Руководитель отдела продаж (m/f/d) Энергетическая инфраструктура и EPC-проекты

Наш клиент – успешная растущая группа компаний в области энергетической инфраструктуры, специализирующаяся на реализации проектов EPC в области фотоэлектрики, аккумуляторов и зарядной инфраструктуры. Комплексное обслуживание и обслуживание гарантирует высокое качество и высокую удовлетворенность клиентов. Компания стремится к сильной корпоративной культуре, которая характеризуется устойчивостью и инновациями. Креативность и постоянное совершенствование находятся в центре внимания, в то время как компания поддерживает и успешно растет на конкурентном рынке. В будущем Группа планирует расширить свой портфель услуг. В рамках дальнейшего роста была создана новая должность руководителя по продажам (m/w/d) проектов в области энергетической инфраструктуры и EPC.

Разработка и реализация общегрупповой стратегии продаж для проектов EPC, проектов обслуживания и обслуживания и расширения сети Идентификация и развитие новых сегментов рынка, в частности: городских заводов и сетевых операторов в области расширения сети, промышленных компаний с потребностями в зарядной инфраструктуре (Truck & Depot Charging) и операторов крупных PV/BESS заводов Строительство и обслуживание стратегических ключевых счетов (сообщества, промышленные заказчики, операторы, разработчики проектов) Управление и дальнейшее развитие организации продаж в портфельных компаниях Оценка и развитие существующего персонала по продажам в холдингах Внедрение единых стандартов KPI в процессе продаж (включая CRM-системы, отчеты о вызовах, стандарты предложения) Обеспечение систематической поддержки клиентов и маркетинга услуг Ответственность за составление бюджета, прогнозирование и отчетность по ключевым показателям эффективности продаж Спарринговые партнеры руководства портфельных компаний и член руководящей команды холдинга Приоритетное внимание уделяется 1. новому приобретению клиентов, 2. существующему расширению клиентов, 3.

Успешно завершенные исследования в области экономической инженерии, энергетических технологий, BWL или сопоставимой квалификации Многолетний опыт работы в ведущей функции продаж в энергетической отрасли, в идеале с фоном EPC (PV, BESS, зарядная инфраструктура) или Опыт работы в проектном бизнесе с длинными циклами продаж (включая тендеры, расчеты экономической эффективности) Знания в области распространения технических решений, особенно в технически сложных предложениях Определяемые успехи в создании и управлении децентрализованными структурами продаж или кросс-функциональными командами продаж Опыт работы с местными клиентами, сетевыми операторами и разработчиками проектов Высокая безопасность процессов в CRM и структурах управления ключевыми счетами Идеальное базовое знание условий нормативной базы (ЭЭГ, рынок электроэнергии, программы доставки, условия подключения к сети) Немецкие и английские навыки

Адаптивное и влиятельное положение в компании, ориентированной на будущее (многозначный фонд) Большое творческое пространство для творчества и открытости к инновациям Поддержка и развитие успешной группы компаний Долгосрочная перспектива в успешной растущей компании с долгосрочными отношениями с клиентами Конкурентное вознаграждение и структура бонусов на основе результатов JOBV1_EN