(Старший) Менеджер партнёров по B2B продажам (м/ж/д)

• Вы делаете планируемый, масштабируемый источник свинца из нашего партнерского канала. Вместо функции, которая зависит от отдельных людей, вы создаете что-то масштабируемое: со стратегией, процессами и четкими обязанностями. Вы проникаете в существующий партнерский ландшафт, определяете лучших партнеров и разрабатываете совместные планы. Вы начинаете собственное приобретение партнера, активируете зарегистрированных партнеров и управляете потоком сделок через канал. Вместе с Ops вы создаете чистую настройку в HubSpot, стандартизированную модель комиссии и стимулирования и отслеживание производительности на одного партнера. Вы работаете в тесном сотрудничестве с отделами продаж, оптики, продуктов и технологий и закладываете основу для масштабирования B2B. Ваши результаты
• Мы думаем в результатах, а не в списках задач. Если вы успешны, это выглядит так: 3-й месяц (Ramp-up)
• Вы полностью проникли в существующий партнерский ландшафт и оценили, какие партнеры активны и какие были зарегистрированы только для случая. Вы определили главных партнеров и наметили совместные планы. Приобретение собственного партнера продолжается, и вы взяли на себя поток сделок с партнерами. Вместе с Ops, партнерский трубопровод полностью переработан в HubSpot (пыль, гигиена), и вы понимаете наш портфель продуктов (RLM / SLP, динамическое / базовое хеджирование / фиксированная цена). 6-й месяц (выступление)
• Ваша стратегия активации партнеров работает — с гораздо более активными партнерами и увеличением потока сделок через канал. Вы заключаете сделки с партнером самостоятельно. Вы работаете над стандартизированной моделью комиссии / стимулирования и скорректированным партнерским контрактом, включая KPI. Установлено отслеживание производительности на одного партнера. Месяц 12 (масштаб)
• Партнерский канал является предсказуемым, масштабируемым источником свинца с заметным вкладом в цель трубопровода. Менеджмент партнеров больше не зависит от отдельных лиц — есть четкие обязанности и плейбук. У вас есть стандартизированный партнер на борту. Подключение API. Основа для масштабирования B2B стоит.

• Партнер-дистрибьютор: в:
• Вы создали и активировали партнерские сети и знаете о косвенных продажах из практики. Чистое внутреннее обслуживание никогда не было вашим делом. Энергетический инсайдер: в:
• Вы получаете многолетний опыт продаж B2B на энергетическом рынке и понимаете, как это работает. Фермер: в укусе:
• Вы строите долгосрочные партнерские отношения и заботитесь о них - больше фермера, чем
• Хантера, - но продолжайте добиваться их самостоятельно и активно. Не ждите зацепок, падающих с небес. Бруккенбауэр: в:
• Вы знаете классический мир коммунальных услуг и в то же время получаете ясность и связываете оба с работой масштабирования. Махер: в:
• Вы берете на себя ответственность, держите ясную голову в двусмысленности и под давлением и работаете в высоком темпе. Коммуникатор: в:
• Вы завоевываете для себя людей: общение, сочувствие и близость к партнерам.

• Право собственности:
• Вы строите бизнес-критическую функцию самостоятельно - с мандатом, прямым проводом к линии B2B и реальной игровой комнатой. Дизайн-зал:
• Партнерский канал находится в начале — вы формируете стратегию, процессы и плейбук, а не редактируете цели. Вознаграждение: привлекательная модель фиксированной и переменной, зависящей от производительности доли. Культура:
• Прозрачное сотрудничество. Мы празднуем ошибки, пока учимся на них. Ваши дополнения
• Участник:
• Внутренняя скидка на тариф RABOT Energy Electricity Tariff
• Городской спортивный клуб
• Партнерство + Deutschlandticket
• Наш контакт Jobs@rabot.energy

PI285447355