Менеджер по продажам ATM Systems (м/ж/д)

• Несмотря на то, что мы держим ноги на земле, наш второй дом всегда будет оставаться в небе. Как IT-компания среднего размера, расположенная в
• Карлсруэ (Германия), мы разрабатываем индивидуальные решения для глобальных органов управления воздушным движением. Наш вклад в безопасность полетов можно найти в наших системах, которые работают в различных центрах управления полетами и аэропортах, расположенных в более чем 80 странах мира. COMSOFT является частью успешной группы Frequentis, расположенной в
• Вене,
• Австрия.

• Итак, вы готовы к взлету?

• Менеджер по продажам ATM Systems (всех полов)
• Системы ATM
• Отныне в полночь

• Наши ценности В Frequentis Comsoft мы убеждены, что люди добиваются наилучших результатов, работая в компании, которая им подходит. Все наши сотрудники хотят изменить ситуацию и взять на себя ответственность за свою работу. Поэтому мы считаем, что как компания мы сильнее, когда люди из разных слоев общества активно участвуют в бизнесе. Помимо профессиональной квалификации, мы полагаемся на хорошие идеи, приверженность и личную ответственность. Мы всегда ищем ярких умов, экспертов и латеральных мыслителей любого типа, все из которых разделяют энтузиазм в отношении того, чтобы сделать глобальное воздушное движение еще более безопасным.

• Ответственность за устойчивое расширение нашей международной деятельности по продажам в области управления воздушным движением (ATM) и целевые показатели по приему и росту заказов. Разработка и внедрение стратегических подходов продаж для инновационных программных, платформенных и системных решений в авиационной среде. Активное управление сложными возможностями продаж, тендерами и проектами трансформации от первоначального взаимодействия с клиентами до успешного заключения контрактов. Консультирование клиентов на управленческом и специализированном уровнях по вопросам цифровизации, автоматизации, интеграции данных, искусственного интеллекта и будущих концепций банкоматов. Выявление операционных, технологических и бизнес-задач и разработка устойчивых решений вместе с экспертами по управлению продуктами, инженерии и доменам. Мы позиционируем наши решения как стратегические средства цифровой трансформации ANSP, аэропортов и других авиационных организаций. Построение глубокого понимания процессов клиентов, операционных рабочих процессов и нормативной базы управления воздушным движением. Разработка убедительных ценностных предложений и бизнес-кейсов для критически важных программных и системных решений. Определение тенденций рынка, требований клиентов и новых бизнес-возможностей в области ИИ, операций на основе данных, автоматизации, кибербезопасности и цифровизации. Формирование и поддержание прочных отношений с клиентами на уровне руководителей, менеджеров и специалистов при тесном сотрудничестве с внутренними и международными командами по долгосрочным стратегиям роста. Принимая на себя ответственность за управление трубопроводами, возможностями и прогнозами, внося свой вклад в современные CRM и процессы продаж, основанные на данных.

• Успешно завершенная степень в технической, научной, связанной с бизнесом или сопоставимой области. Многолетний опыт продаж сложных программных платформ или системных решений в среде B2B. Опыт в продаже решений, консультативной продаже или продаже комплексных решений на основе стоимости. В идеале, отраслевые знания в области управления воздушным движением, авиации, обороны, общественной безопасности, критической инфраструктуры или сопоставимых критически важных отраслей. Сильное сродство к поиску будущих технологий, таких как искусственный интеллект, машинное обучение, автоматизация, кибербезопасность и аналитика данных. Интерес к пониманию сложных требований клиентов и разработке подходящих технических и бизнес-решений. Опыт в разработке бизнес-кейсов и убедительное представление стоимости и возврата инвестиций. Уверенность в обсуждении технических тем с клиентами и передаче соответствующей информации на различные уровни заинтересованных сторон. Понимание проблем, связанных с критически важными для безопасности и критически важными программными решениями с точки зрения безопасности, безопасности, надежности и соответствия нормативным требованиям. Предпринимательское мышление, инициатива и сильное чувство рынка, клиента и бизнес-потенциала. Отличные навыки общения, презентации и переговоров. Опыт работы в международных и межкультурных командах и взаимодействия с широким кругом заинтересованных сторон. Хорошие знания английского языка; знание немецкого языка является преимуществом. Готовность к путешествиям.

• Гибкий, семейный рабочий день
• Живая, открытая культура
• Постоянные трудовые договоры
• Международные карьерные возможности
• Компания
• Офисы с максом. 4 человека терраса на крыше
• Бесплатные напитки
• Корпоративные события
• Легкий доступ к общественному транспорту
• Домашний офис
• Ваша индивидуальная зарплата основана на вашем профессиональном опыте и квалификации и является частью нашего привлекательного общего пакета.

.