Бизнес-разработчик Microsoft (м/ж/д)

• Развитие и рост бизнеса:
• Вы строите наш бизнес Microsoft со стратегическими клиентами - от идентификации возможностей до совместной продажи с Microsoft до заключения контракта на проекты вокруг Azure, M365 и D365. Go-to-Market & Portfolio:
• Вместе с нашим бизнес-подразделением «Microsoft» вы разрабатываете рыночные предложения (например, современные решения для работы, данных и искусственного интеллекта, безопасности, D365), тестируете их на рынке и постоянно оттачиваете на основе отзывов клиентов и анализа выигрышей / убытков. Pre-Sales & Deal-Shaping:
• Вы квалифицируете потенциальных клиентов, разрабатываете решения и предлагаете стратегии, управляете предложениями и запросами предложений и позиционируете Adesso как предпочтительного партнера Microsoft - также в презентациях по управлению и уровням C. Планирование и контроль аккаунта:
• Для ваших определенных целевых и инвентарных клиентов вы будете составлять планы счетов с четкими целями продаж, конвейера и перекрестных продаж, определять соответствующие заинтересованные стороны и последовательно реализовывать меры вместе с продажами и доставкой. Сотрудничество в экосистеме Microsoft:
• Вы сосредотачиваетесь на внутренних и внешних заинтересованных сторонах — от Microsoft Partner Management до коллег по продажам и экспертов из наших подразделений доставки — и инициируете совместные кампании, мероприятия и инициативы по выходу на рынок. ИИ в контексте Microsoft:
• Вы идентифицируете конкретные случаи использования ИИ (например, Microsoft Copilot, Azure OpenAI Services) с клиентами, оцениваете бизнес-потенциал и поддерживаете команды для успешного размещения и реализации первых доказательств концепции и проектов.

DEIN PROFIL

• Опыт продаж в среде Microsoft: У вас есть многолетний опыт в развитии бизнеса, продажах или консалтинге с четким акцентом на технологии Microsoft, а также ответственность за продажи или цели трубопровода. Облачный опыт Microsoft:
• Вы получаете глубокое понимание по крайней мере одной облачной области Microsoft (Azure, M365 или D365) и типов проектов, а также моделей лицензий и партнеров. Предпродажи и компетенция уровня С: У вас есть обнаружимый опыт в предложениях, запросах предложений, решениях и концепциях предложений, а также в презентации сложных тем по управлению и уровням C. Компетенция AI:
• Вы используете инструменты ИИ в своей области знаний, критически оцениваете результаты и поддерживаете клиентов и Adessi, чтобы использовать потенциал ИИ. Сотрудничество и фон:
• Опыт работы в сотрудничестве с Microsoft (например, Co-Selling, Solution Partner Program, Campaigns), идеально дополняемый отраслевым опытом в целевых сегментах и соответствующей академической степенью или сопоставимой квалификацией. Знание языка:
• Хорошие немецкие и английские навыки

• Оставайтесь здоровыми и здоровыми: мы продвигаем здоровье наших адесси со спортивными грантами, такими как скидки на членство в фитнесе, поглощение, например,
• Бадминтон,
• Теннис
• Паделя или
• Футбол и регулярные показы. Найдите баланс между работой и личной жизнью: наша программа тайм-аута и гибкие модели работы помогут вам оптимально сочетать работу и личную жизнь. Время для семьи:
• Наша цель - объединить два мира - семейную и трудовую жизнь. Для этого мы поддерживаем наши услуги лучше всего с многочисленными предложениями, такими как уход за детьми, сотрудничество с детьми, офисы для родителей или мероприятия, где приветствуется вся семья. С более чем 400 учебными предложениями и нашей цифровой платформой обучения мы поддерживаем ваше постоянное развитие. Испытайте настоящий командный дух: совместные мероприятия, приветственные дни, запуск компании или спонсорская система укрепляют нашу сплоченность и позволяют вам быть частью команды с самого начала. Обязательство вознаграждается:
• Ваше обязательство окупается - с премиями за рекомендации, лекции, поддержку дипломной работы, а также привлекательные преимущества через наш портал корпоративных льгот. Предложения JobRad, гранты на немецкий билет и возможность работать на мобильном телефоне из страны ЕС в течение двух месяцев предлагают максимальную гибкость. В безопасности в будущем:
• Наш собственный независимый консультант по страхованию и брокер всегда предоставлял вам индивидуальные решения для пенсионного или медицинского страхования. .