Управление продажами (м/ж/д)

• ТЕХНОФОРМ - семейный бизнес с более чем 55 производственными и торговыми точками по всему миру. Как производитель пластиковых профилей, компания представлена во всем мире с более чем 1500 сотрудниками. С момента своего основания в 1969 году специальные методы производства сделали компанию ведущим поставщиком термопластичной экструзии. ТЕХНОФОРМ предлагает своим клиентам широкий спектр индивидуальных решений и стандартизированных пластиковых приложений. Уникальный и высокоточный процесс экструзии позволяет реализовать очень сложные геометрии. Многие из этих решений используются для устойчивого развития: к ним относятся, например, спейсеры для термически оптимизированной области края стекла и широкий спектр изоляционных профилей для алюминиевых окон, дверей и фасадов. ТЕХНОФОРМ также предоставляет высокоточные конструкции заказчиков и системные компоненты, например, для автомобильной промышленности, авиастроения, электротехники или рекуперации тепла. Корпоративная культура ТЕХНОФОРМ способствует балансу между командной работой и индивидуальной свободой. Команды обычно небольшие с плоской иерархией и ориентированы на конкретные потребности своих клиентов. Каждая команда отвечает за соответствие требованиям клиентов и оптимизацию своих процессов. В рамках группы Technoform Glass Insulation GmbH является частью Edge Bond Solutions (ES) и лидером мирового рынка в области термооптимизированных распорок с горячими краями. Долгосрочные решения и компоненты способствуют значительному снижению потерь тепла на окнах, тем самым поддерживая энергоэффективность зданий и снижая глобальные выбросы CO2. Помимо лидирующей на рынке продукции, «Техноформ» предлагает своим клиентам комплексные услуги, такие как поддержка в строительстве и вводе в эксплуатацию изгибных машин и в закупке соответствующих компонентов машин.

• Вы несете общую операционную ответственность за распространение
• Техноформной стеклоизоляции в национальной и международной торговой зоне. Расширение доли рынка, выявление новых бизнес-потенциалов и укрепление позиций компании как стратегического партнера с клиентами. Вы активно представляете компанию на рынке, сопровождаете важные клиентские проекты и обеспечиваете системную обратную связь рынка и требований клиентов в организации. Вы разрабатываете и реализуете стратегию дифференцированного рынка, роста и интернационализации в тесной координации с руководством. Вы берете на себя ответственность за результат, планирование и P&L и получаете целевые показатели продаж, продаж и маржи, а также соответствующие меры. Вы возглавляете и развиваете региональных менеджеров по продажам, а также связанную с ними организацию продаж и выступаете в качестве тренера и сберегательного партнера. Вы продвигаете систематическое дальнейшее развитие распределительных методов и инструментов управления (например, системы KPI, воронка продаж, целевые структуры клиентов и прогнозирование).

У вас есть практический опыт с коммерческой направленностью или ученой степенью. Вы имеете многолетний опыт в области технического распределения B2B и доказали, что внесли свой вклад в успешный маркетинг технического продукта - в идеале в контексте строительной субподрядной промышленности, оконных или фасадных систем, пластиковых профилей или сопоставимых отраслей. [+] У вас есть опыт систематического дальнейшего развития и контроля организаций продаж и использования современных методов распределения и инструментов управления (например, системы KPI, воронка продаж, целевые структуры клиентов). Вы также можете управлять, тренировать и развивать команды на сложных этапах рынка, выступать в качестве ролевой модели и в идеале иметь первый опыт руководства. Для вас характерен ярко выраженный практический менталитет, высокое присутствие на рынке и радость от активной работы с клиентами и командами. Вы хорошо знаете немецкий и английский языки и готовы к международным поездкам.

• Вы становитесь частью ценностно-ориентированной культуры и международной сети. У вас высокая степень ответственности и гибкости, а также большая свобода и пространство для создания новых вещей в открытой и международной рабочей среде. «Техноформа» верит в баланс карьеры и личной жизни как в предпосылку удовлетворения сотрудников. С уверенностью в рабочем времени, гибкими моделями рабочего времени, домашним офисом и поддержкой детских учреждений это поможет. Как семейный бизнес во втором поколении, «Техноформа» важна для обеспечения сотрудников конкурентоспособным вознаграждением в соответствии с задачей и ответственностью обеспечения профессионального выхода на пенсию и привлекательными перспективами развития. Международная, ориентированная на производительность и в равной степени семейная команда, плоская иерархия, ответственность и доверие характеризуют климат в
• Техноформе. Являясь лидером рынка в различных отраслях с непрерывным ростом, «Техноформ» предлагает своим сотрудникам стабильную и устойчивую среду. .