PKS Software GmbH | Германия | 88xxx Ravensburg | Работа на постоянной основе | Полный рабочий день / Домашний офис | Опубликовано: 04.02.2026 на stepstone.de
Менеджер по продажам — новый бизнес / CRM / продажа ценности (м/ж/д)
Инновационный софтверный дом с традициями
Мы команда опытных аналитиков программного обеспечения, экспертов по программированию и веб-разработчиков. С 1991 года мы планируем инновационные, низкорисковые и ориентированные на будущее преобразования программного обеспечения по всему миру и успешно реализуем их вместе с нашими клиентами.
* После нажатия кнопки Читать далее откроется оригинальное объявление на сайте нашего партнера, где вы можете посмотреть детали этой вакансии и контактные данные. Если вам необходим перевод этого текста, то после возвращения на наш сайт он будет подготовлен и вы можете его прочитать, нажав на кнопку Показать весь перевод.
Ваши задания • Ваш профиль • Что мы предлагаем
- Инновационный софтверный дом с традициями
- Мы команда опытных аналитиков программного обеспечения, экспертов по программированию и веб-разработчиков. С 1991 года мы планируем инновационные, низкорисковые и ориентированные на будущее преобразования программного обеспечения по всему миру и успешно реализуем их вместе с нашими клиентами. Вы управляете New Business Hunting в среде высшего среднего класса и группы:
- Вы открываете двери, развиваете возможности и строите загрузочный трубопровод
- Вы убеждаете заинтересованные стороны C-Level и IT:
- Вы проводите первые переговоры автономно, «стоите» в техническом контексте, а затем специально вводите в процесс продажи. Вы берете на себя лидерство по сделке в течение длительных циклов продаж (6+ месяцев): от первого контакта, Discovery & Qualification через Solution-Fit до переговоров и заключения. Вы говорите об индивидуальной производительности: вы понимаете, чего на самом деле хотят клиенты, и ставите правильную команду в нужное время в процессе. Вы управляете
- Продажа ценностей:
- Вы продаете не какие-либо функции, а преимущества для бизнеса (риск вниз, время выхода на рынок, прозрачность / качество вверх). Вы контролируете продажи на основе CRM (Microsoft Dynamics 365): четкие следующие шаги, качество прогноза, чистый учет и лидерство возможностей. На борту: в первые 12 недель вы будете 3 дня в неделю в
- Равенсбурге (команда, портфолио, доставка, модели подхода); затем в совместной консультации с регулярными днями присутствия
- Вы уже можете получить не менее 6 лет профессионального опыта в области продаж B2B-Tech (услуги/индивидуальное программное обеспечение/модернизация/платформа или прикладная среда), включая обнаруживаемый новый успех бизнеса. Вы уверены в сложных, интенсивных консультациях с длинными циклами и несколькими заинтересованными сторонами (C-Level + IT) У вас менталитет
- Хантера и методологический подход:
- Можно «бороться» с датами и работать одновременно структурированно и предсказуемо. Вы командный игрок: вовнутрь, независимый снаружи:
- Вы заключаете сделки, но рано получаете нужного специалиста:
- Вы готовы к поездке (около 50%) в регион DACH
- Вы хорошо говорите по-немецки (C1) и по-английски (B2). В идеале у вас есть опыт работы в среде IBM i/IBM Z или «Модернизация основных приложений» — более важным является возможность быстро интегрироваться в портфель, который нуждается в объяснении.
- Ориентированная на результат работа с высокой самоответственностью и коротким принятием решений
- Гибкое рабочее место в
- Германии с соответствующей готовностью к поездке, возможностью доехать до служебного автомобиля или BahnCard100 и подключение к Ravensburg
- Привлекательная модель вознаграждения (OTE) с четкой логикой цели и комиссии (фикс + переменная доля); дизайн в соответствии с опытом и профилем цели
- Пакет мобильности (например, опция/альтернатива для корпоративных автомобилей), современное рабочее оборудование, гибкие рабочие модели
- Сильная настройка позади вас: устоявшаяся команда доставки, техническая поддержка, маркетинг / внутренние продажи и доступ к сети TIMETOACT GROUP
- Дальнейшее развитие (техническое и личное) с помощью внутренних форматов и групповых предложений
- Окружающая среда, где модернизация — это не модное слово, а повседневный бизнес, имеющий реальное отношение к клиенту. Мобильная и гибкая работа обеспечивает оптимальную интеграцию работы и жизни
- Продвижение: регулярное обучение и индивидуальные сертификаты приведут вас к дальнейшему развитию. Оборудование:
- Мы снабжаем вас всем необходимым для продуктивной работы. Поставка: безалкогольные напитки (хорошо!)
- Кофе и чай доступны для вас, а также различные бесплатные предложения на обед. Отдых: 30 дней отпуска, специальные каникулы и справедливая схема сверхурочной работы предлагают вам отдых и отдых. События:
- Мы любим праздновать успехи. Это может быть завтрак в совместном туре, а также поездка или командные мероприятия. Гибкость: работа дает вам возможность в течение определенного времени работать на мобильном телефоне из страны ЕС или стран ЕАСТ (Исландия,
- Лихтенштейн,
- Норвегия,
- Швейцария)
- Мобильность: Jobrad, Deutschlandticket или BahnCard обеспечивают мобильность
- Здоровье: наш подвижный перерыв помогает вам быть здоровым и активным. Органические фрукты и здоровое предложение обеда доступны два раза в неделю на нашем сайте в
- Равенсбурге. Поддержка: предложения по психическому здоровью и коучингу доступны для вас. Это также включает в себя меры предосторожности (BAV). Рекомендации:
- Если вы порекомендуете нас в своей сети, мы вознаградим вас премией. Вы получаете преимущества от онлайн-покупок через корпоративные преимущества
Местонахождение
 | PKS Software GmbH | |
| 88214 Ravensburg | ||
| Германия |
Текст этого объявления был переведен с немецкого на русский язык посредством системы автоматического перевода и может содержать как смысловые, так и лексические ошибки. Поэтому он может использоваться только в ознакомительных целях. Для более детальной информации перейдите к тексту оригинального объявления по ссылке ниже.
Для получения дополнительной информации читайте исходное объявление