B2B менеджер по маркетингу — жизненный цикл и ABM (м/ж/д)

• Immoware24 была основана в 2013 году в
• Галле (Сейл) и является профессиональным программным обеспечением для управления недвижимостью (движение, объекты WEG и SEV). Благодаря Immoware24 администрациям домов и недвижимости больше не нужны собственные серверы. Immoware24 гарантирует высочайшие стандарты безопасности благодаря TÜV-тестированному ЦОДу, высокому уровню доступности 3. Immoware24 может использоваться немедленно (Mac, Win) без установки на любое устройство с поддержкой браузера и может быть достигнут из любого места благодаря веб-решению (SaaS). С самого начала Immoware24 фокусируется на принципе «Все от руки», то есть на программном обеспечении, которое имеет правильную функцию, легко понятную и понятную в обработке для всех потребностей и требований повседневного администратора.

• Грубо, вы берете все, что происходит после лид-генерации: сопровождаете заинтересованные стороны: от первого контакта до заключения договора, следите за тем, чтобы существующие клиенты знали и использовали наши дополнительные продукты, и помещаете материал в руки продаж, которые вам действительно нужны. Вы являетесь связующим звеном между продуктом, маркетингом и продажами. Ваши задачи:
• Преобразование свинца:
• Вы разрабатываете и оптимизируете потоки Nurturing, которые заставляют клиентов из Leads Testaccounts и Testaccounts - сегодня только часть наших потенциальных клиентов достигает фазы тестирования, которую вы хотите изменить. Вы будете оценивать коэффициенты конверсии на уровень
• Воронки и свинцового источника, выявлять узкие места и принимать меры. Вы формируете связь во время фазы тестирования и настраиваетесь на распределение, когда и как передаются лиды. Вы берете существующую автоматизацию в Salesforce, развиваете ее дальше и создаете новые кампании самостоятельно. Коммуникация Upsell для существующих клиентов:
• Вы разрабатываете кампании для наших дополнительных продуктов, чтобы информировать новых клиентов и использовать их. Вы сегментируете нашу клиентскую базу после использования и размера и обращаетесь к каждой группе с соответствующим аргументом. Вы разрабатываете аргументы в пользу клиентов, которые показывают, что наши функции делают в повседневной жизни администрации. Пособие на продажу:
• Вы переводите каждый выпуск в брифинг для распространения:
• Что нового, для кого это актуально, как это аргументировать. Вы начнете аргументацию, обработку возражений и конкурентные сравнения, особенно для наших клиентов премиум-класса. Вы получаете обратную связь от переговоров о продажах и возвращаете ее в маркетинг и продукт. Маркетинг и продажа на основе учетной записи:
• Вместе с продажами вы запускаете пилотный проект по ПРО для наших основных целевых администраций: список целевых учетных записей, персонализированные последовательности, обучение продажам и ярмаркам. Вы создаете контент с поддержкой продаж, чтобы наши продажи с маркетинговыми материалами могли особенно хорошо привлекать клиентов. Вы разрабатываете выступления для премиальных клиентов в сочетании с продажами.

• Вот что ты принёс:
• От трех до пяти лет опыта работы в B2B-маркетинге (SaaS), в идеале ориентируясь на жизненный цикл, CRM-маркетинг, создание спроса или обеспечение продаж. Практика автоматизации маркетинга и CRM:
• Вы можете создавать кампании, сегменты и триггеры самостоятельно. Salesforce или Pardot являются плюсом, а не обязательным. Вы платная связь, вы читаете
• Воронку, проводите A/B-тесты и сами создаете отчеты. Вы четко и понятно пишете на немецком языке и можете перевести преимущества программного обеспечения на язык наших клиентов. Вы работали в тесном контакте с продажами, и вы знаете, какой материал используется в разговоре о продажах. Вы работаете независимо, структурированно и получаете то, что вам нужно, даже непосредственно в управлении. Также было бы неплохо иметь первый опыт работы с бухгалтерским маркетингом, маркетингом клиентов или близостью к индустрии недвижимости и администрирования.

• Что вы найдете у нас:
• Достаточно продукта с более чем 4000 клиентов и полной дорожной карты — вещества для общения. Короткие пути: прямое сотрудничество с нашим CMO, обмен с продажами и менеджментом. Мы тесно сотрудничаем. Небольшая, но хорошая маркетинговая команда, которая рассматривает вас не как партнера, а как важного члена на пути к большему росту.

.