Мистер Дир II Технический отдел продаж (м/ж/д)

• Что ты будешь делать?

• Мы ищем высококвалифицированного специалиста по продажам технологий ИИ, чтобы присоединиться к команде, ответственной за создание и развертывание передовых решений ИИ для широкого круга клиентов в отраслях потребительских товаров (CPG), товаров общего назначения и розничной торговли. Роль сосредоточена на привлечении и закрытии потенциальных клиентов с различными заинтересованными сторонами, как техническими, так и нетехническими, среди новых и существующих клиентов. Вы будете тесно сотрудничать с командой, занимающейся созданием и развертыванием современных и завтрашних решений ИИ, ориентированных на демократизацию данных и существенное повышение эффективности и результативности организаций наших клиентов.

• Ответственность за работу

• Расширяйте доходы, сотрудничая с командами по анализу клиентов, чтобы расширить базу новых и существующих клиентов, заинтересованных в наших решениях ИИ, а также разрабатывать и выполнять стратегические планы продаж для достижения целей. Проведите подробные презентации и демонстрации наших решений ИИ, иллюстрируя их преимущества и соответствие целям клиентов. Построение и поддержание долгосрочных отношений с различными техническими и нетехническими заинтересованными сторонами, включая высшее руководство. Работайте в тесном контакте с командами клиентов, чтобы обеспечить согласованный подход на протяжении всего цикла продаж, от первоначального взаимодействия с клиентами до закрытия и послепродажной поддержки. Используйте глубокие знания в области потребительских упакованных товаров (CPG), общих товаров и / или розничной торговли, чтобы понять тенденции рынка и проблемы клиентов для эффективного позиционирования наших решений ИИ. Соберите отзывы клиентов и информацию о рынке, чтобы направлять текущие улучшения продуктов и инновации. Поддерживать конвейер и предоставлять всесторонние обновления о состоянии счета, включая возможности, тенденции, проблемы и конкурентную деятельность для обеспечения точного прогнозирования продаж и корректировки стратегии. Действуйте в качестве связующего звена между клиентами и межфункциональными внутренними командами, обеспечивая своевременное и успешное развертывание наших решений. Ведущая команда продаж по всему миру.

• Требования

[4-5 требований, которые кандидат должен был рассмотреть на эту роль]

• Минимум 7 лет опыта в области продаж технологий, с проверенным послужным списком движущей силы роста в роли старшего отдела продаж. Большой опыт работы в потребительских упакованных товарах (CPG), общих товарах и / или розничной торговле с пониманием отрасли исследований рынка. Сильная страсть к ИИ в целом и глубокое понимание технологий ИИ и их приложений в бизнес-среде. Сильные аналитические и навыки решения проблем, со способностью быть творческим и ловким, когда это необходимо, а также способностью синтезировать сложную информацию и представлять ее четко и кратко. Отличное лидерство и кросс-функциональные навыки управления командой, включая опыт сотрудничества с различными и открытыми командами. Выдающиеся коммуникативные и межличностные навыки, способные работать как с техническими, так и с нетехническими заинтересованными сторонами, а также способность привлекать и влиять на заинтересованные стороны на всех уровнях. Степень бакалавра в области бизнеса, компьютерных наук, ИИ или смежной области. Степень магистра предпочтительнее.

• Поведение цирканы

• Помимо технических навыков, опыта и атрибутов, необходимых для этой роли, наше поведение лежит в основе нашей организации. Мы всегда ищем людей, которые могут постоянно отстаивать это поведение на протяжении всего бизнеса в своей повседневной роли.

• Оставайтесь любопытными:
• Желая учиться и расти, всегда задавайте большие вопросы. Ищите ясность: принятие сложности, чтобы создать ясность и вдохновить действие. Собственный результат: быть ответственным за решения и брать на себя ответственность за наш выбор. Центр на клиента:
• Неустанно добавляя ценность для наших клиентов. Будьте новичком:
• Никогда не расслабляйтесь, всегда стремитесь к постоянному совершенствованию. Инклюзивность чемпиона: укрепление доверия при сопереживании, уважении и целостности. Обязанности друг друга:
• Вклад в то, чтобы сделать
• Цирану отличным местом для работы для всех.

• Расположение
• Это положение может быть расположено в следующем(ых) районе(ах):
• Германия