Региональный менеджер по продажам - Crane Technology для Европы (с акцентом на Великобританию) и Южную Африку

С 1921 года SWF является синонимом качества и инноваций в промышленных кранах и подъемниках. Наш обширный портфель продуктов включает в себя цепные и электрические канатные подъемники, компоненты крана, электронные элементы управления и мониторинга, а также легкие крановые системы. Это разнообразие позволяет настраивать решения для различных сложных требований. В мире строители кранов и трейдеры полагаются на наши высококачественные продукты и отличные советы. Штаб-квартира находится в Мангейме и Шанхае, мы хорошо позиционируемся на международном уровне. Наш успех основан на высокой модульности компонентов крана, которые оптимально подходят друг другу и могут быть предварительно собраны и подключены по мере необходимости. Это гарантирует точные решения в различных приложениях. Техническое консультирование является основой нашего сервиса - всегда основанным, ориентированным на решение и близким к потребностям наших клиентов. Как независимая компания в Konecranes Group, мы предлагаем динамичную рабочую среду в нашей гибкой международной команде в Мангейме. Здесь вы сможете проявить себя как настоящий эксперт по сложным крановым компонентам. Описание В ближайшее время мы ищем менеджера по продажам в регионе, ответственного за поддержку стран Европы и Южной Африки, с акцентом на Великобританию, для укрепления присутствия наших партнеров по SWF путем привлечения новых клиентов и дальнейшего расширения существующих отношений с клиентами. Вы являетесь первым контактным лицом для наших партнеров SWF, когда дело доходит до консультирования, предложения, продажи и поддержки наших продуктов. Вы играете центральную роль в качестве интерфейса между нашими партнерами и внутренними отделами - от обработки предложений и заказов до уточнения технических вопросов клиентов и запросов на поддержку.

Ответственность: прямая отчетность директору по продажам бренда SWF в Германии, тесная координация по всем актуальным для бизнеса темам, а также поддержка сотрудничества с соответствующими функциональными менеджерами. Разработка стратегии: Разработка и реализация глобальной стратегии продаж B2B для укрепления конкурентных позиций в регионе, включая полный охват рынка в контролируемых странах и предложение разработки целостных решений вместо отдельных продуктов. Управление клиентами: консультирование, контроль и поддержка партнеров SWF в рамках управления ключевыми счетами (техническая и коммерческая); активная ответственность за продажи продуктов и услуг, с возможным расширением зоны ответственности до дополнительных регионов. Целевая ориентация: согласование условий продаж, определение и последующее выполнение целевых показателей (например, ассортимент продукции, оборот, доля рынка), мониторинг достижения целевых показателей и обеспечение соблюдения контрактов, этических стандартов и внутренних руководящих принципов (DOA). Руководство командой: дальнейшее развитие и коучинг внутренней команды продаж, контроль связанных с продажами процессов с использованием инструментов продаж и SAP, обеспечение генерации лидов, прозрачность рынка и структурированная отчетность, а также содействие всестороннему бизнес-планированию.

Обучение: завершенное техническое или коммерческое обучение или соответствующая степень (дипломная или сопоставимая). Личность: самозанятые, структурированные и целенаправленные методы работы с различными возможностями планирования и организации; высокая степень самоответственности и выраженная межличностная и торговая компетентность. Опыт: не менее пяти лет профессионального опыта работы в многонациональной компании (MNC) и регулярной и международной туристической деятельности в регионе, которому оказывается помощь; Опыт технического распределения подъемников или кранов является преимуществом. Экспертиза: Финансирование знаний местных и региональных рынков; в идеале опыт в продаже и планировании решений для веревочных и цепных подъемников, систем управления, CraneKit или LightCrane решений для материального транспорта. ИТ и языковые навыки: безопасное обращение с инструментами, имеющими отношение к продажам, и в идеале с системой SAP; очень хорошие навыки английского языка (предпочтительно родной язык), дополнительные языковые навыки являются преимуществом.

Всестороннее введение Гибридная работа и гибкое рабочее время Полностью оборудованная кухня с бесплатным кофе, чаем и свежими фруктами Универсальные программы поддержки сотрудников (полезные для здоровья и предосторожности, поддержка вопросов потребителей, юридических вопросов или психосоциальных проблем через внешние консультации) Корпоративные льготы (Corporate Benefits) Возможности индивидуальной подготовки и развития Бесплатная парковка и хорошее транспортное сообщение JOBV1_EN