Менеджер по работе с клиентами (м/ж/д) – MF&PS

В качестве менеджера по учетным записям Metal Framing & Pipe Supports (MF&PS) вы обслуживаете своих существующих клиентов, но при этом выявляете, исследуете и оцениваете новые возможности роста, чтобы генерировать дополнительный доход, улучшать запросы и помогать бизнесу расти. Развивайте прочные (консультативные) отношения с ключевыми (распределительными) партнерами, конечными пользователями, OEM-производителями и другими важными игроками, чтобы гарантировать, что наши продукты MF&PS указаны и куплены, и что вы будете соответствовать установленным (продажным) целям.

Отчитываясь перед менеджером по продажам, вы будете нести ответственность за реализацию региональной стратегии MF&PS в Германии и достижение поставленных целей.

Эта должность будет базироваться в Германии.

Как амбициозная торговая личность с менталитетом охотника, вы будете достигать бизнес-целей, чтобы обеспечить постоянный рост. Используя свои глубокие знания о продуктах MF&PS, вы будете добиваться постоянного успеха в своей области ответственности в Германии. Разработка и реализация стратегии продаж MF&PS в регионе в соответствии с региональной и европейской стратегией Анализ рыночных возможностей для разработки и реализации стратегий максимизации маржи и увеличения проникновения на рынок Будьте ответственны за поиск возможностей синергии в НБУ, как с точки зрения процессов, инструментов, систем, общей рабочей силы, перекрестных продаж и перепродаж. Иметь хорошее представление о продуктах или услугах бизнеса и получать советы от других о них. Развитие и поддержание отношений с партнерами по распределению для поддержания связи с местными рыночными характеристиками. Превосходство продаж и обеспечение эффективности продаж по каналам Обеспечение ценовой политики для каждого канала продаж Прогнозирование и отчетность об объемах продаж в соответствии с запрошенной частотой. Работайте в тесном сотрудничестве с отделами продаж, маркетинга, управления продуктами, технических услуг и обучения и другими функциональными группами, чтобы информировать их о рыночных условиях, ценообразовании, конкурентных тенденциях и т.д. Посещение семинаров, выставок и отраслевых конференций для образовательных и клиентоориентированных целей Профессиональное использование нашей службы продаж инструментов CRM путем регистрации планов вызовов, отслеживания возможностей, планирования учетной записи и т. Д. Вы будете работать как одна команда в компании.

Степень бакалавра в области бизнеса или технического лечения желательно Личность продаж с сильным стратегическим видением для стимулирования роста 5-10 лет опыта продаж в бизнесе HVAC. Глубокие знания с продуктами отопления / кондиционирования воздуха Инженерная хватка и сильная техническая и коммерческая уверенность. Необходим функциональный опыт в области стратегического планирования и маркетинга, развития бизнеса и рынка и исследования рынка. Опыт построения и поддержания прочных отношений с разнообразным набором внутренних и внешних избирательных округов, включая руководителей высшего звена, юридических, технических, финансовых, продаж, управления продуктами и экспертов по маркетингу Превосходная английская и немецкая коммуникабельность как устная, так и письменная Хорошо разбирается в MS Office, включая PowerPoint, Word, Excel и Outlook Salesforce.com Опыт SAP очень желателен Путешествуйте до 75% в разы

Мы предлагаем захватывающую и сложную позицию с большой личной свободой и профессиональной ответственностью. В этой роли мы предлагаем вам фирменный автомобиль, бонус, очень гибкую рабочую среду и отличные возможности для карьерного роста. Вы получите удовольствие от 30 дней отпуска. Кроме того, Johnson Controls предлагает щедрые бонусы за рекомендации сотрудников.

Кто мы такие

В Johnson Controls мы делаем здания умнее с 1885 года, и с тех пор наши возможности, глубина инновационного опыта и глобальный охват растут. Сегодня мы предлагаем самый большой в мире портфель строительных продуктов, технологий, программного обеспечения и услуг; мы вкладываем этот портфель в работу по преобразованию среды, в которой люди живут, работают, учатся и играют. JOBV1_EN