Директор по продажам коммерческих транспортных средств (//пн)

• Как директор по продажам коммерческих автомобилей (m/f/d), вы будете играть ключевую роль в определении и реализации стратегических планов по продвижению коммерческого совершенства в OEM- и OES-бизнесе Clarios в регионе EMEA и за его пределами. В этой роли вы будете руководить разработкой и реализацией региональных и глобальных стратегий коммерческих автомобилей, обеспечивая согласование с более широким видением бизнеса. [+]

• Вы будете формировать расширение портфеля продуктов клиентов, планирование и инновации, уделяя особое внимание увеличению контента на автомобиль, стимулированию роста бизнеса и оптимизации цен и перспектив. Тесно сотрудничая с кросс-командами, вы обеспечите успешное выполнение этих стратегий, одновременно укрепляя отношения с клиентами и доставляя исключительное удовлетворение. Ваша работа окажет непосредственное влияние на присутствие компании Clarios на рынке, успех клиентов и устойчивый рост в сегменте коммерческих автомобилей. Что вы будете делать В качестве директора по продажам коммерческих транспортных средств (м/ф/д), ваши обязанности будут включать:
• Управление и владение бизнес-отношениями для всех ключевых учетных записей EMEA, привлечение как технических, так и коммерческих заинтересованных сторон до уровня управления клиентами. Управление продажами и содействие высокой производительности и сотрудничеству. Контроль за ключевыми счетами OE и OES и обеспечение ежегодных финансовых обязательств, включая объем, ценообразование, гарантию и целевые показатели SG & A. Действуя как глобальный клиент-чемпион для отдельных учетных записей, стимулируя реализацию глобальной стратегии и обеспечивая прибыльный рост бизнеса в соответствии с региональными стратегиями при одновременном укреплении отношений с исполнительным руководством. Поддерживать регулярный и стратегический контакт с исполнительным руководством клиентов по вопросам закупок, качества, инжиниринга и послепродажного обслуживания. Обеспечение эффективного бюджетирования, управления затратами и использования ресурсов и содействие постоянному совершенствованию процессов продаж, инструментов и практики взаимодействия с клиентами. Ведущие коммерческие контракты и нарушения цен для назначенных клиентов в разных регионах, обеспечивая согласованность и соответствие глобальным приоритетам. Разработка и реализация общих стратегий продаж и роста клиентов, включая стратегическое планирование клиентов в сотрудничестве с соответствующими функциями и регионами. Создание специализированных программ для приобретения нового бизнеса и улучшения существующего бизнеса в OE & OES с акцентом на ценообразование, планирование запасов, выставление счетов, управление продуктами, корректировки гарантии и рекламные соображения. Управлять корпоративными целями и приоритетами, включая повышение уровня информированности клиентов и рынка и предоставление решений с добавленной стоимостью. Управление бизнес-проводом коммерческих автомобилей, отслеживание возможностей и объемов в соответствии со стратегическими планами и поддержание конкурентоспособности. Обеспечение критического вклада в ожидания клиентов, удовлетворение и запуск продукта для обеспечения соответствия потребностям рынка. Тесное сотрудничество с командами продуктов, инженеров и операторов для предоставления клиентоориентированных и дифференцирующих решений. Поддержка инициатив по постоянному улучшению и качеству, отслеживание KPI, целевых показателей продаж и производительности команды для обеспечения подотчетности и результатов.

• Степень бакалавра в области бизнеса, инженерии или смежных дисциплин;
• Магистр или MBA предпочли. Мин. 8 лет профессионального опыта в области коммерческих транспортных средств, включая консультационные продажи, маркетинг, стратегию или управление программами. Сильный опыт работы в автомобильном и / или неавтомобильном секторах, с предпочтением опыта работы в отраслях коммерческого транспорта и оригинального оборудования. Твердая деловая и финансовая хватка с глубоким пониманием бизнес-моделей OE и OES. Доказано умение выявлять возможности и угрозы и разрабатывать эффективные стратегические и тактические решения. Отличные навыки общения, презентации и влияния, с возможностью привлечения руководителей и технических заинтересованных сторон. Продемонстрированный послужной список результатов обнаружения посредством сотрудничества и влияния без прямых полномочий. Готовность путешествовать периодически и эффективно работать в динамичной международной бизнес-среде.

• Эта должность будет находиться в штаб-квартире EMEA в
• Ганновере,
• Германия. Будучи технологическим лидером с сильными брендами (например, VARTA® и OPTIMA®), Clarios тесно связан с творчеством, возможностями и удовлетворением своих сотрудников. Мы предлагаем людям с драйвом и силой множество веских причин присоединиться к нам:
• Захватывающие профессиональные задачи и вызовы в разнообразной международной среде, ориентированной на будущее, с твердой приверженностью целостности, ценностям, социальной вовлеченности и устойчивости.

• Установите свой рабочий день и перерывы гибкими с помощью нашей модели гибкого рабочего времени и объедините свою профессиональную и частную жизнь еще лучше в соответствии с нашим выше среднего числа дней отпуска, мобильной политики работы и детского сада компании.

• Конкурентный пакет вознаграждения, включая дополнительные выплаты, а также пенсионную схему компании.

• Ваше благополучие очень важно для нас: воспользуйтесь нашим профилактическим поиском в области здравоохранения в качестве фитнес-центра, физиотерапевта, современной офисной среды, здоровой столовой, командных и корпоративных мероприятий или клубов хобби.

• Оставайтесь в форме, в то же время внося позитивный вклад в нашу окружающую среду:
• Арендуйте свой фирменный велосипед.

• Наш продвинутый процесс посадки и программа поддержки друзей поможет вам быстро вырасти в позицию и команду. Используя предложение в нашей
• Академии обучения, LinkedIn Learning и EMEA Mentoring Program, вы сможете расти профессионально и лично. [+]

И последнее, но не менее важное: мы поддерживаем вас в переезде и поиске квартиры в вашем рабочем месте, если это применимо и зависит от индивидуальных факторов.

LI-EC1

• Для всех кадровых агентств: Clarios не принимает резюме / резюме нежелательных агентств. Пожалуйста, не пересылайте резюме / резюме на наши адреса электронной почты, сотрудников Clarios или любое другое местоположение компании. Clarios не несет ответственности за любые сборы, связанные с нежелательными резюме / резюме. Clarios, LLC - это равные возможности трудоустройства и позитивные действия работодателя, и все квалифицированные кандидаты будут получать вознаграждение за трудоустройство без учета расы, цвета кожи, религии, пола, национального происхождения, возраста, защищенного статуса ветерана, статуса индивидуального квалифицированного лица с инвалидностью или любой другой характеристики, защищенной законом. Для получения дополнительной информации, пожалуйста, просмотрите EEO - это закон, EEO - это закон (дополнение) и недискриминация прозрачности оплаты. Если вы являетесь физическим лицом с инвалидностью и вам требуется жилье во время процесса подачи заявки, пожалуйста, напишите Special.Accommodations@Clarios.com. А. Примечание для соискателей: пожалуйста, будьте в курсе мошенничества, совершаемого через
• Интернет и платформы социальных сетей. Clarios никогда не будет требовать, чтобы соискатель платил деньги в рамках процесса подачи заявки или найма. .