Менеджер по продажам и развитию бизнеса: в государственном секторе (м/ж/д)

• Как менеджер по продажам и развитию бизнеса: в государственном секторе вы позиционируете инновационные программные решения от Fabasoft с федеральными, государственными и муниципальными органами. Речь идет не только о классических продажах:
• Вы откроете новые темы в области искусственного интеллекта, облачных моделей и современных процессов цифрового управления, приведя в движение первые проекты клиентов и разрабатывая повторяющиеся, масштабируемые подходы к продажам. [+]
• Мы ищем дальнейшей поддержки!
• Вы идентифицируете новые бизнес-потенциалы с федеральными, государственными и местными органами власти, особенно в области ИИ, облачных моделей, электронного правительства, интеллектуальных электронных действий и процессов цифрового администрирования. Вы разрабатываете новые варианты использования и переводите технологические инновации в конкретную добавленную стоимость для государственного управления и успешно выводите их на рынок. Вы активно формируете советы по продажам, аргументы выгоды, целевые сегменты клиентов и предлагаете подходы и устанавливаете повторяющиеся модели продаж. Вы тесно сотрудничаете с управлением продуктами, предпродажами, консалтингом, юридическим и маркетингом для разработки и позиционирования новых предложений на рынке. Вы ведете переговоры с клиентами на уровне глаз, создаете устойчивые сети в государственном секторе и позиционируете Fabasoft как ведущего цифрового партнера. Вы сопровождаете тендерные процессы и публичные тендеры, в частности, для более сложных моделей решений и обеспечения структурированной документации, а также передачи успешных подходов к назначению ключевых счетов.

У вас есть степень в области экономики, бизнес-информатики или сопоставимой дисциплины, а также соответствующий профессиональный опыт в области государственного управления. У вас есть опыт дистрибуции, развития бизнеса или B2B-распространения программного обеспечения, ИТ-услуг или цифровых решений, которые нуждаются в объяснении. Вы понимаете, что государственное управление и / или сильно заинтересованы в проникновении в процессы принятия решений с федеральным правительством, странами и муниципалитетами и в то же время привносите энтузиазм в будущие темы, такие как ИИ, облако, SaaS / операционные модели, электронное правительство и административная цифровизация. Вы можете определить потенциал рынка, успешно создавать новые темы с клиентом и развивать масштабируемые возможности для бизнеса. Вы можете объяснить сложные темы понятным способом и привлечь различных заинтересованных сторон для новых решений. Вы работаете структурированно, спонсируемо и последовательно продвигаете темы от первого импульса к выводу. Вы готовы путешествовать по

• Германии и иметь очень хорошие знания немецкого языка (по крайней мере, C1) в устной и письменной форме.

• Вдохновляющая рабочая среда с последними офисными стандартами первоклассная еда (завтрак, кофе, напитки, фрукты и т.д.) и хорошие командные мероприятия
• Безнапряженный рабочий путь (большая поддержка немецкого билета)
• Ежемесячное собрание домашнего офиса большое пространство для будущих тем в государственном секторе
• Среда, в которой вы можете взять на себя ответственность и создать свои собственные идеи. ...должны быть продолжены (https://www.fabasoft.com/en/karriere/dein-idealer-lebenraum)
• Мы живем в условиях открытости и равного обращения, поэтому мы хотим получать заявки от всех возрастов, независимо от пола, инвалидности, происхождения, социального и этнического происхождения, религии, мировоззрения или сексуальной идентичности. Мы разрабатываем бизнес-процессы в цифровом мире, такие как процесс применения. Поэтому мы принимаем только заявки, которые поступают через форму на нашем сайте. .