Менеджер по продажам HVACR (м/ж/д)

• В ABB мы поддерживаем отрасли, чтобы они стали более эффективными и устойчивыми. Прогресс не вариант для нас, но, конечно, для вас, вашей команды и мира. Как лидер мирового рынка, мы предоставляем вам все необходимое для продвижения этих изменений.

• Путь не всегда прост, потому что реальный рост требует мужества. Но в АББ, не ходи один. Управляйте тем, что управляет миром.

ABB является ведущей технологической компанией в области электрификации и автоматизации, которая обеспечивает более устойчивое и ресурсоэффективное будущее. Объединив технический опыт и цифровизацию, ABB гарантирует, что отрасли обеспечивают высокую производительность, становясь более эффективными, более продуктивными и устойчивыми, чтобы превысить свои цели. В ABB мы называем это «Engineered to Outrun». Компания имеет более чем 140-летнюю историю и насчитывает более 105 000 сотрудников по всему миру.

• Идентификатор работы: JR00032212

В этой роли вашей основной задачей является реализация и выполнение локальной стратегии движения в области HVACR (отопление, вентиляция, кондиционирование воздуха, охлаждение). Вы заботитесь и целенаправленно обрабатываете офисы планирования и проектирования, а также, в частности, конечных клиентов (в

• Гамбурге,
• Бремене,
• Киле,
• Ростоке,
• Оснабрюке,
• Ганновере,
• Берлине,
• Бранденбурге,
• Гавеле,
• Лейпциге и т. Д.).

• Вы вносите свой вклад в движение. Наиболее важными заинтересованными сторонами являются наши потенциальные клиенты.

• Модель рабочего времени для этой должности:

• Вы несете основную ответственность за:

• Развитие рынка дата-центров, централизованного теплоснабжения и промышленных тепловых насосов
• Проведение технических и коммерческих переговоров с клиентами, выявление и поддержка существующих и новых клиентов на местном и промышленном уровне. Сосредоточьтесь на приобретении новых клиентов с высокой долей холодных приобретений
• Предоставление технических консультаций, предварительная квалификация продукции и обучение для планировщиков, инженерных офисов, системных интеграторов и конечных клиентов
• Обработка и оценка клиентской, рыночной и конкурентной информации для принятия краткосрочных и долгосрочных решений по планированию в координации с местным руководством
• Сотрудничество с другими бизнес-подразделениями АББ и местными подразделениями продаж для увеличения и устойчивого развития рынка и выявления проектов клиентов на ранней стадии. Ассоциация работает с созданными местными ассоциациями, а также организациями, внедрением и участием в специализированных конференциях, презентациях продуктов, региональных ярмарках, маркетинговой деятельности, учебных мероприятиях и ярмарках. Сотрудничество с местной командой по разработке продуктов и сотрудничество с командой местного сегмента и ведение отчетов

• Вы станете частью мотивированной команды, в которой сможете расти.

• Полное техническое / магистерское обучение или технические исследования в области электротехники, технологии электропривода или HVACR (отопление, вентиляция, кондиционирование воздуха, охлаждение)
• Многолетний профессиональный опыт в сфере внешних услуг, в частности в холодных закупках и в дистрибуции технически сложных продуктов
• Хорошие знания в области отопления, вентиляции, кондиционирования воздуха или холодильной промышленности
• Опыт стратегического построения отношений с клиентами и ответственность за продажи, маржу и рост клиентов
• Знание управления проектами и опыт использования каналов продаж
• Опыт организации выставочных мероприятий / организаций для клиентов с фокусом на продукт
• Потоковые знания немецкого языка в слове и письме, а также хорошие знания английского языка
• Высокая готовность к национальным посещениям клиентов и выставкам

• Пожалуйста, обратите внимание:
• При одинаковой пригодности предпочтение отдается людям с тяжелой инвалидностью и равным.

• Гибкий рабочий день
• Программа Share для сотрудников
• Родительская программа
• Дом отдыха Schapbach