SoftwareOne Deutschland GmbH: (Младший) Консультант по предпродажной подготовке (gn) Консультирование издателей

Функция работы

продажи Почему SoftwareOne?

Программное обеспечение Одна из них является ведущей в мире платформой, компанией по разработке решений и обслуживанию и поддерживает организации с инновационными решениями в области бюджетирования и оптимизации их глобальных ИТ-затрат от локальных до облачных сред. У нас есть всесторонний опыт, чтобы консультировать клиентов в смысле оптимальной облачной стратегии и постоянно увеличивать успех бизнеса через облачную инфраструктуру.

Воспользуйтесь шансом и действуйте как

(младший) консультант по продажам (gn) издатель Advisory

Full time | unlimited l bw in HO

Как консультант по предварительным продажам, вы играете решающую роль в работе с нашей командой продаж и нашими клиентами: вы понимаете требования, масштабы и возможности и можете эффективно использовать их и переводить их в решения.

Вашими основными задачами будут техническая поддержка и реализация требований клиентов в индивидуальных решениях, отвечающих потребностям клиентов, а также выявление возможностей кросс-продаж и апселлинга, установление маржи в координации с командами продаж и доставки, создание сервисных контрактов и составление сборника Solution Collaterals.

Вы являетесь специалистом по продажам с ноу-хау первой лицензии издателя и получили представление о цикле продаж, но еще не все навыки консультанта по продажам? Присоединяйтесь к нам, и мы вместе разработаем вас для профессионалов в области решений.

Область задач

После полной интеграции и развития вы возьмете на себя следующие задачи:

* Проектирование и разработка предложений *

Вместе с коллегами из специализированного отдела вы разрабатываете индивидуальные решения для поиска программного обеспечения, которые отвечают требованиям клиентов и соответствуют нашему консультационному сервису издателей и позиционируют наше портфолио.

• Вы определяете маржу предлагаемых решений в Координация с продажами и Поставки Команды для обеспечения прибыльности при выполнении ожиданий клиентов.
• Создание четких и всеобъемлющих контрактов на оказание услуг, в которых определяются выполнение проекта, график и условия контракта.

Возможности сканирования и калибровки

• Вы тесно сотрудничаете с отделом продаж и клиентами для всесторонней оценки программного обеспечения. Один предлагает и эффективно определяет размер и размер бизнес-возможностей. Это гарантирует, что они соответствуют ожиданиям клиента и организационным возможностям.

Поддержка продаж и сотрудничество

Лицензирование и консультирование команды продаж на протяжении всего цикла продаж, от первоначальной разведки до разработки решений и предложений (от квалификации свинца до разработки стратегии продаж, создания поставок до переговоров по контракту). Участие в сессиях по стратегическому планированию, чтобы внести свой вклад в понимание и рекомендации для роста бизнеса и расширения на новые рынки или услуги.

Разработка и уход за Solution Сопутствующие средства

В сотрудничестве с вашими местными / региональными коллегами и Global ITPM CoE вы будете:

Создать и поддерживать хранилище с документами решения, включая тематические исследования, белые бумаги, презентации и другие соответствующие материалы Работа с маркетинговыми командами в разработке убедительных документов о продажах, презентаций и других материалов для поддержки процесса продаж.

Маркетинговые исследования и исследования .

В сотрудничестве с вашими местными / региональными коллегами и Global ITPM CoE вы будете:

Будьте в курсе отраслевых тенденций, предложений конкурентов и новых технологий, чтобы дать местной команде или Global CoE ценную информацию и улучшить наши решения.

Знания и навыки

Вы являетесь сильным специалистом по продажам и оптимально владеете знаниями о продуктах и лицензировании для одного или нескольких издателей с акцентом на Microsoft и Oracle.

• В лучшем случае у вас уже есть понимание процессов ИТ-закупок, управления поставщиками и управления услугами. Вы сильны в общении и имеете очень хорошие знания немецкого и английского языков, которые вы можете общаться с заинтересованными сторонами из области ИТ, SAM и закупок на уровне C. Внутренне вы также знаете, как развивать долгосрочные отношения с заинтересованными сторонами от ИТ-закупок до уровня C. Вы можете понять сложные бизнес-задачи и подготовиться к их изучению с помощью технологических решений.
• Понимание процессов и методов продаж поможет вам внести эффективный вклад в цикл продаж, от определения возможностей продаж до завершения.

Знание, которое является абсолютным плюсом, не является абсолютно необходимым для младших:

твердое знание продукта Flexera/Snow и первое знание ServiceNow (а также их внедрение и эксплуатация в рамках SAM Managed Service).

