Лидер по стратегии и управлению предложениями сегмента коммерческих и институциональных зданий (в/п/т)

• 1.Сегментная стратегия •
• Следите за динамикой рынка и собирайте информацию от конечных пользователей, консультантов и партнеров по каналам, чтобы определить ключевые тенденции, болевые точки клиентов и новые возможности. Ведите процесс стратегического планирования (SP) для сегмента и разрабатывайте метрики и оценочные карты, чтобы обеспечить возможность отслеживать эффективность плана
• Определить и обновить стратегию сегментации и роста для сегмента коммерческих и институциональных зданий, включая подсегменты, вертикали и приоритетные рынки. •
• Определение стоимости подсегментных экосистем и цепочек; ценностные предложения системы •
• Ведите кросс-функциональное выравнивание и представляет Eaton для позиционирования в качестве лидера мысли (сегмента) в области устойчивого развития, цифровизации и управления питанием. 2.Управление предложением
• Работа с PLM для определения и выполнения дорожной карты предложения, обеспечения комплексного управления от концепции до коммерциализации. •
• Ведущий
• Разработка предложений, подготовка бизнес-кейсов, анализ цен и рентабельности инвестиций, а также планирование запуска рынка в сочетании с региональными маркетинговыми командами и согласование с глобальным направлением сегмента.

3. Развитие бизнеса и коммерциализация •

• Владеет разработкой системных инструментов продаж, боевых карт и ценностных предложений. •
• Выравнивание между PLM, маркетинговыми и региональными командами продаж для обеспечения коммерческого исполнения и измеримых результатов.

4. Маркетинг и генерация спроса

• Партнерство с командами Segment Marketing и MarCom для разработки и проведения целевых кампаний (включая ABM), согласованных с сегментом и предлагающих приоритеты. 5-е партнерство и развитие экосистем •
• Создание и укрепление стратегических партнерских отношений между внутренними функциями и внешними заинтересованными сторонами для ускорения принятия предложений и охвата рынка. Разрабатывать и реализовывать партнерские отношения и направлять стратегии на устранение пробелов в выходе на рынок (GTM) и создание совместных ценностных предложений.

6. Управление заинтересованными сторонами и эффективностью

• Выделите несколько заинтересованных сторон (продукция, продажи, маркетинг, финансы) для выполнения определенных стратегий и достижения измеримых результатов. Мониторинг эффективности бизнеса по сравнению с целевыми показателями SP и PP и рекомендация корректирующих действий, когда это необходимо.

10-15 лет опыта в области управления предложениями, развития бизнеса или стратегии сегмента

• Степень магистра / диплом в области машиностроения, предпочтительно в области электротехники или техники
• Доказанный успех в стратегическом планировании,
• Управление и коммерциализация систем
• Опыт работы с предпочтительными бизнес-моделями, основанными на результатах
• Свободно владеет английским
• Глубокое знание всех критических энергетических проблем в коммерческих и институциональных зданиях. Понимание критических энергетических систем, тенденций цифровизации и факторов устойчивости в коммерческих и институциональных зданиях
• Знание управления жизненным циклом предложения, ценообразования на основе стоимости и рамок GTM. Опыт работы с B2B технологиями или промышленными решениями в различных экосистемах. Стратегический мыслитель со способностью преобразовывать идеи в реальные бизнес-результаты. Сильные навыки общения, влияния и управления заинтересованными сторонами в глобальных и виртуальных командах. Высокая деловая хватка с подходом к принятию решений на основе данных. Проактивная, инновационная и удобная работа в быстро меняющейся среде. Страсть к технологиям и непрерывному обучению.

• Быть частью компании, которая занимается бизнесом более 100 лет, хорошо известна в отрасли и оказывает большое влияние на энергетическую отрасль. Ежегодная программа наставничества,
• Университет
• Итона, система поощрения и признания
• Постоянное обучение и развитие карьеры
• Возможности в глобальной компании. Создайте свою карьеру и подайте заявку на наши открытые позиции по всему миру
• Сильная, подвижная и разнообразная команда на местном и глобальном уровнях
• Сильные процессы и современные системы и инструменты
• Детальная индукционная поддержка и хорошо структурированный бортовой
• Сбалансируйте свою работу и жизнь с гибридной моделью рабочего времени