Менеджер по ключевым клиентам, стратегические клиенты и OEM-продукты (м/ж/д)

• Вы берете на себя ответственность за глобальное расширение бизнеса со стратегическими и частными клиентами. При этом вы определяете и привлекаете новых ключевых клиентов и стратегически развиваете существующее сотрудничество. Вы сочетаете развитие международного бизнеса с технически требовательными продажами на всех этапах цикла продаж. В тесной координации с управлением продуктами, инжинирингом, качеством и производством вы разрабатываете индивидуальные решения и внедряете их в серию. Кроме того, вы постоянно отслеживаете и анализируете рынки и конкурентов, чтобы определить новые возможности для бизнеса. Благодаря силе выпускников, безопасности переговоров и межкультурной компетентности вы вносите решающий вклад в рост и международное позиционирование нашего клиента.

• Подотчетность:
• Управление / CSO
• Количество сотрудников: нет

• Ваши обязанности

•

• Разработка и реализация стратегии внутреннего OEM-производства и продажи ключевых счетов
• Построение и целостный уход за долгосрочными, доверительными отношениями с лицами, принимающими решения (покупка, управление продуктами, технологии, управление) •
• Контроль всего цикла продаж: определение спроса, предложение, переговоры, оформление контракта до завершения •
• Тесная координация с
• Управлением
• Продуктами,
• Инжинирингом,
• Регулированием/Качеством и
• Операциями в соответствии с требованиями клиента и дифференциацией продукции бренда •
• Сопровождение индивидуальных проектов этикеток - от спецификации до разработки и фазы шаблона до доставки серий
• Анализ рынка, конкуренции и тенденций для выявления новых потенциалов и получения рекомендаций •
• Управление продажами, маржой и прогнозами по ключевым счетам выявление, квалификация и приобретение новых стратегических партнеров на соответствующих рынках;
• Отрасли промышленности (труд, наука о жизни, фармацевтика, Medtec и т. Д.) •
• Представительство компании на международных выставках, назначения клиентов и форматы развития бизнеса

•

• Завершенные исследования (например, экономическая инженерия, BWL, естественные науки) сопоставимая квалификация
• Многолетний опыт работы на международном ключевом счете или OEM-продажах - в идеале в области лабораторных / медицинских технологий, строительства оборудования или инвестиционных товаров
• Безопасность в технических продуктах и проектно-ориентированных процессах продаж •
• Безопасно для переговоров, сильного и стратегического мышления •
• Представительская коммуникационная и сетевая компетентность на уровне управления
• Готовность к путешествиям и межкультурная компетентность •
• Очень хорошие навыки английского языка, другие языки преимущества

•

• Стратегически оформленная роль с высокой ответственностью и дизайном пространства •
• Влияние на будущие продукты
• Личное развитие и техническое углубление в глобальной окружающей среде •
• Современные условия труда и привлекательные условия