primion Technology GmbH | Германия | 72510 Stetten a. k. M. | Работа на постоянной основе | Полный рабочий день / Домашний офис | Опубликовано: 19.12.2025 на stepstone.de
Руководитель глобального управления ключевыми счетами (//пг)
Защищайте то, что имеет значение. Primion Technology является мировым поставщиком решений и лидером на рынке конвергентных решений безопасности и управления персоналом. Более 30 лет мы поддерживаем около 4000 довольных клиентов по всему миру, которые ежедневно полагаются на наши сертифицированные решения. От планирования до разработки, монтажа, технического обслуживания и поддержки, команда из более чем 470 преданных своему делу экспертов работает в соответствии с самыми высокими стандартами. В настоящее время мы ищем нового руководителя по управлению глобальными ключевыми учетными записями, который будет отвечать за руководство глобальной стратегией, выполнение и организационное развитие функции управления ключевыми учетными записями в рамках Конвергентного управления безопасностью и рабочей силой. Этот руководитель гарантирует, что стратегические корпоративные клиенты управляются с помощью подхода к продаже бизнес-решений, позиционируя компанию как надежного консультанта и долгосрочного делового партнера. Основное внимание уделяется предоставлению интегрированных решений, которые охватывают контроль доступа, OT и кибербезопасность, а также управление персоналом (время и посещаемость, график работы) для решения сложных нормативных и оперативных потребностей бизнеса в глобальных отраслях, таких как производство, энергетика, здравоохранение и критическая инфраструктура. Если вы разделяете страсть к построению стратегических партнерских отношений с предприятиями и ведущими командами в сложных, безопасных и критически важных средах, присоединяйтесь к нашей команде и применяйте сегодня на удаленной рабочей основе в качестве руководителя глобального управления ключевыми учетными записями (m / f / d)! !
* После нажатия кнопки Читать далее откроется оригинальное объявление на сайте нашего партнера, где вы можете посмотреть детали этой вакансии и контактные данные. Если вам необходим перевод этого текста, то после возвращения на наш сайт он будет подготовлен и вы можете его прочитать, нажав на кнопку Показать весь перевод.
Ваши задания • Ваш профиль • Что мы предлагаем
- Разработать и внедрить глобальную структуру продаж корпоративных решений в организации Key Account, сочетая консультационные продажи, реализацию стоимости и участие руководителей. Создавайте, возглавляйте и продолжайте развивать высокопроизводительную глобальную команду по управлению ключевыми счетами, которая преуспевает в продажах стратегических, консультационных и технических решений. Разработка и реализация глобальной стратегии выхода на рынок для комплексных решений в области безопасности и управления персоналом в соответствии с корпоративными целями и региональными бизнес-приоритетами. Обеспечение многоуровневого взаимодействия с заинтересованными сторонами на функциональном, операционном и исполнительном уровнях глобальных организаций-клиентов. Собственный глобальный доход, маржа и долгосрочные планы развития счета для ключевых корпоративных клиентов. Тесно сотрудничать с
- Управлением
- Продуктами,
- Архитектурой
- Кибербезопасности,
- Облачными
- Услугами и
- Успехом
- Клиента для разработки корпоративных, масштабируемых и безопасных решений. Управляйте процессами глобального планирования счетов, QBR, показателями эффективности KPI и обзорами бизнеса руководителей. Позволяет организации продаж использовать инструменты продаж на основе стоимости, моделирование ROI и анализ общей стоимости владения (TCO). Ведущие контракты для корпоративных рамочных соглашений, стратегического и финансового согласования. Представление бизнес-кейсов клиентов и инновационных требований на форумах по продуктам и корпоративной стратегии. Метрики успеха
- Глобальный многолетний рост доходов и маржа вкладов, обусловленная корпоративными счетами. Качество трубопровода и коэффициент конверсии стратегических, основанных на стоимости решений. Удовлетворенность и лояльность клиентов, измеряемые NPS или Customer Health Score. Уровень вовлеченности в инновации – количество и влияние совместных стратегических инициатив с ключевыми клиентами. Удержание и расширение клиентов (например, удержание чистых доходов, кросс-продажи). Сила стратегических отношений, измеряемая взаимодействием на уровне С и совместными инновационными инициативами. Точность прогноза и скорость исполнения стратегических планов счетов (отношение выигрыша предложения по сделкам с корпоративными решениями). Показатели лидерства, включая производительность команды, прогресс в развитии и глобальную последовательность исполнения.
- Доказанный послужной список в продажах международных корпоративных решений, в идеале в решениях для технологий безопасности, корпоративного программного обеспечения или управления персоналом. Глубокое понимание платформ контроля доступа, управления идентификацией и доступом, OT Security, Cyber Security и Workforce Management. Большой опыт работы со сложными, многосторонними циклами продаж, включая закупки, ИТ, безопасность и операционные функции. Исключительные стратегические и консультативные навыки продаж с возможностью количественной оценки стоимости бизнеса и бизнес-кейсов на уровне руководителей. Продемонстрировал успех в создании и руководстве разнообразными высокопроизводительными глобальными командами. Продвинутые переговоры, управление заинтересованными сторонами и влияние на навыки в корпоративной среде. Финансовая и аналитическая хватка; способность управлять прогнозированием доходов, перспективами счетов и экономикой сделок. Свободно владеет английским языком; владение немецким и другими языками.
- Что делает работу с нами отличной?
- Мы заботимся о вас, пока вы заботитесь о своем бизнесе!
- Перечислим лучше и присмотримся поближе. Наша цель - построить долгосрочные отношения, основанные на взаимном уважении и доверии.
- Вот почему мы предлагаем вам:
- Влияние: прямая видимость и влияние руководителей, тесное сотрудничество с C-Suite и глобальной командой лидеров по стратегии, выходу на рынок и инновациям. Инновации: непосредственное влияние на продукт и корпоративную стратегию путем представления потребностей корпоративных клиентов и совместных инновационных инициатив. Превосходство:
- Постоянное развитие исполнительного уровня, оттачивание стратегического мышления, переговоров и навыков общения в сложных глобальных условиях. Рост: возможность формировать и масштабировать глобальную организацию ключевых счетов в стратегической области роста на пересечении технологий безопасности, облачных технологий и рабочей силы. Сотрудничество:
- Международная совместная среда с высококвалифицированными коллегами по продуктам, кибербезопасности, облачным сервисам и успеху клиентов. Современная рабочая среда: гибкая рабочая модель, поддерживающая производительность без географических ограничений и ориентированная на результат культура, ориентированная на воздействие и результаты, а не на присутствие или иерархию. Преимущества:
- Конкурентный компенсационный пакет, включая стимулы, основанные на результатах, и комплексное предложение льгот (в зависимости от местоположения). .
Местонахождение
 | primion Technology GmbH | |
| 72510 Stetten a. k. M. | ||
| Германия |
Текст этого объявления был переведен с немецкого на русский язык посредством системы автоматического перевода и может содержать как смысловые, так и лексические ошибки. Поэтому он может использоваться только в ознакомительных целях. Для более детальной информации перейдите к тексту оригинального объявления по ссылке ниже.
Для получения дополнительной информации читайте исходное объявление