Менеджер по работе с корпоративными клиентами (м/ж), SaaS-решение для строительной отрасли RIB 4.0 — МСП, Северная Германия

• RIB Group является ведущим мировым поставщиком программных решений для управления проектами и бизнес-процессами в сфере строительства и недвижимости. Более 60 лет опыта работы в отрасли позволяют нам, нашей цели, строительной отрасли стать самой устойчивой и оцифрованной отраслью 21-го века. Чтобы продвинуть век, успешно достучаться до наших клиентов: «Строим лучше вместе». Видение сделать строительные проекты более эффективными и прозрачными с помощью цифровых методов работы сделало нас реальностью с нашими клиентами в последние годы, но мы не удовлетворены этим. Это позволяет нашим 2500 сотрудникам по всему миру, из которых более 500 сотрудников в DACH. Являясь независимой компанией Schneider Electric, мы предлагаем вам национальные и международные карьерные возможности и значимые задачи в коммерческой и технической областях. Будьте частью этого #ONERIB

• Ключевые данные:
• Самое главное о рабочей модели, рабочем времени и контракте
• Местоположение:
• Регион
• Норд (Зона
• Росток,
• Гамбург,
• Бремен,
• Ганновер, ...)
• Рабочая модель:
• Удаленная, около 50% туристическая деятельность для местных клиентов
• Время работы:
• Полный рабочий день
• Тип договора: неограниченный

• Что вы делаете в этой позиции:
• Самое главное в вашей команде, вашей концентрации и вашем влиянии В названии написано ''продажа'';
• Но ваша роль - это роль партнера Sparring на уровне глаз с вашими клиентами. Вы являетесь частью команды продаж из пяти человек, специализирующейся на клиентах среднего размера и тесно сотрудничающей с Lead Development, Marketing, Sales Services, Renewals, Consulting и Support. В целом, организация продаж DACH насчитывает более 40 коллег (м/вт). Имея опыт работы в строительной отрасли и чувство экономических отношений, вы играете центральную роль в качестве менеджера по учетным записям (m/w): вы сопровождаете средние, ведущие строительные компании на севере на пути к цифровым, сетевым процессам проекта - с нашим программным решением RIB 4.0 (облачная платформа для планирования, оценки стоимости и управления строительными проектами). Область:
• Организация продаж DACH
• Вы сообщаете:
• Управление продажами
• Целевая группа клиентов: средние предприятия

• Возьмите на себя ответственность за распространение платформы RIB 4.0 в своей торговой зоне - от первоначального контакта до подписанного контракта. Контроль над независимым построением отношений, приобретением, анализом спроса, консультированием по продуктам и переговорами по предложениям и контрактам

• Долгосрочная поддержка и развитие ваших новых и существующих клиентов на севере с целью построения устойчивых личных отношений с клиентами.

• Разработка собственных концепций продаж и мер по продвижению роста в вашем регионе и независимой реализации

• Зачатие (с помощью маркетинговой команды) региональных сбытовых мероприятий и реализации – таких как вебинары или выездные мероприятия. Участие в централизованно контролируемых мероприятиях (например, RIB Unite) и торговых ярмарках (например).

• Тесное сотрудничество с коллегами по продажам, консультирование и поддержка; вместе вы формируете команду компетенций для своих клиентов в
• Северной
• Германии.

опыт работы в строительной отрасли, в идеале от коммерческой или сбытовой роли (например, управление строительными проектами, планирование строительства, строительство, разработка проектов в строительных компаниях, роль коммерческих продаж / коммерческое управление, ...)

• Безопасная и профессиональная внешность на уровне принятия решений в сочетании с выраженными навыками общения, презентации и убеждения

• Ясность перед маркетинговыми ключевыми словами:
• Вы можете четко и убедительно передать преимущества, добавленную стоимость и рентабельность инвестиций.

• Вы инициативный, творческий, обязательный, и вы хотите реальный дизайн.

• Командно-ориентированная операция с высокой ориентацией на клиента

• Готовность к поездкам (около 50%) для клиентов в вашей торговой зоне

• Очень хорошие знания немецкого языка (уровень C1) для фокус-рынка в DACH; по крайней мере хорошие знания английского языка на уровне B2 (внутреннее общение)

• Преимущества:
• Первый опыт продаж, в идеале с программными решениями, ориентированными на процесс (например, ERP, SaaS).

• Опыт применения RIB 4.0

• Мы знаем: новую рабочую среду следует хвалить не только профессионально, но и по-человечески. Вот почему мы поддерживаем вас за пределами ваших чистых задач - с этими конкретными достижениями:
• Что делает нас особенными: структурированный старт: индивидуальный вход на борт, организованная сеть, 2-дневное мероприятие Newcomer в
• Штутгарте
• Современная модель рабочего времени: доверительное рабочее время, гибкое рабочее время (руководящее время), работа, возможность работать гибридно или удаленно (см. угловые данные)
• Управление здравоохранением (консультация по защите матери, медицинские консультации, рабочие станции для скрининга грантов)
• Премии за свадьбу, рождение и юбилей компании
• Участие в программе Schneider Electric
• Способы быть устойчивыми: цифровая инфраструктура, рабочее колесо и (в зависимости от функции) eAuto как корпоративный автомобиль
• Во всех локациях: общий ежемесячный завтрак с вкусными круассанами, ..., и в зависимости от расположения: бесплатная парковка, варианты прогулочных обедов, колонки электронного магазина, собаки переносятся
• Развитие карьеры и индивидуальное обучение:
• Мы поможем вам развить свои профессиональные и личные сильные стороны целенаправленным образом с помощью командных и ролл-тренингов, индивидуальных предложений по развитию. Национальные и международные карьерные перспективы в рамках RIB Group и Schneider Electric Group
• Пространство для идей и совместного дизайна: С нами вы можете активно внедрять свои собственные идеи, новые подходы и предложения по оптимизации процессов, в прямом обмене с вашей командой, посредством оперативного управления идеями и в командных и управленческих форматах, таких как ратуши RIB. Что, конечно, для нас:
• Во всех локациях: бесплатные напитки и легендарная корзина фруктов
• Пособия работникам (корпоративные льготы)
• Управление здоровьем (врач компании, контроль глаз)
• Регулярные мероприятия сотрудников (командные мероприятия, летний фестиваль, празднование
• Рождества)