Старший менеджер по продажам (п/п/д)

• Как старший менеджер по продажам, вы будете стимулировать рост нашего портфеля переработанных полипропиленов и играть ключевую роль в формировании нашей позиции на быстро развивающемся рынке, ориентированном на устойчивое развитие. С владением P&L вы будете масштабировать коммерческий успех за счет структурированного превосходства продаж, стратегического развития рынка и активного взаимодействия с клиентами среди OEM-производителей и поставщиков Tier-1. Это уникальная возможность объединить операционное лидерство с перспективной стратегией, трансформируя регуляторные тенденции в выгодные бизнес-возможности. Помимо лидерства в продажах, вы преобразуете исторически предпринимательский бизнес в масштабируемую, профессионально управляемую коммерческую организацию, создавая устойчивый рост и уменьшая зависимость от унаследованных структур.

• Из-за предпринимательского характера и размера бизнеса эта роль требует практического лидера, который стимулирует развитие клиентов, приобретение бизнеса, привлечение OEM-производителей и коммерческое исполнение, а не работает в основном через делегирование. Это роль игрока-тренера, которая сочетает в себе коммерческое лидерство с прямым участием в приобретении клиентов, развитии бизнеса, ценообразовании и расширении рынка. Что вы будете делать
• Как старший менеджер по продажам (м/ф/д), ваши обязанности будут включать:
• Владение компанией SECULENE®, обеспечивающей устойчивый рост продаж и перспективы
• Создание, управление и дальнейшая оптимизация структурированного конвейера продаж и процесса управления возможностями
• Управляйте OEM-одобрениями материалов, квалификационными процессами и релизами спецификаций для ускорения внедрения SECULENE® на рынке. Представление портфеля продуктов SECULENE® снаружи и привлечение OEM-лидов, взаимодействие с клиентами Tier-X по всей цепочке создания стоимости
• Установление управления ценообразованием путем обеспечения высокой маржи во всей коммерческой деятельности
• Лично руководить и конкретно выполнять стратегические взаимодействия с клиентами, инициативы по развитию бизнеса, избегание цен и программы роста с клиентами OEM и Tier-1. Управляйте возможностями от стратегии через реализацию, действуя как менеджер по продажам и развитию бизнеса, непосредственно способствуя выполнению и бизнес-результатам. Ведение и развитие высокоэффективной команды продаж и бэк-офисной организации с 2 прямыми отчетами
• Стратегические обязанности:
• Разработка и реализация комплексной стратегии выхода на рынок, ориентированной на OEM-производителей, клиентов Tier-1 и новые сегменты
• Перевод правил ЕС по переработке контента в ощутимые потоки доходов и возможности для бизнеса
• Укрепление рыночного позиционирования рециклатов по сравнению с первичными материалами, расширение применения за пределами внешних компонентов и диверсификация портфеля клиентов
• Создание и масштабирование профессиональной организации по продажам и развитию бизнеса, снижение зависимости от ключевых лиц
• Внедрение и внедрение структурированных процессов продаж и дисциплины «заказ-наличность» (OTC) для обеспечения операционного совершенства

• От 8 до 10 лет профессионального опыта в области промышленных продаж B2B или развития бизнеса, в идеале в автомобильной среде OEM и Tier1
• Инженерия, материаловедение или химический фон очень желательны. Сильная деловая хватка с четким пониманием коммерческих драйверов и создания стоимости
• Твердое знание пластмасс, полимеров и рецирклирующих материалов, в идеале в автомобильном контексте
• Опыт управления коммерческой деятельностью, ценообразованием, перспективами и ростом бизнеса. Предыдущее владение P&L является преимуществом. Предпринимательский бизнес-строитель с сильным практическим менталитетом и проверенным опытом в области привлечения клиентов, развития бизнеса и масштабирования бизнеса в динамичной среде. Продемонстрированный успех в коммерческой трансформации, особенно в организациях с низкой зрелостью или масштабированием
• Бизнес свободно на английском и немецком языках

• Эта должность может быть основана либо в нашей штаб-квартире EMEA в
• Ганновере, либо на нашем сайте Braubach в
• Германии, с регулярными поездками между местами и местами обслуживания клиентов. Что мы предлагаем вам
• Будучи технологическим лидером с сильными брендами (например, VARTA® и OPTIMA®), Clarios тесно связан с творчеством, возможностями и удовлетворением своих сотрудников. Мы предлагаем людям с драйвом и силой множество веских причин присоединиться к нам:
• Захватывающие профессиональные задачи и вызовы в разнообразной международной среде, ориентированной на будущее, с твердой приверженностью целостности, ценностям, социальной вовлеченности и устойчивости.

• Установите свой рабочий день и перерывы гибкими с помощью нашей модели гибкого рабочего времени и объедините свою профессиональную и частную жизнь еще лучше в соответствии с нашим выше среднего числа дней отпуска, мобильной политики работы и детского сада компании.

• Конкурентный пакет вознаграждения, включая дополнительные выплаты, а также пенсионную схему компании.

• Ваше благополучие очень важно для нас: воспользуйтесь нашим профилактическим поиском в области здравоохранения в качестве фитнес-центра, физиотерапевта, современной офисной среды, здоровой столовой, командных и корпоративных мероприятий или клубов хобби.

• Оставайтесь в форме, в то же время внося позитивный вклад в нашу окружающую среду:
• Арендуйте свой фирменный велосипед.

• Наш продвинутый процесс посадки и программа поддержки друзей поможет вам быстро вырасти в позицию и команду. Используя предложение в нашей
• Академии обучения, LinkedIn Learning и EMEA Mentoring Program, вы сможете расти профессионально и лично. [+]

И последнее, но не менее важное: мы поддерживаем вас в переезде и поиске квартиры в вашем рабочем месте, если это применимо и зависит от индивидуальных факторов. Для всех агентств по найму: Clarios не принимает нежелательные резюме / резюме агентств. Пожалуйста, не пересылайте резюме / резюме на наши адреса электронной почты, сотрудников Clarios или любое другое местоположение компании. Clarios не несет ответственности за любые сборы, связанные с нежелательными резюме / резюме. Равная занятость Opportunity: Clarios, LLC - это равные возможности трудоустройства и позитивные действия работодателя, и все квалифицированные кандидаты будут получать вознаграждение за трудоустройство без учета расы, цвета кожи, религии, пола, национального происхождения, возраста, защищенного статуса ветерана, статуса квалифицированного лица с инвалидностью или любой другой характеристики, защищенной законом. Для получения дополнительной информации, пожалуйста, просмотрите EEO - это закон, EEO - это закон (дополнение) и недискриминация прозрачности оплаты. Если вы являетесь лицом с инвалидностью и вам требуется жилье во время процесса подачи заявки, пожалуйста, напишите Special.Accommodations@Clarios.com.

• Примечание для соискателей: пожалуйста, будьте в курсе мошенничества, совершаемого через
• Интернет и платформы социальных сетей. Clarios никогда не будет требовать, чтобы соискатель платил деньги в рамках процесса подачи заявки или найма. .