• знание создания сервисных контрактов и описаний работ на основе согласованного объема работ и желаемых бизнес-результатов заказчика.
• знание о последствиях слияний, поглощений и высылок для лицензирования. Опыт проведения предпродажных семинаров по управлению программными активами и/или службам поиска программного обеспечения/Цифровой цепочке поставок.
• Всестороннее понимание отраслевых тенденций, динамики рынка и конкурентных предложений в сфере технологических услуг.

Для нас вы больше, чем ваша квалификация. Мы ищем таланты, которые хотят расти. Даже если ваш профиль соответствует только 70%, не стесняйтесь - ваша уникальность - это именно то, что нужно нашей команде!

Мы должны предложить это

Наши сотрудники являются нашим самым важным капиталом, и мы стремимся, чтобы вы чувствовали себя комфортно с нами:

• Мы доверяем вам - наши рабочие часы гибкие JobRad (Лиза велосипеда) и участие в немецком билете формируют нашу концепцию мобильности * Возможность работать в Homeoffice
• 30 дней отпуска и вариант Саббатский Ваш успех - наша цель: Обогащенные возможности для обучения и развития ждут нас на нашем внутреннем портале Индивидуальное предложение внутренних Коучинг и психосоциальные советыМестные медицинские и спортивные услуги (например, синие светофильтры, Bootcamp) 20%-ная выплата профессиональных пенсий Вместе для всего мира: Выходной на День Гармонии
• сделать
• Мы продвигаем разнообразие: с нашей стратегией DEIB и Women in Tech Initiative мы стремимся к равным возможностям. Продажа Билеты в Бундеслигу Выгода от успеха компании через нашу Акции сотрудников и Рекомендательную программу Получить скидки на Корпоративные льготы Мы не знаем! Носите то, что вы чувствуете себя хорошо На борту Будда для оптимального входа

Все остальные преимущества: здесь

* Заинтересованы? *

У тебя есть другой вопрос? Затем вы можете отправить электронное письмо Джулианне. gruner "at"softwareone.com.

Но пока не правильная позиция?

Тогда есть еще 2 варианта:

1. Вы отправляете собственное приложение, и мы вместе ищем другие вакансии и индивидуальные варианты, которые могут лучше соответствовать вашим пожеланиям и навыкам.

Два. Вы знаете кого-то, кто может быть хорошо подходит для этого места? Затем используйте нашу программу рекомендаций и получите денежный бонус, если ваша рекомендация будет успешной. (Дополнительная информация о нашей программе доступна здесь).

"SoftwareOne - работодатель, выступающий за равенство.

С «Рабочей удовлетворенностью» как одной из наших основных ценностей, мы увлечены разнообразием и обязуемся создать инклюзивную рабочую среду для каждого коллеги и коллеги. _

_ Наконец, мы хотим, чтобы все наши сотрудники испытали изюминку своей карьеры в SoftwareOne.

Теги: Продажи, Маркетинг, Маркетинг, Управление проектами, Продажи, Менеджер проектов, Администрация, Консультант, Консультант, Покупка, Консалтинг, Менеджер проектов, Аналитик, аналитик, менеджмент, Консультант, Консалтинг, консалтинг, Продажи, Закупки, Консультативный совет Источник/Заявка по адресу: [https://www.commsbund.de/jobs/280860/junior-presales-consultant-gn-publisher-advisory] (https://www.commsbund.de/jobs/280860/junior-presales-consultant-gn-publisher-advisory#apply_form)

####### Краткая информация о компании

Программное обеспечение Один из них является ведущим поставщиком программного обеспечения и облачных решений. Наша цель состоит в том, чтобы изменить способ, которым компании планируют, эксплуатируют или приобретают свои облака. Мы

Рабочие места:

39106 Магдебург, SACHSEN_ANHALT, Германия

12489 Берлин, Берлин, Германия

81379 Мюнхен, Берлин, Германия

99099 Эрфурт, ТЮЕРИНГЕН, ГЕРМАНИЯ

74074 Хайльбронн, Неккар, Баден-Вуэртемберг, Германия

81829 Мюнхен, Берлин, Германия

04329 Лейпциг, Саксен, Германия

70565 Штутгарт, Баден-Вуэртемберг, Германия

85586 Близ Мюнхена, Бейерна, Германии

60311 Франкфурт-на-Майне, Гессен, Германия

* После нажатия кнопки Читать далее откроется оригинальное объявление на сайте нашего партнера, где вы можете посмотреть детали этой вакансии и контактные данные.