Оценка и сертификация менеджера по продажам Rail DACH (f/m/d)(18405)

• Чтобы укрепить нашу команду продаж в регионе DACH, мы ищем ответственного руководителя по продажам на местах (f/m/d) с проверенными достижениями продаж, опытом работы на железной дороге и сильной ориентацией на клиентов. Если вы мотивированы, ориентированы на результаты и обладаете глубоким пониманием железнодорожной отрасли и ее нормативных требований, мы хотели бы услышать от вас!

В рамках команды продаж железнодорожного подразделения в регионе DACH вы будете тесно сотрудничать с региональным менеджером по продажам в

• Европе, региональными менеджерами сегментов, техническими экспертами и менеджерами проектов. Ваша работа будет включать взаимодействие с клиентами в таких областях, как подвижной состав, ERTMS, сигнализация, инфраструктура и энергия для OEM-производителей, поставщиков, операторов, органов власти и т. Д. Ваша ответственность будет включать выявление, развитие и закрытие возможностей со счетами клиентов в железнодорожном секторе в регионе DACH. Вы будете нести ответственность за поддержание и дальнейшее расширение существующих отношений с клиентами (OEM-производители, операторы, интеграторы, органы власти и т. д.). Обработка возвращающихся клиентов хочет быть частью ваших обязанностей. Помощь в проведении тендеров и подготовке котировок, а также балансировка контрактов станут ключевыми задачами. Ваши задачи будут включать подготовку анализа рынка и конкуренции и разработку стратегических подходов к продажам. Вы будете следить за железнодорожным сектором и определять будущий потенциал с точки зрения новых технологий, новых услуг и современных технических решений. [+] В своей роли вы будете использовать и анализировать Salesforce для управления возможностями, а также для укрепления отношений с клиентами и выявления потенциала.

• Завершенная университетская степень (например, машиностроение, машиностроение, промышленная инженерия, транспортная инженерия или сопоставимая)
• Минимум 5 лет опыта в сфере продаж технических услуг в железнодорожном секторе или, в идеале, в железнодорожной среде TIC
• Углубленные знания по крайней мере в одной из следующих областей: подвижной состав,
• Европейская система управления железнодорожным движением (ERTMS), сигнализация, функциональная безопасность / ISA, железнодорожная инфраструктура или энергоснабжение
• Выдающиеся навыки общения, переговоров и межличностных навыков
• Опыт использования Salesforce.com или аналогичных CRM-систем с глубоким знанием процессов конвейера и продаж будет преимуществом. Предпринимательское мышление и структурированный подход к работе
• Очень хороший письменный и разговорный немецкий и английский языки и готовность путешествовать

• Возможности развития:
• От программ коучинга и наставничества до
• Женской сети. Встречи сотрудников:
• Регулярные разговоры. Страхование работников:
• Страхование от несчастных случаев, страхование профессиональной инвалидности, доступное страхование. Здоровье и спорт:
• Широкий спектр оздоровительных и спортивных мероприятий. Скидки для сотрудников:
• Скидки для сотрудников, например, в спортзале или для покупки автомобиля. .