Менеджер по развитию бизнеса и продажам — транспорт и городские районы (м/ж/д)

• Команда, в которой вы чувствуете себя комфортно:
• Мы являемся семейной компанией среднего размера с более чем 450 сотрудниками в различных местах в
• Германии. Как поставщик инженерных и консалтинговых услуг, мы работаем по всему миру в проектах, которые способствуют энергетическому переходу, защите окружающей среды и улучшению качества жизни. Эта должность находится в нашем отделе развития бизнеса и продаж. В качестве менеджера по развитию и продажам бизнеса в области транспорта и городских пространств (m/w/d) вы несете ответственность за стратегическое развитие бизнеса в области транспорта и мобильности.

• Выявление и развитие новых бизнес-возможностей с существующими клиентами и приобретение потенциальных новых клиентов. Управление клиентами: построение, поддержание и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами для расширения и обеспечения потенциала продаж. Анализ и планирование:
• Создание рынка, конкуренции и анализа клиентов для выявления новых тенденций и областей роста. Управление предложениями: создание, управление и согласование индивидуальных предложений и контрактов в тесном сотрудничестве с оперативным подразделением. Кросс- и апселлинг:
• Консультирование клиентов по расширению областей производительности для оптимальной поддержки их бизнес-целей. Оптимизация процессов:
• Поддержка в дальнейшем развитии процессов продаж, включая контроль внутреннего управления знаниями. Участие в специализированных и отраслевых конференциях, а также создание специализированных вкладов в публикацию в социальных сетях, онлайн и печатных СМИ для укрепления присутствия на внешнем рынке. Сотрудничество (внутреннее и внешнее):
• Интенсивное сотрудничество и управление интерфейсом со всеми областями производительности в
• Германии и сильный акцент на сотрудничество с нашим местоположением в
• Австрии. Расширение партнерской сети для повышения эффективности крупномасштабных проектов и устранения пробелов в компетенции в области развития. Развитие персонала:
• Поддержка операционного подразделения «Транспорт и городские пространства» для разработки необходимых экспертных знаний и соответствующих рынку изображений производительности за счет целевого управления ресурсами и набора персонала.

• Полное обучение в BWL, экономической инженерии, транспорте, городском / космическом планировании, гражданском строительстве или эквивалентной квалификации через соответствующий профессиональный опыт в развитии бизнеса инженерных или инфраструктурных услуг
• Долгосрочные знания в области транспорта и мобильности
• Не менее 5-8 лет опыта работы в BD/продажах в инфраструктуре/инженерии или государственном секторе, из которых 3 года с тендерами/ÖPNV/Bahn
• Углубленные знания в области управления проектами
• Стратегическое и предпринимательское мышление с четким пониманием рынка и клиентов
• Встроенная коммуникационная и презентационная способность
• Отношения и управление заинтересованными сторонами (власти, операторы)
• Структурированная эксплуатация, приоритетность, надежность, устойчивость в динамических проектных средах
• Знание немецкого (C1/C2), английского (C1)
• Путешествие готово к использованию DACH/Europe
• Чего мы ждем с нетерпением:
• Если вы горите за свою работу, независимо от этнического происхождения, религии или мировоззрения, к которому вы принадлежите. Кроме того, пол, инвалидность, возраст или сексуальная идентичность не играют для нас никакой роли. Главное, ты нам подходишь!

«Отличный» работодатель: 91% наших сотрудников согласны с тем, что ILF является отличным местом для работы в

• Германии:
• Симпатическая корпоративная культура и жизнь VIeLFalt:
• Многие местные и надрегиональные мероприятия формируют наше сосуществование, и большинство сотрудников являются «Du». Интернациональность нашей команды, насчитывающей более 30 стран, делает нас особенно гордыми. Современная рабочая среда:
• Во всех местах наши рабочие места технически высокого качества и оснащены столами с регулируемой высотой. Хотя это может не отличать нас от других компаний:
• Мы предлагаем бесплатные напитки, обязательную фруктовую корзину и другие закуски для закусок, включая лед летом. Развитие и сеть:
• Мы планируем ежегодные бюджеты обучения для всех сотрудников, которые могут быть использованы для внешних предложений (например, Udemy) и нашей внутренней
• Академии ILF. Кроме того, на регулярных переговорах по обратной связи будет обсуждаться возможность новых или расширенных областей ответственности по запросу. Наши младшие сотрудники регулярно встречаются в клубе молодых инженеров: внутри. В дополнение к заработной плате мы вносим свой вклад в корпоративную прибыль, вознаграждая рекомендации сотрудников, а также специализированные статьи и лекции щедрыми наградами и награждая выдающиеся проекты нашей премией Excellence Awards. Кроме того, каждый сотрудник может выбрать кредитную карту Pluxee, дополнительную медицинскую страховку или оздоровительный пропуск EGYM. Здоровые и устойчивые:
• Мы возмещаем ежемесячные расходы на билет на работу и предлагаем вариант аренды велосипеда. Мы также предоставляем членство в спортзале и рабочие очки. Если у вас есть какие-либо вопросы из всех областей жизни, вы можете получить легкую и быструю поддержку с помощью нашей внешней программы помощи сотрудникам. Баланс между работой и личной жизнью:
• Для индивидуальных потребностей во всех жизненных ситуациях мы находим подходящие решения с точки зрения рабочего времени (гибкий дизайн рабочего времени в т.ч.). Слайд-счет и различные варианты неполного рабочего времени) и рабочее место (например, мобильная работа, изменение местоположения, зарубежные операции). В дополнение к 30 праздничным дням и специальным праздничным дням в особых случаях, таких как свадьба или переезд, канун
• Рождества и
• Новый год являются бесплатными каждый год. .