Специалист по развитию бизнеса и продажам модальности Решения по жизненному циклу Ultraschall DACH — регион Южная Германия, Австрия и Швейцария (м/ж/д)

• Независимые продажи и развитие клиентов
• Собственный спонсируемый контроль и расширение продаж контрактной продукции по обслуживанию клиентов в области УЗИ.

• Активное развитие, поддержание и укрепление долгосрочных отношений с клиентами путем регулярного взаимодействия и тесной координации с (ключевыми) менеджерами счетов, специалистами по продажам и другими функциями.

• Стратегическое позиционирование бизнеса ультразвуковых услуг в зоне DACH с особым акцентом на юге
• Германии,
• Австрии и
• Швейцарии.

• Услуги, цены и жизненный цикл
• Управление
• Создание индивидуальных моделей обслуживания и предложений, в частности для контрактов на обслуживание и решений жизненного цикла, таких как Technology Maximizer.

• Расширение бизнеса подключения для существующих клиентов путем выявления дополнительных потребностей и дополнительных услуг.

• Собственная презентация предложений и переговоры (частично с менеджером по работе с клиентами) с акцентом на преимущества, эффективность и добавленную стоимость.

• Активные продажи на протяжении всего жизненного цикла клиента посредством регулярных оценок портфеля, использования триггерных событий (например, окончание срока службы, технологические инновации, бюджетные циклы) и целенаправленных рекомендаций по более высокому качеству или дополнительным услугам.

• Стратегия продаж, прогноз и производительность
• Разработка и реализация локальных стратегий продаж для успешного позиционирования решений и услуг.

• Создание анализа спроса, прогнозов и обеспечение достижения целевых показателей (ИИ, текучесть кадров, проникновение контрактов) в ответственных регионах.

• Ответственный уход и контроль трубопровода продаж и заказа

• Рынок и конкуренция
• Мониторинг
• Постоянное наблюдение за конкуренцией и рыночными и отраслевыми тенденциями в сегменте УЗИ с акцентом на услуги.

• Подготовка соответствующих выводов и конструктивной обратной связи с маркетингом, продажами и коммерческой политикой. Предложения по расширению и оптимизации портфеля услуг и продуктов.

• Проактивная идентификация и квалификация новых бизнес-возможностей в тесной координации с менеджером по работе с клиентами и специалистом по продажам

• Полные технические, деловые или медицинские исследования или многолетний клинический опыт с дальнейшим образованием

• Многолетний профессиональный опыт в области дистрибуции медицинских систем, решений, услуг и / или консалтинга

• Идеальный опыт работы с инвестиционными товарами, в IT или в клинико-медицинской среде

• Хорошие знания о процессах здоровья и хорошие медицинские знания

В идеале очень хорошие ИТ-навыки (особенно медицинская информатика) и знания в области электронного здравоохранения.

• Идеальный опыт работы с компенсационными структурами здравоохранения (DE/AT/CH)

• Высокие продажи и IT-сродство

• Сильные навыки ведения переговоров и очень хорошие навыки общения

• Высокая самоинициативность, надежность и цели

• Умение выявлять проблемы, самостоятельно решать проблемы и правильно их обострять

• Высокая готовность к использованию и путешествиям

• Самоорганизованная, структурированная операция

• Европейские водительские права: готовность ездить на большие расстояния каждый день

• Безопасная обработка Microsoft Office и современные ИТ-инструменты

• Потоковые немецкие и английские навыки

• Динамичная, инновационная среда с великолепным дизайном игровой комнаты, мотивированной командой и захватывающими возможностями для продвижения вашей карьеры вперед.

• Внетарифная компенсация, включая ежегодную корректировку заработной платы и бонус

• Автомобиль компании с частным использованием (1% налог)

30 дней отпуска плюс мостовые дни

• Цель: делать значимую работу вместе с отличной командой

• Пенсионный фонд Philips: пенсия, финансируемая работодателями

• Мобильность и оборудование: билет в
• Германию, аренда велосипедов и автомобилей, а также смартфонов для личного пользования

• Культура: культура
• Дуз, оплачиваемый день для волонтерской деятельности, различные командные / культурные мероприятия (для устойчивости, разнообразия, ...) и т. Д.

Philips University: широкий спектр профессиональной подготовки и личностного развития

Philips MyShop: продукты Philips

Philips in Balance: различные предложения в области физического и психического здоровья (включая медицинскую помощь) и спортивные курсы

• Платный партнерский период: 2 недели оплачиваемого времени для партнеров в связи с рождением ребенка