда, такие как Foodji (наша цифровая продовольственная машина). Teampirit & Culture - мероприятия после работы, летние и рождественские праздники, спортивные мероприятия, такие как B2Run, JobRad и сильный дух ONECompany. Extras & Benefits -
• Набор для посадки, подарки к юбилеям и специальным жизненным событиям, EGYM Wellpass для вашего благополучия,
• Платформа корпоративных преимуществ и программа рекомендаций для сотрудников. .