Менеджер по продажам для ключевых клиентов в бизнес-направлении OESL

Continental разрабатывает новаторские технологии и услуги для устойчивой мобильности людей и их товаров. Основанная в 1871 году, технологическая компания предлагает безопасные, эффективные, интеллектуальные и доступные решения для транспортных средств, машин, трафика и транспорта. В 2022 году продажи Continental составили 39,4 млрд евро, и в настоящее время в компании работает около 200 000 человек в 57 странах и на рынках. ContiTech является одним из ведущих мировых промышленных специалистов. Его клиентов можно найти в ключевых отраслях, таких как машиностроение и машиностроение, горнодобывающая промышленность, сельскохозяйственная промышленность и автомобильная промышленность. Имея около 46 000 сотрудников, компания использует свой опыт разработки и материалов для продуктов и систем из резины, полиамида, металла, текстиля и электронных компонентов, чтобы объединить их с отдельными услугами. ContiTech предлагает функциональные и ориентированные на дизайн живые решения и всегда ищет удобные для клиентов и экологически чистые ответы - выходя за рамки своих корней в качестве производителя резиновых изделий.

В этой роли вы отвечаете за следующую задачу: Управление взаимоотношениями: поддержание партнерских отношений на сопоставимом уровне Создание и поддержание клиентской сети на сопоставимом уровне Обеспечить связь между внутренними и внешними деловыми партнерами - быть ''голосом клиента'' перед клиентом Организовать совещания по вопросам управления до соответствующего уровня управления Ведет цену, требование или контракт от и к клиентам в пределах определенных параметров. Переговоры по претензиям, поднятым с нашей стороны, такие как: возмещение затрат на исследования и разработки Tooling, дефицит объема и т. Д. Переговоры о претензиях, возникающих при поиске со стороны клиента в качестве гарантии, полевых действий, объемов и т.д. Больше ориентирована на клиента, чем КАМ Поддержка KAM & Claim Office по всем претензиям высшего уровня Определите и подготовьте соответствующую стратегию клиента с учетом бизнес-среды и целевых установок для продаж. Предложить клиентским программам атаковать, с какими продуктами в какое время и с определенным планом действий. Предлагайте конкретные предложения продуктов для клиентов (перенаправлено с «Funnel of Opportunites») Определите потребности клиентов и белые пятна Ответственный за анализ конкурентов Ответственность за все действия / связанные с процессом принятия заказов, приобретения и котировки Определение, разработка и выполнение стратегии приобретения и достижение согласованных целей по приему заказов Ответственность за выполнение всех задач производственно-сбытовой цепочки, начиная с технической и коммерческой фронтовой загрузки в процессе предварительного приобретения до завершения процесса котировки, ежегодных ценовых переговоров и ценообразования запасных частей в соответствии с сертификацией качества (IATF 16949 / TS 16949) Коммерческая деятельность во время разработки проекта / продукта (например, отслеживание затрат и цен, запрос на изменение и т. Д.)

Приветствуются заявки от инвалидов.

Бакалавр или выше в области инженерного или делового администрирования с техническим опытом Несколько лет опыта продаж или закупок в автомобильной промышленности; Первый опыт управления проектами в автомобильной промышленности Опыт работы в международных командах желателен Глубокие навыки переговоров Удобные знания о производственных технологиях и процессах Знания о жизненном цикле продукта и управлении финансовыми вопросами: учет затрат и контроль затрат желаемые Знания о существующих процессах и правилах и внутренних структурах принятия решений, а также знания о методах, инструментах и контактных лицах для руководства и управления желаемыми проектами Свободно владеет английским и немецким

Для нас важно благополучие наших сотрудников. Вот почему мы предлагаем захватывающие карьерные перспективы и поддерживаем вас в достижении хорошего баланса между работой и личной жизнью с дополнительными преимуществами: Подготовка Мобильные и гибкие рабочие модели субботний И гораздо больше... Звучит интересно для вас? Нажмите здесь, чтобы узнать больше.

рабочий поворотный

Вы хотите дать нам газ? Начните и действуйте сейчас! JOBV1_EN