Старший менеджер по ключевым клиентам (п/п/пг)

• Ваша роль: В качестве старшего менеджера по работе с ключевыми клиентами вы будете отвечать за руководство, развитие и рост одного из наших самых стратегических клиентов послепродажного обслуживания Clarios EMEA IAM.

• Вы будете владеть коммерческими отношениями, стимулировать прибыльный рост и обеспечить успешное выполнение стратегий, ориентированных на клиента, в регионе EMEA.

В этой роли вы будете действовать как ключевой интерфейс между клиентом и внутренними заинтересованными сторонами. Вы будете разрабатывать и внедрять стратегии, которые укрепят наши конкурентные позиции, улучшат желание, увеличат долю кошелька и сместят ассортимент продукта в сторону продуктов с более высокой маржой.

• Таким образом, вы будете руководить и тренировать междисциплинарную команду, обеспечивающую удовлетворенность клиентов, обеспечивая сильную близость клиентов, дисциплинированное исполнение и уровень обслуживания и долгосрочный взаимный успех. Ключевые обязанности:
• Ведите и развивайте ключевой счет Aftermarket, обеспечивая прибыльный рост продаж, удовлетворенность клиентов и долгосрочное стратегическое партнерство. Управляйте и тренируйте команду, ответственную за клиентов премиум-брендов, способствуя подотчетности, коммерческому совершенству и сильному межфункциональному сотрудничеству. Разработка и реализация бизнес-планов для конкретных клиентов, включая долгосрочные цели, цели продаж, стратегии ценообразования, инициативы по улучшению маржи и цели удовлетворенности клиентов. Представлять учетную запись ключа Aftermarket в Clarios EMEA IAM Management, предоставляя четкую информацию, стратегические рекомендации и прозрачные обновления производительности. Мониторинг тенденций рынка и развития клиентской организации, которые в будущем могут повлиять на возможности бизнеса, риски, принятие решений или динамику партнерства. Владеть финансовыми показателями счета клиента в регионе EMEA, включая продажи, EBIT, маржу, начисления, механизмы ценообразования и целевые подходы. Управляйте нарушениями на высоком уровне, определяя границы делегирования полномочий, избегая обоснованных результатов и согласование с внутренним управлением. Преобразовать общую бизнес-стратегию в стратегию учетной записи для конкретного клиента, обеспечивая согласованность с региональными и послепродажными целями EMEA. Подготовка годовых бюджетов, операционных планов и бизнес-прогнозов, точность, прозрачность и согласование с планированием спроса и финансовыми целями. Координируйте тесное сотрудничество с логистикой, цепочкой поставок, инженерией, качеством, управлением продуктами, финансами и маркетингом для обеспечения операционного совершенства и удовлетворенности клиентов в процессе заказа на поставку. Обеспечить своевременную и прозрачную отчетность о производительности, рисках, возможностях, развитии клиентов и планах действий. Переведите требования клиентов в четкие спецификации и внутренние приоритеты, обеспечивая оперативную осведомленность и дисциплинированное выполнение соответствующих функций.

• Степень университета в области делового администрирования, экономики, маркетинга, инженерии или смежной области; степень магистра является предпочтительной. Большой опыт в управлении ключевыми счетами, лидерстве в продажах, коммерческом управлении или маркетинге, в идеале в Automotive Aftermarket — IAM.

• Понимание бизнес-моделей IAM, управления каналами, стратегии клиентов, ценообразования и управления запросами. Доказанная способность управлять сложными стратегическими клиентами с несколькими заинтересованными сторонами, включая частые контакты на уровне руководителей. Сильная финансовая и коммерческая хватка, с возможностью управлять продажами, маржой, EBIT, структурами ценообразования, начислениями, прогнозами и бизнес-планами.

• Отличные навыки ведения переговоров, презентации и общения, включая способность уверенно участвовать в управлении на уровне совета директоров и C. Сильные лидерские навыки с возможностью тренировать, развивать и расширять возможности команд во время вождения отчетности и производительности.

• Совместный стиль руководства с возможностью влиять на межфункциональные и межрегиональные команды, не полагаясь исключительно на формальный авторитет. Высокая аналитическая способность и мышление, основанное на данных, в сочетании с разумным деловым суждением. Опыт управления изменениями, постоянного совершенствования и оптимизации процессов. Свободное владение немецким и английским языками необходимо.

• Готовность путешествовать до 10%.

• Ваши преимущества:
• Что мы предлагаем вам
• Будучи технологическим лидером с сильными брендами (например, VARTA® и OPTIMA®), Clarios тесно связан с творчеством, возможностями и удовлетворением своих сотрудников. Мы предлагаем людям с драйвом и силой множество веских причин присоединиться к нам:
• Захватывающие профессиональные задачи и вызовы в разнообразной международной среде, ориентированной на будущее, с твердой приверженностью целостности, ценностям, социальной вовлеченности и устойчивости. Организуйте свое рабочее время и перерывы, балансируя с помощью нашей гибкой модели рабочего времени, и объедините свою профессиональную и частную жизнь еще лучше в соответствии с нашим выше среднего числа дней отпуска, мобильной рабочей политики и корпоративного детского сада. Конкурентный пакет вознаграждения, включая дополнительные выплаты, а также пенсионную схему компании. Ваше благополучие очень важно для нас: воспользуйтесь нашим профилактическим поиском в области здравоохранения в качестве фитнес-центра, физиотерапевта, современной офисной среды, здоровой столовой, командных и корпоративных мероприятий или клубов хобби. Оставайтесь в форме, в то же время внося позитивный вклад в нашу окружающую среду:
• Арендуйте свой фирменный велосипед. Наш продвинутый процесс посадки и программа поддержки друзей поможет вам быстро вырасти в позицию и команду. Используя предложение в нашей
• Академии обучения, LinkedIn Learning и EMEA Mentoring Program, вы сможете расти профессионально и лично. [+]
• Для всех агентств по найму: Clarios не принимает нежелательные резюме / резюме агентств. Пожалуйста, не пересылайте резюме / резюме на наши адреса электронной почты, сотрудников Clarios или любое другое местоположение компании. Clarios не несет ответственности за любые сборы, связанные с нежелательными резюме / резюме. Равная занятость Opportunity: Clarios, LLC - это равные возможности трудоустройства и позитивные действия работодателя, и все квалифицированные кандидаты будут получать вознаграждение за трудоустройство без учета расы, цвета кожи, религии, пола, национального происхождения, возраста, защищенного статуса ветерана, статуса квалифицированного лица с инвалидностью или любой другой характеристики, защищенной законом. Для получения дополнительной информации, пожалуйста, просмотрите EEO - это закон, EEO - это закон (дополнение) и недискриминация прозрачности оплаты. Если вы являетесь лицом с инвалидностью и вам требуется жилье во время процесса подачи заявки, пожалуйста, напишите Special.Accommodations@Clarios.com.

• Примечание для соискателей: пожалуйста, будьте в курсе мошенничества, совершаемого через
• Интернет и платформы социальных сетей. Clarios никогда не будет требовать, чтобы соискатель платил деньги в рамках процесса подачи заявки или найма. .