Старший коммерческий менеджер (м/ж/д) – Стратегия ценообразования и подписки

У нас в Stepstone Group есть четкая и очень важная миссия: найти подходящую работу для всех. Благодаря нашим данным, нашей платформе и нашим технологиям мы объединяем соискателей и компании по всему миру для создания идеального соответствия для обеих сторон. С более чем 20 брендами мы стремимся к справедливому и беспристрастному подбору персонала в более чем 30 странах. Станьте частью нашей команды, насчитывающей около 4000 сотрудников, перепроектируйте рынок труда вместе с нами и сопровождайте нас на нашем пути к ведущей в мире онлайн-платформе для трудоустройства.

В качестве старшего коммерческого менеджера вы будете отвечать за стратегическое планирование, внедрение и разработку наших коммерческих продуктов. Основное внимание уделяется формированию устойчивых бизнес-моделей, уделяя особое внимание стратегиям подписки, моделям ценообразования и превосходству на рынке. Вы работаете на стыке бизнеса, продуктов и технологий и управляете темами, которые напрямую влияют на рост и прибыльность. Вы разрабатываете и отвечаете на бизнес-кейсы для новых или существующих коммерческих продуктов Вы связываете потребности клиентов, тенденции рынка и конкурентный анализ с коммерческими решениями, ориентированными на будущее. Вы определяете и оптимизируете коммерческие модели, особенно модели подписки и регулярных продаж. Вы формируете структуры контрактов и основы ценообразования и устанавливаете четкие стандарты для стратегий ценообразования и скидок. Вы несете ответственность за целевые показатели продаж и маржи, анализ производительности и управление рекомендациями по действиям на основе данных. Вы разрабатываете инструменты ценообразования, калибраторы и отчеты для поддержки решений в продажах. Для четкого позиционирования продукта и убедительной коммуникации на рынке - от шага до презентации Вы тесно сотрудничаете с отделом продаж, маркетинга, продуктов и технологий, чтобы обеспечить успешную стратегию выхода на рынок. Вы разрабатываете стратегические концепции ценообразования, например, для партнерских контрактов, моделей реселлеров или сотрудничества ассоциаций.

Степень магистра в области делового администрирования, экономики или сопоставимого предмета Многолетний профессиональный опыт в области коммерческой стратегии, ценообразования или управленческого / стратегического консалтинга Обнаруживаемый опыт создания или разработки подписных или повторяющихся бизнес-моделей Сильные аналитические и концептуальные навыки - вы думаете, что данные ориентированы на решения и сделки Отличные навыки общения и управления проектами Немецкие и английские языковые навыки в слове и письме Забавно думать о предпринимательстве, брать на себя ответственность и добиваться реального прогресса.

Для нас как сообщества важно, чтобы вы чувствовали себя комфортно не только с нами, но и вне работы. Ваша задача – обогатить свою жизнь. Вот почему мы предлагаем вам следующие преимущества: 30 дней праздник + 1 день службы + 2 дополнительных дня на Рождество и Новый год Гибридная рабочая модель Профессиональная пенсия Операционное страхование жизни от рисков Волонтерские дни Джоббик Внутренний спортзал Внутренняя бариста Членство в Urban Sports Club Скидка на парковку, работу или немецкий билет Вы можете привести собаку в офис! Наша приверженность Одинаковые возможности для всех – это важно для нас! Мы убеждены, что разнообразие и инклюзивность являются важными элементами нашего успеха как глобальной компании. Вот почему мы хотим побеждать, продвигать и связывать лучшие таланты для нас. Мы с нетерпением ждем любого применения, независимо от происхождения, гендерной идентичности, сексуальной ориентации, инвалидности, этнической принадлежности, религии, мировоззрения, возраста, семейного положения или других характеристик. .