Представитель по развитию рынка (м/ж/д)

• Каждый день во всех областях нашей компании мы соединяем превосходство, точность и креативность со страстью. Мы работаем по всей
• Европе в разных командах, и все же как одна компания. Разные перспективы, общая цель: разработка решений, которые действительно что-то приносят.

• Вы считаете, что продажи не только операционные, но и стратегические — и рады ли вы открывать новые рынки, развивать целевых клиентов и строить качественный конвейер для продаж?
• Затем становитесь частью нашей команды в качестве представителя по развитию рынка и играйте ключевую роль в продвижении нашего роста на целевом рынке, в целевом регионе или в целевой отрасли.

• Если вы хотите быть частью команды, которая держится вместе, берет на себя ответственность и учится друг у друга, то вы правы с нами. Представитель по развитию рынка (m/w/d)

Am Erlengraben 3, 76275 Ettlingen,

• Германия

О нас

• Уже более 25 лет SoftProject GmbH разрабатывает интеллектуальные решения для цифрового мира. Благодаря нашей низкокодовой платформе мы упрощаем бизнес-процессы в отрасли и делаем их более эффективными и простыми в управлении. Наши клиенты оцифровывают свои процессы с помощью интуитивно понятных графических инструментов – навыков программирования. Необязательно.

• Сегодня более 300 компаний по всему миру полагаются на X4 BPMS, и наша команда из более чем 200 коллег является движущей силой успеха SoftProject в
• Германии,
• Испании и
• Франции. Вы можете ожидать захватывающие проекты, современные технологии и рабочую среду, где идеи считаются, командный дух живет и инновации весело.

• Вы разрабатываете и формируете нашу стратегию развития рынка для определенных целевых сегментов. Вы идентифицируете и расставляете приоритеты целевых клиентов, аналитические центры и общаетесь с соответствующими лицами, принимающими решения: целенаправленно. Вы реализуете целевые исходящие кампании по телефону, электронной почте и социальным продажам и позиционируете наши решения на уровне управления. Вы квалифицируете возможности на основе четких критериев и беспрепятственно передаете их нашим менеджерам по работе с клиентами. Вы тесно сотрудничаете с маркетингом для разработки и оптимизации целевых кампаний и форматов контента. Вы анализируете тенденции рынка и конкурентную деятельность и даете конкретные рекомендации по продажам и подходу Go-to-Market. Вы поддерживаете коучинг и абордаж Junior-MDR/SDR-Kolleg:innen. Вы используете Salesforce, Linked
• Навигатор продаж, а также средства автоматизации маркетинга и ABM ежедневно управляют вашей учетной записью и лидируют в стратегии. Вы сегментируете целевых клиентов, разрабатываете интеллектуальные информационно-пропагандистские последовательности и ориентиры взаимодействия по различным каналам, включая электронную почту, социальные сети, телефон и события. Вы используете профилирование и данные о намерениях для обжалования лиц, принимающих решения: внутри с правильным сообщением в нужное время.

• Вы приносите многолетний опыт в области B2B-продаж, развития продаж, развития рынка или развития бизнеса - в идеале в промышленности. Вы достигли очевидных успехов в создании и развитии сложных возможностей B2B. Вы уверены в себе и заслуживаете доверия в обмен на опытных руководителей из разных дисциплин. Вы хорошо знаете CRM-системы и инструменты продаж и можете активно использовать данные для управления и оптимизации своей деятельности. Вы убеждаете себя превосходными коммуникационными и переговорными возможностями, а также структурированным, целенаправленным способом работы. Вы свободно говорите по-немецки и имеете хорошие навыки английского языка. Вы получаете обоснованный практический опыт работы с CRM-системами, предпочтительно Salesforce, а также в идеале с инструментами автоматизации маркетинга, такими как HubSpot, Marketo или Pardot, а также с подходами к маркетингу на основе учетных записей. У вас есть большой опыт работы с LinkedIn Sales Navigator и методами цифрового поиска. Вы чувствуете себя комфортно в цифровой среде продаж, безопасно работаете с плейбуками, последовательностями и KPI и постоянно развиваете свой подход.

• Работайте так, как вам удобно - гибридная работа и гибкие рабочие часы для большего пространства в повседневной жизни. Польза для семьи - уход за детьми и поддержка родителей. Офисные вибрации - собаки приветствуются, бесплатная парковка, свежие фрукты, хороший кофе и умные блюда, такие как Foodji (наша цифровая продовольственная машина). Teampirit & Culture - мероприятия после работы, летние и рождественские праздники, спортивные мероприятия, такие как B2Run, JobRad и сильный дух ONECompany. Extras & Benefits -
• Набор для посадки, подарки к юбилеям и специальным жизненным событиям, EGYM Wellpass для вашего благополучия,
• Платформа корпоративных преимуществ и программа рекомендаций для сотрудников. .